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決策能力之決策是一切管理活動(dòng)的基礎(chǔ) 明確做還是不做，叫決；明確用什么方法和工具做，叫策。決策，就是做出用什么工具和方法去達(dá)成什么目標(biāo)的難以逆轉(zhuǎn)的決定。 決策是團(tuán)隊(duì)做任何事情的第一步，即先要決定做什么，然后再?zèng)Q定怎樣做的問(wèn)題。...
長(zhǎng)效管理機(jī)制之創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何選擇學(xué)習(xí)機(jī)制 對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用現(xiàn)有知識(shí)還是探索新知識(shí)，是一個(gè)問(wèn)題。 根據(jù)美國(guó)著名管理學(xué)者詹姆斯·馬奇的觀點(diǎn)，利用與探索是企業(yè)開(kāi)展學(xué)習(xí)的兩種基本機(jī)制。利用式學(xué)習(xí)，是指以&ldqu...
績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)之績(jī)效管理緣何失效 盡管業(yè)內(nèi)專家一再澄清：績(jī)效管理不等于績(jī)效考核，也不等于績(jī)效主義。但不知道為什么，績(jī)效管理在企業(yè)實(shí)踐中很容易地就變成了“獎(jiǎng)勤罰懶”的標(biāo)尺，變成...
管理決策 你最近一次承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是什么時(shí)候?許多商業(yè)人士會(huì)避免承擔(dān)與企業(yè)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，但是這卻是一種鮮能成功的方法。公司的管理者們需要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中殺出一條血路，所以這就要求他們必須以不同的角度進(jìn)行思考，不能懼怕失敗或者甚至是使員工對(duì)公司所...
誠(chéng)信體系之營(yíng)造職業(yè)經(jīng)理人誠(chéng)信環(huán)境 誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是社會(huì)文明進(jìn)步的重要表現(xiàn)。職業(yè)經(jīng)理人伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而誕生和發(fā)展，通過(guò)契約形式服務(wù)于企業(yè)，受委托對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、資金支配與整合以及日常事務(wù)擁有相當(dāng)?shù)臋?quán)力,負(fù)有企業(yè)資產(chǎn)...
公司運(yùn)營(yíng)模式之小企業(yè)也能戰(zhàn)勝大企業(yè) 小與大是相對(duì)的，這個(gè)世界沒(méi)有絕對(duì)的大，也沒(méi)有絕對(duì)的小，小與大只是消費(fèi)者內(nèi)心“心智”的評(píng)判，改變消費(fèi)者內(nèi)心固有的“心智”模式，需要小企業(yè)去改變的...
企業(yè)管理員工的方法 目前，有不少的企業(yè)面臨“員工流失、人員緊缺”的窘境。在越來(lái)越提倡“人性化”管理的今天，企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到“人”對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要作用，...
裁員方案解讀之人性化裁員 裁員要“不傷人”、“不傷企”，就不能單純靠制度、法規(guī)、流程，還要關(guān)注每個(gè)個(gè)體的感受和不同的“人性”需求。 近日，微軟正式對(duì)外...
升職演講之穩(wěn)打穩(wěn)扎，升入中層管理層也不困難 對(duì)于大多數(shù)職場(chǎng)人，尤其是職場(chǎng)新人和年輕人來(lái)說(shuō)，升職這事一般想得不太多?？赡芸偢杏X(jué)有心無(wú)力吧。但是真實(shí)情況是從一名普通員工上升為一個(gè)中層管理者來(lái)說(shuō)，這樣的機(jī)會(huì)還是大大存在的。升職其實(shí)沒(méi)...
銷售人員薪酬制度 有時(shí)候企業(yè)為自己的員工多做一點(diǎn)，因此得到的效益卻可能放大數(shù)倍。 根據(jù)筆者調(diào)查，大多數(shù)公司在設(shè)計(jì)薪酬時(shí)，首先考慮的是成本問(wèn)題，然后考慮的是銷售人員可接受的最低薪酬問(wèn)題，很少考慮激勵(lì)問(wèn)題。也就是說(shuō)大多數(shù)經(jīng)銷商都都沒(méi)有全面考...
