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基金產(chǎn)品銷售培訓(xùn)

課程背景
本課程旨在提升學(xué)員的金融市場(chǎng)專業(yè)度，是專業(yè)化基金銷售的重要前置課程，為客戶專業(yè)分析市場(chǎng)并結(jié)合客戶需要對(duì)接基金產(chǎn)品銷售。在提升基金銷售產(chǎn)能的同時(shí)減少客訴，并大幅度提升客戶體驗(yàn)。
課程收益
結(jié)合時(shí)下政策新聞與財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)，通過系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠掌握一套易于實(shí)操的結(jié)構(gòu)化方法，助于分析解讀市場(chǎng)咨訊，并對(duì)接到具體的行內(nèi)產(chǎn)品操作建議
1.學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)化地整理市場(chǎng)訊息
2.能夠從客戶視角解讀市場(chǎng)訊息
3.能夠?qū)討?yīng)用到產(chǎn)品銷售
授課方式
市場(chǎng)一頁通

課程大綱/要點(diǎn)：
財(cái)經(jīng)訊息的來源分類與應(yīng)用
1.1市場(chǎng)資訊的來源
內(nèi)部來源
外部來源
1.2市場(chǎng)資訊的分類應(yīng)用：樹干、樹枝和樹葉
1.市場(chǎng)解析三步法
2.1先定錨：宏觀經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)趨勢(shì)判斷
利率趨勢(shì)
*政策報(bào)告
GDP數(shù)據(jù)解讀
*數(shù)據(jù)解讀
其他數(shù)據(jù)解讀（CPI,PPI,社融...）
2.2找拐點(diǎn)：常用拐點(diǎn)指標(biāo)
先行指標(biāo)做預(yù)測(cè)
一致指標(biāo)做確認(rèn)
滯后指標(biāo)做檢視
2.3去雜訊：拆解市場(chǎng)資訊的時(shí)間層次
政策面：決定長期表現(xiàn)
基本面：決定中長期表現(xiàn)
資金面：決定中短期表現(xiàn)
消息面：決定短期表現(xiàn)
2.投資策略建議
——擬定策略方針，并明確產(chǎn)品對(duì)接建議（以行內(nèi)觀點(diǎn)為錨）
3.閱讀行內(nèi)市場(chǎng)資訊報(bào)告/其他高質(zhì)量信息源報(bào)告，產(chǎn)出市場(chǎng)一頁通
——市場(chǎng)一頁通解說訓(xùn)練，對(duì)接行內(nèi)產(chǎn)品推薦

基金產(chǎn)品銷售培訓(xùn)