高分投標(biāo)書編寫與投標(biāo)核心環(huán)節(jié)把控
發(fā)布時間:2020-02-26 09:24:50
講師：李文發(fā) 瀏覽次數(shù)：2901
課程描述INTRODUCTION
投標(biāo)書編寫與投標(biāo)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李文發(fā)
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
投標(biāo)書編寫與投標(biāo)培訓(xùn)
【培訓(xùn)目標(biāo)】
本課程是針對投標(biāo)書制作、投標(biāo)定制課程，課程重點針對高分標(biāo)書如何編寫，投標(biāo)方，如何正確理解招標(biāo)方的文件和標(biāo)書的要求，如何做到積極響標(biāo)方的要求定制完善有競爭力的投標(biāo)書，在編制投標(biāo)書過程中注意的事項，如何投遞和管理投標(biāo)書，如何澄清招標(biāo)要求，在招標(biāo)中使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及具體要求和細(xì)節(jié)，如何規(guī)避投標(biāo)中的風(fēng)險。通過大量的實戰(zhàn)案例演練，使學(xué)員學(xué)會如何制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、投標(biāo)文件、如何看懂招標(biāo)要求，如何分析及控制投標(biāo)風(fēng)險，在投標(biāo)中強勢勝出，最終獲得中標(biāo)優(yōu)勢。
【培訓(xùn)時間】
2天
【培訓(xùn)對象】
公司負(fù)責(zé)人、招投標(biāo)管理人員、銷售人員、財務(wù)人員，項目管理人員與其他相關(guān)人員等。
【課程大綱】
第一部分、投標(biāo)方精讀并洞悉招標(biāo)單位項目招標(biāo)文件（培訓(xùn)目標(biāo)——掌握并理解招標(biāo)方項目招標(biāo)文件規(guī)定的要求，制作高分投標(biāo)書）
一、標(biāo)書編寫的基本原則
1、體現(xiàn)用戶的需求
2、體現(xiàn)公正公平的原則
3、鼓勵競爭性
4、傳遞正確的信息引導(dǎo)投標(biāo)人做出響應(yīng)
二、標(biāo)書編寫要求和禁止性規(guī)定
1、全面、準(zhǔn)確、簡潔
2、招標(biāo)文件內(nèi)容禁止性規(guī)定
三、正確理解招標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和要求
（一）招標(biāo)文件的編寫
1、封面格式：安保項目名稱、招標(biāo)人名稱、標(biāo)號、蓋章、日期
2、招標(biāo)公告與投標(biāo)邀請書（投標(biāo)邀請函）
（1）招標(biāo)公告的如何編寫
（2）投標(biāo)邀請書的如何編寫
3、投標(biāo)人須知——核心內(nèi)容——如何編寫
（1）投標(biāo)人須知前附表
（2）投標(biāo)人須知總則
（3）投標(biāo)人須知的有關(guān)內(nèi)容和要求
（4）招標(biāo)文件的澄清與修改。
（5）投標(biāo)人須知對投標(biāo)文件的要求
（6）投標(biāo)、評標(biāo)、開標(biāo)、合同合同授予的要求
（7）紀(jì)律和監(jiān)督及其他要求
（12）附表格式要求
四、正確理解招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函及投標(biāo)人須知的要求
1、招標(biāo)公告——公開招標(biāo)資格后審
2、投標(biāo)邀請書——邀請招標(biāo)
3、投標(biāo)人須知——招標(biāo)投標(biāo)活動應(yīng)遵循的程序規(guī)則和對投標(biāo)的要求
五、理解并準(zhǔn)備投標(biāo)方要進行資格審查文件
1、投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄
2、法定代表人身份證明
3、法定代表人的授權(quán)委托書
4、聯(lián)合體協(xié)議書（如果有）
5、投標(biāo)保證金（如果有）
6、報價清單等
六、正確理解評標(biāo)的辦法（合理*價法、綜合總分法）
1、選擇評標(biāo)方法——*投標(biāo)價法、綜合評估法或者法律、行政法規(guī)允許的其他評標(biāo)方法。
2、確定評審因素和標(biāo)準(zhǔn)
七、對招標(biāo)書中合同格式及主要條款的閱讀理解
1、計價類型和合同條款要求
2、成本清單及編寫注意事項
3、標(biāo)底的參考作用和編制依據(jù)
八、現(xiàn)場討論與案例分析
1、現(xiàn)場分組討論：對招標(biāo)文件的重點的理解和要求注意事項
