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【個(gè)人榮譽(yù)】
工業(yè)品營銷研究院院長
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會(huì)看到大把銷售機(jī)會(huì)與你擦肩而過。新的技術(shù)、不...
這里講的管理十律，屬于“臨床管理學(xué)”——幫助組織中的經(jīng)理人解決實(shí)際問題的管理學(xué)。這十條法則很重要...
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會(huì)看到大把銷售機(jī)會(huì)與你擦肩而過。新的技術(shù)、不...
? 工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)對于任何工業(yè)品企業(yè)的營銷工作都是十分重要的。但是由于工業(yè)品企業(yè)的營銷工作的自身...
第一大困惑：銷售經(jīng)理掌握公司大客戶，風(fēng)險(xiǎn)太高 ? ?不少企業(yè)在銷售過程中都曾經(jīng)遇到過這樣的困惑：一...
銷售中最煩的是什么？最煩的莫過于客戶投訴了，如果你的售后服務(wù)沒做到位，或者你會(huì)丟失一個(gè)重要的大客戶。...
什么是企業(yè)的營銷戰(zhàn)略？ 簡單講就是三個(gè)圓的重疊。 第一個(gè)圓是企業(yè)的激情夢想，...
越來越多的事實(shí)，越來越多的案例警示著我們，今天不同于過去——這是一個(gè)動(dòng)態(tài)競爭的時(shí)代，就像一場籃球比賽...
實(shí)際上，管理的不在于“人”，而在“關(guān)系”。而管理的難度，不單單只有向下，還包括了管理你的上司、管理你...
工業(yè)品市場是為了制造產(chǎn)品或根據(jù)業(yè)務(wù)需要而購買商品或勞務(wù)的組織或個(gè)人所組成的市場，又叫生產(chǎn)資料市場，是...
?我們知道，在企業(yè)營銷中，工業(yè)品營銷策略如何做尤其顯得重要，營銷策略帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤...
由于工業(yè)品一些本身的特點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)品的銷售以及整個(gè)市場的發(fā)展和運(yùn)作，不再以產(chǎn)品為中心，而是以項(xiàng)目...
?中國企業(yè)是全球化競爭這個(gè)“籃球場”中的一員。我們的管理比不了國外企業(yè)，我們的技術(shù)比不了國外企業(yè)，我...
案例分享：思考上海騰達(dá)是如何進(jìn)行市場戰(zhàn)略分析的？ ? 上海騰達(dá)自控有限公司是一家...
案例分享：用戶的憂慮? 購買200元的化妝品談不上什么風(fēng)險(xiǎn)，但購買幾十萬，甚至上百萬元的設(shè)備是...
邢健康
董海峰
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