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采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判培訓(xùn)

課程大綱：
第一章：如何了解談判的背景與策略
1.談判的定義及其特征 
2.如何運(yùn)用談判中的資源分配
3.采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？ 
4.采購(gòu)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？
5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？ 
6.什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
7.采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn) 
8.交易交換和關(guān)系交換在采購(gòu)談判中作用
9.案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第二章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1.采購(gòu)專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？ 
2.采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？
3.EPC & PEPC 
4.波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用
5.供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略 
6.PESTEL框架
7.ＳＰＭ模型 
8.如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
9.分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用

第三章：財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用
1.如何區(qū)分固定成本與可變成本？ 
2.可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義
3.供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法 
4.如何在采購(gòu)談判中發(fā)揮采購(gòu)的杠桿作用
5.盈虧平衡分析及計(jì)算 
6.制造組織的成本構(gòu)成方法
7.供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購(gòu)談判中的運(yùn)用 
8.ＪＩＴ是如何產(chǎn)出企業(yè)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)的？
9.供應(yīng)商定價(jià)的循環(huán)邏輯是什么？ 
10.如何在采購(gòu)談判中運(yùn)用價(jià)格彈性？
11.采購(gòu)談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？ 12.實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

第四章：如何更好的進(jìn)行采購(gòu)談判的過(guò)程處理
1.三種不同談判戰(zhàn)略的特點(diǎn) 
2.如何評(píng)估環(huán)境對(duì)談判的影響
3.為什么采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？ 
4.可能影響談判的范圍
5.如何管理談判的利益相關(guān)者？ 
6.如何在談判中運(yùn)用說(shuō)服技巧？
7.討論：采購(gòu)談判的過(guò)程處理的影響因素

第五章：如何為談判的各階段分配資源
1.不同采購(gòu)談判戰(zhàn)略的典型階段 
2.影響采購(gòu)談判氣氛的因素
3.如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊？ 
4.采購(gòu)談判中權(quán)力是什么？
5.權(quán)力的分類及其五種影響因素 
6.如何在談判中進(jìn)行沖突處理？
7.博奕論在團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)用 
8.案例分析：采購(gòu)價(jià)格的談判是必要的嗎

第六章：采購(gòu)談判中的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用與談判結(jié)束
1.馬斯諾需求理論在采購(gòu)談判中的運(yùn)用 
2.采購(gòu)談判中如何處理有序與捆綁問(wèn)題？
3.獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍 
4.其它在采購(gòu)談判中的一些戰(zhàn)術(shù)
5.為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)？ 
6.如何評(píng)估談判者的責(zé)任？
7.談判是一個(gè)感知和解碼的過(guò)程 
8.個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購(gòu)談判中的作用？
9.如何進(jìn)行采購(gòu)談判的績(jī)效評(píng)估？ 
10.實(shí)戰(zhàn)：如何平衡采購(gòu)談判的道德困境？

第七章： 采購(gòu)談判的其它要點(diǎn)
1.成功談判者的特征 
2.成功談判者有哪些基本能力？
3.如何看待采購(gòu)談判的學(xué)習(xí)周期？ 
4.采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)是成功的要點(diǎn)之一
5.信任在采購(gòu)談判中的作用 
6.跨文化談判的因素和影響
7.案例分析：跨文化談判

采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判培訓(xùn)