2、案例分析：針對招標(biāo)文件模板進行具體分析理解其要求和注意的問題
3、現(xiàn)場模擬：針對投標(biāo)方對招標(biāo)文件的理解和識別
第二部分、投標(biāo)前精心做好投標(biāo)決策和準(zhǔn)備工作（目標(biāo)目標(biāo)——投標(biāo)前如何做好準(zhǔn)備，知已知彼，百戰(zhàn)百勝）
一、投標(biāo)前期如何準(zhǔn)備提高中標(biāo)率
1、投標(biāo)方如何了解招標(biāo)信息
2、投標(biāo)方如何與客戶的進行前期接觸
3、投標(biāo)項目小組成員的組成和分工
4、認(rèn)清對招標(biāo)采購具有影響力的四種人
5、如何與招標(biāo)方建立信任關(guān)系
6、建立關(guān)系技巧的四部曲
二、投標(biāo)方對招標(biāo)項目的可行性研究和分析
1、綜合技術(shù)分析
2、周期分析
3、人員素質(zhì)分析
4、承受能力和物資供應(yīng)分析
5、環(huán)境分析
6、資金分析
7、利潤分析
8、競爭分析
9、風(fēng)險預(yù)測
10、投標(biāo)性質(zhì)分析——正常標(biāo)還是非正常標(biāo)
5、投標(biāo)項目策劃與行動計劃如何建立
三、如何進行投標(biāo)決策
1、投？還是不投？這是個問題！
2、如決定投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)？
3、投標(biāo)中如何揚長避短，競爭獲勝？
四、對投標(biāo)技巧與策略前期的思考
1、招標(biāo)公告環(huán)節(jié)——討論：如何做？
2、資格審查環(huán)節(jié)——如何做？
3、商務(wù)條款的傾向性——如何做？
4、技術(shù)參數(shù)的排他性——如何做？
5、與評委之間的關(guān)系——如何做？
6、與其他投標(biāo)人的協(xié)調(diào)——如何做？
五、現(xiàn)場討論與案例分析
1、現(xiàn)場討論——投標(biāo)方競爭策略——既有攻關(guān)手段，又要突出自己的賣點和優(yōu)勢
2、案例分析——項目投標(biāo)前會議與分析應(yīng)對策略
第三部分、積極響標(biāo)方的要求精準(zhǔn)制作高分投標(biāo)書（培訓(xùn)目標(biāo)——投標(biāo)前的準(zhǔn)備和積極響應(yīng)的投標(biāo)書設(shè)計，是成功中標(biāo)的重要一環(huán)）
一、如何編寫高分投標(biāo)書
1、投標(biāo)文件內(nèi)容
（1）投標(biāo)函及其附錄
（2）投標(biāo)保證金
（3）授權(quán)委托書
（4）聯(lián)合體協(xié)議書
（5）分項清單
（6）報價表與說明
（7）技術(shù)和服務(wù)管理方案等
2、投標(biāo)文件的編制、投交
（1）流程——投標(biāo)書的編寫、修改、簽署、裝訂、密封和遞交
（2）投標(biāo)有效期
二、編制投標(biāo)文件注意事項
1、嚴(yán)格執(zhí)行所有要求和規(guī)則
2、符合招標(biāo)人規(guī)定的格式與內(nèi)容
3、按規(guī)定填寫投標(biāo)書后，如未能全面準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，可另附補充說明
4、有不明之處，應(yīng)向招標(biāo)機構(gòu)及時咨詢澄清，不可在投標(biāo)書中加進額外條件，提出自己的要求
5、反復(fù)審核，消除誤差，制作精美
三、投標(biāo)人須提供的資料
四、投標(biāo)文件發(fā)出與修改
五、投標(biāo)報價的定價方法
1、成本加成定價法
2、差別定價法
3、高峰定價法
4、對比定價法
5、經(jīng)驗法
6、綜合法
六、投標(biāo)報價策略與決策
1、分析報價并進行決策
（1）報價的靜態(tài)分析
（2）報價的動態(tài)分析
（3）報價決策
2、確定選擇哪種報價策略
（1）生存型報價策略
（2）競爭型報價策略
（3）盈利性報價策略
3、進行風(fēng)險決策
七、案例分析：投標(biāo)項目書的分析和研究
第四部分、報標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)的過程中如何獲得中標(biāo)的策略及與風(fēng)險防范（培訓(xùn)目標(biāo)——如何規(guī)避低價控標(biāo)的投訴，如何控制招投標(biāo)過程的風(fēng)險，如何進行投標(biāo)控標(biāo)核心環(huán)節(jié)把控）
一、案例分析：招投標(biāo)基本程序
二、招投標(biāo)階段過程分析和要求
1、招標(biāo)
（1）發(fā)布招標(biāo)公告
（2）資格審查——如何進行審查
（3）發(fā)招標(biāo)文件。
2、投標(biāo)
（1）投遞投標(biāo)文件。
