在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中，很多公司為短期內(nèi)提升業(yè)績(jī)，采用底薪加提成的激勵(lì)模式，這種模式看似能解決公司眼前生存問(wèn)題，讓員工為提成努力沖刺業(yè)績(jī)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看如同慢性毒藥侵蝕公司健康和持續(xù)發(fā)展。
一、該模式使員工過(guò)度關(guān)注業(yè)績(jī)結(jié)果，忽視行為規(guī)范和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。員工可能為追求個(gè)人利益*化采取短視行為，如忽視客戶體驗(yàn)、損害公司形象等。同時(shí)團(tuán)隊(duì)管理者也只關(guān)注業(yè)績(jī)數(shù)字，忽視團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)，導(dǎo)致公司長(zhǎng)期可能面臨人才流失、團(tuán)隊(duì)凝聚力下降等問(wèn)題。
二、該模式可能使公司陷入飲鴆止渴的困境。員工為提成拼命沖刺業(yè)績(jī)，忽視公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，可能過(guò)度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、透支公司資源，使公司未來(lái)面臨更大困境，還可能導(dǎo)致公司內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)。
如何破解困境？底薪加提成只能作為激勵(lì)方式之一，需構(gòu)建更科學(xué)全面的激勵(lì)體系平衡員工個(gè)人利益與公司整體利益。具體可將薪酬體系分為底薪、提成、獎(jiǎng)金、福利（包括股權(quán)激勵(lì)等）多個(gè)部分，底薪保障基本生活需求，提成激勵(lì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，獎(jiǎng)金激勵(lì)突出貢獻(xiàn)和創(chuàng)新行為，通過(guò)股權(quán)、晉升機(jī)會(huì)等福利提升歸屬感和忠誠(chéng)度，同時(shí)關(guān)注行為規(guī)范和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，設(shè)立客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等軟性指標(biāo)納入考核體系。這樣員工追求業(yè)績(jī)同時(shí)會(huì)注重自身行為規(guī)范和團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)?？茖W(xué)的薪酬體系是公司持續(xù)發(fā)展的基石，需不斷探索和完善以適應(yīng)商業(yè)環(huán)境變化，同時(shí)關(guān)注員工成長(zhǎng)和發(fā)展，為其提供機(jī)會(huì)和資源，使其與公司共同成長(zhǎng)。所以底薪加提成模式雖短期內(nèi)提升業(yè)績(jī)，但長(zhǎng)期存在很多弊端，需構(gòu)建更科學(xué)全面激勵(lì)體系實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
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