金融企業(yè)績(jī)效考核 金融企業(yè)績(jī)效考核之工作態(tài)度有所轉(zhuǎn)變 在做績(jī)效管理工作者之前，為了獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和職位的晉升，他們一般都工作努力、態(tài)度認(rèn)真。當(dāng)真的坐上那個(gè)位子之后，有些績(jī)效管理工作者的工作態(tài)度開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)變。因?yàn)槁毼粊?lái)之不易，因?yàn)樵?jīng)...
公司績(jī)效考核的績(jī)效如何考核?主要涉及的內(nèi)容有：公司高層管理、部門負(fù)責(zé)人、基層人員與專業(yè)技術(shù)人員等公司各層級(jí)各類別的員工，分別需要用什么樣的考核表、考核什么內(nèi)容、考核周期、考核辦法等等。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)有決策責(zé)任，并具有較為綜合的影響力。針對(duì)...
如何做好績(jī)效考核 提到績(jī)效考核，很多人首先想到的往往是獎(jiǎng)懲問(wèn)題。事實(shí)上，績(jī)效考核的功能遠(yuǎn)超過(guò)獎(jiǎng)懲的意義，考核目的應(yīng)該是多元的，而不是僅僅對(duì)結(jié)果的考核。 “一人一把號(hào)，各吹各的調(diào)”就是目前多數(shù)企業(yè)的績(jī)效模...
績(jī)效考核管理方案之考核菲業(yè)績(jī) 在績(jī)效考核中，管理者關(guān)注更多的是如何設(shè)計(jì)可量化指標(biāo)以客觀衡量員工業(yè)績(jī)。然而，很多企業(yè)在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，績(jī)效并不能總是說(shuō)明實(shí)際付出——某位員工沒(méi)有很高的可量化業(yè)績(jī)，卻確實(shí)一直在兢...
微商傳銷 2014年對(duì)于從事微商的人來(lái)說(shuō)可謂冰火兩重天。首先，最開(kāi)始涉足微商的一批人借助朋友圈社交紅利已經(jīng)發(fā)家致富了，與此同時(shí)，隨著加入分紅的人越來(lái)越多，利潤(rùn)越分越薄，市場(chǎng)越做越亂，各種刷錢APP，群發(fā)軟件，暴利刷屏現(xiàn)象層出不窮，被很多創(chuàng)...
互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) “互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵即為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。但是，為什么要轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)型的方向是什么？到底如何轉(zhuǎn)？而最核心的問(wèn)題是：同樣是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，有互聯(lián)網(wǎng)和沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)有什么不同？阿里研究院基于最新商業(yè)實(shí)踐觀...
互聯(lián)網(wǎng)+ 時(shí)下社群很火，這讓很多人躍躍欲試，既羨慕社群粉絲帶來(lái)的滾滾銷量，又羨慕社群模式不受任何中間商的欺負(fù)壓榨。于是深度研究幾個(gè)社群：大三湘南山會(huì)、酣客公社、小米、正和島后，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谏缛哼\(yùn)營(yíng)過(guò)程中都不約而同的遵循一些規(guī)律。 一、全方...
如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng) 3年前，蘇寧的老板張近東要求所有線下門店與線上網(wǎng)站同步展開(kāi)活動(dòng)，筆者的一個(gè)朋友不堪重負(fù)離職了；今年8月，蘇寧云商獲得了阿里巴巴283億元的戰(zhàn)略投資，很快，在北京街頭的廣告牌就打上了“天貓商城+蘇寧”...
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì) 1. 相對(duì)較高的薪水 這個(gè)必須要放在第一位的來(lái)說(shuō)，那就是干IT能養(yǎng)活自己。在中國(guó)，如果單看工資收入，金融和IT絕對(duì)是排在前幾位的行業(yè)。IT行業(yè)相對(duì)其他傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，工資水平還是處于較高的水平，更別說(shuō)你幸運(yùn)的投身到一個(gè)初...
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中常犯哪些低級(jí)錯(cuò)誤 在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要。不論是電商還是傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)用一用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，但是很多企業(yè)并沒(méi)有達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)期的效果。究竟是什么原因呢？小編在這里總...