（2）投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記
（3）送達(dá)投標(biāo)文件
（4）投標(biāo)文件的變更
3、開標(biāo)前準(zhǔn)備工作
（1）核實能夠參加投標(biāo)的潛在的供應(yīng)商
（2）準(zhǔn)備開標(biāo)會議室
（3）確定評標(biāo)人員并通知確認(rèn)能夠參加
（4）落實所有開標(biāo)、評標(biāo)需要的打印材料
（5）一般企業(yè)招標(biāo)小組構(gòu)成和責(zé)任
（6）招標(biāo)小組決定的事項
（7）潛在投標(biāo)人實地考察(調(diào)查)
4、開標(biāo)儀式
5、評標(biāo)程序和過程
（1）審查投標(biāo)文件的符合性
（2）詢標(biāo)
（3）綜合評審
（4）評標(biāo)結(jié)論
（5）投標(biāo)方講標(biāo)的時機
（6）投標(biāo)方講標(biāo)的策略
（7）如何突出自己的賣點
（8）如何使招標(biāo)方理解投標(biāo)方的項目信價比高
（9）講標(biāo)中溝通的策略
（10）澄清的技巧
6、定標(biāo)
（1）審查招標(biāo)小組的評標(biāo)結(jié)論
（2）定標(biāo)
（3）中標(biāo)通知
（4）簽訂合同
7、要注意的幾個問題
（1）如何積極響應(yīng)投標(biāo)——投標(biāo)時間問題
（2）投標(biāo)書的澄清問題
（3）中標(biāo)通知書的理解和應(yīng)對
（4）應(yīng)對資格審查及投標(biāo)保證金具體操作的有關(guān)問題
8、常用評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法
（1）招標(biāo)評標(biāo)-合理低價法
（2）技術(shù)、服務(wù)類招標(biāo)-綜合評分法
9、最高限價與*限價
10、如何溝通投標(biāo)保證金
11、如何溝通履約保證金
12、投標(biāo)項目成功的要素
13、廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)
14、投標(biāo)失敗原因及對策
15、投標(biāo)的生效和撤回
16、投標(biāo)人不得為的行為
17、項目履行和跟進
18、招標(biāo)活動禁止行為
19、招投標(biāo)過程中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對策
三、案例分析：項目投標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險
第五部分、招投標(biāo)雙方合同簽署與履行（培訓(xùn)目標(biāo)——正確簽訂項目招標(biāo)合同，規(guī)避法務(wù)風(fēng)險）
1、如何進行合同簽署——合同的方式、結(jié)構(gòu)和要求，如何規(guī)避風(fēng)險介紹和分析
2、如何應(yīng)對合同的其他條款的要求
3、如何面對索賠的問題
4、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種投標(biāo)風(fēng)險
5、招投標(biāo)過程中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對策
6、爭議解決
7、案例分析：安保項目招標(biāo)合同要素和要求分析
第六部分、招投標(biāo)過程中的大量案例分析
1、投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投標(biāo)項目的案例分析
2、招標(biāo)過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析
3、投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析
4、招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問題的案例分析
5、有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析
6、有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語規(guī)范的案例分析
7、有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析
8、招標(biāo)投標(biāo)民事爭議處理的案例分析
9、邀請招標(biāo)失敗原因及對策的案例分析
第七部分、學(xué)員提問，解決問題
投標(biāo)書編寫與投標(biāo)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/234301.html