年末促銷活動(dòng)方案 年末狂奔沖銷量，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是一種在年度快要結(jié)束時(shí)通過(guò)非常的營(yíng)銷方式來(lái)迅速提升產(chǎn)品的銷售量，從而完成年度銷售目標(biāo)的主要營(yíng)銷方式。而在年末的這種營(yíng)銷方式中，更多的是以促銷活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)的，并且已經(jīng)成為眾多企業(yè)年末普遍采...
業(yè)務(wù)人員銷售管理 隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮，物流的便捷，眾多企業(yè)已不滿足于在本埠市場(chǎng)的“精耕細(xì)作”。“走出去”——不斷擴(kuò)大銷售區(qū)域，成為了大家不約而同的選擇。而“外...
業(yè)務(wù)員銷售技巧 銷售是一門高深的學(xué)問(wèn)，對(duì)于許多新手來(lái)說(shuō)，良好的口才可以助你事業(yè)成功，良性的溝通可以改變你的人生。所以銷售人員與客戶交流時(shí)，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么話應(yīng)該說(shuō)，什么話不應(yīng)該講，以下就是我總結(jié)出來(lái)的幾點(diǎn)銷售禁忌...
所謂企業(yè)管理，就是由企業(yè)經(jīng)理人員或經(jīng)理機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制，以提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)盈利這一目的的活動(dòng)的總稱。所謂銷售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計(jì)的方案的分...
金融企業(yè)如何給用戶畫像 進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，金融業(yè)務(wù)地域限制被打破。金融企業(yè)沒(méi)有固定業(yè)務(wù)區(qū)域，金融服務(wù)面對(duì)所有用戶是平的。 金融消費(fèi)者逐漸年輕化，80、90后成為客戶主力，他們的消費(fèi)意識(shí)和金融意識(shí)正在增強(qiáng)。金融服務(wù)正在從以產(chǎn)品為中心...
股權(quán)眾籌正在逐漸成為一種常規(guī)眾籌方式。由于這種方式可以接觸到全球范圍的廣大客戶，許多初創(chuàng)企業(yè)都開(kāi)始將股權(quán)眾籌作為股權(quán)融資的一個(gè)備選項(xiàng)。不過(guò)，作為一個(gè)技術(shù)平臺(tái)初創(chuàng)項(xiàng)目，在開(kāi)啟股權(quán)眾籌前，你需要做如下一系列考慮，才能確保最大可能地獲...
融資路演 要素一：有一個(gè)大愿景，然后把這個(gè)愿景擴(kuò)大十倍 你需要有一個(gè)吸引人的愿景，告訴投資人你想要把你的公司帶到哪里，這點(diǎn)非常重要。但不得不說(shuō)的是，首次創(chuàng)業(yè)的人通常想的愿景都比較小。我知道自己當(dāng)年這么做是有點(diǎn)兒“負(fù)罪感&rd...
企業(yè)建平臺(tái)需要從哪些方面去考量 從我們的方法的角度來(lái)講，相對(duì)最關(guān)鍵的有兩個(gè)方面。一個(gè)方面是我們所謂的“3W”可行性認(rèn)證，3W是什么意思呢？第一個(gè)是我們說(shuō)的“why you did it？”（...
如何與下級(jí)有效溝通 如何與下級(jí)有效溝通1、運(yùn)用輕松的語(yǔ)言 管理者有時(shí)會(huì)以“不繞圈子”以及“直擊要點(diǎn)”為傲，他們的語(yǔ)言也常常充滿男子漢氣概。畢竟，擔(dān)任公司領(lǐng)導(dǎo)者的職務(wù)，使用商業(yè)語(yǔ)言給我們一種...
九型人格與人際溝通 九型人格與人際溝通之如何跟1號(hào)人 ( 完美型 ) 的人溝通? 1、你必須以理性、合乎邏輯，并且正經(jīng)的態(tài)度和他們溝通，才能獲得他們的認(rèn)同 2、接著你可以適時(shí)表現(xiàn)一些幽默感，緩和他們的嚴(yán)肅僵硬，藉以牽引他們放松心情，放...