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汽車經(jīng)銷商營銷培訓(xùn)

【課程背景】
汽車行業(yè)持續(xù)內(nèi)卷，車企終端營銷如何快速轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場(chǎng)變化？
車企經(jīng)銷商如何順勢(shì)而為積極擁抱目標(biāo)客群，通過營銷轉(zhuǎn)型來賦能門店業(yè)績?cè)鲩L，尋求新的增長機(jī)會(huì)點(diǎn)？
消費(fèi)群體變遷，經(jīng)銷商門店如何通過新媒體引流目標(biāo)客群？
車企全國經(jīng)銷商一盤棋計(jì)劃，如何通過快速批量起號(hào)，同時(shí)兼顧賬號(hào)數(shù)量和內(nèi)容質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)矩陣化營銷？
標(biāo)桿企業(yè)所謂的“新媒體獲客模式“，其方法和路徑到底是什么？有沒有復(fù)制性？
推行經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型新媒體營銷，如何破除團(tuán)隊(duì)心理障礙？如何在終端推行落地？
經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)人員思維傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)能力有限，如何搭建一套傻瓜式可復(fù)制落地的新媒體落地SOP體系？
經(jīng)銷商在新媒體方面已經(jīng)做了大量培訓(xùn)，但卻沒有明顯的產(chǎn)出，無法引流精準(zhǔn)流量，導(dǎo)致信心和動(dòng)力不足。

【課程收益】
了解營銷趨勢(shì)：車企及經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向及未來發(fā)展趨勢(shì)
借鑒標(biāo)桿做法：標(biāo)桿企業(yè)新媒體轉(zhuǎn)型實(shí)踐及營銷落地打法
掌握底層邏輯：車企及經(jīng)銷商新營銷轉(zhuǎn)型落地“三板斧”
熟悉變現(xiàn)路徑：目標(biāo)客群購車心理與流量轉(zhuǎn)化路徑
收獲實(shí)戰(zhàn)方案：車企及經(jīng)銷商新媒體營銷落地SOP
本次系列課程旨在幫助車企市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)全面理解新媒體營銷的理念與策略，掌握實(shí)用的新媒體營銷技巧和工具，有效提升其運(yùn)營的新媒體賬號(hào)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)營銷模式向新媒體營銷轉(zhuǎn)型，進(jìn)而提高經(jīng)銷商獲客引流效率、促進(jìn)門店銷售業(yè)績?cè)鲩L等。

【參訓(xùn)學(xué)員】
車企高管，營銷條線負(fù)責(zé)人，營銷大區(qū)、新媒體運(yùn)營、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、門店銷售等

【課程大綱】
模塊一：AI背景下的全員新媒體營銷戰(zhàn)略基本認(rèn)知
1、汽車行業(yè)營銷現(xiàn)狀與新媒體機(jī)遇
汽車在傳統(tǒng)營銷模式下的局限
當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下新媒體營銷為汽車行業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
2、汽車行業(yè)新媒體營銷深度認(rèn)知及底層邏輯普及
汽車行業(yè)新媒體營銷發(fā)展趨勢(shì)
新媒體營銷對(duì)經(jīng)銷商的重要性
廠商一體矩陣營銷模型
3、主流新媒體平臺(tái)認(rèn)知及營銷策略
微信（視頻號(hào)）
微信生態(tài)流量打法
微信在門店?duì)I銷中的作用
視頻號(hào)引流的價(jià)值
視頻號(hào)及私域流量運(yùn)營路徑
抖音
抖音矩陣賬號(hào)的作用和原理
抖音本地獲客引流底層邏輯
汽車類短視頻與直播的配合打法
小紅書
小紅書基本認(rèn)知
車企經(jīng)銷商小紅書起號(hào)邏輯
目標(biāo)客群用戶行為習(xí)慣和決策路徑
4、汽車經(jīng)銷商新媒體營銷案例深度剖析
列舉汽車行業(yè)在不同新媒體平臺(tái)上的成功案例及失敗案例
案例分析維度：內(nèi)容形式、內(nèi)容質(zhì)量、互動(dòng)方式以及變現(xiàn)效果
研討：可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和避免的誤區(qū)
5、本地目標(biāo)客群畫像剖析
目標(biāo)客群用戶畫像分析
新媒體引流成交案例分享及關(guān)鍵要素解析
抖音，視頻號(hào)及小紅書目標(biāo)用戶引流路徑
關(guān)鍵詞及用戶需求洞察
研討：關(guān)鍵詞規(guī)劃及布局
6、新媒體賬號(hào)現(xiàn)狀評(píng)估與優(yōu)化
解讀同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新媒體賬號(hào)
評(píng)價(jià)自身新媒體賬號(hào)（賬號(hào)定位、內(nèi)容質(zhì)量、粉絲互動(dòng)、引流效果等方面）
研討：根據(jù)汽車的品牌定位和營銷目標(biāo)，確定賬號(hào)優(yōu)化的總體方向和具體措施
根據(jù)品牌定位，輸出新媒體賬號(hào)包裝SOP（可落地的標(biāo)準(zhǔn)）
訓(xùn)練1：賬號(hào)包裝優(yōu)化
訓(xùn)練2：賬號(hào)包裝打分評(píng)價(jià)
訓(xùn)練3：同行或競(jìng)對(duì)賬號(hào)分析與評(píng)價(jià)
測(cè)試：學(xué)習(xí)內(nèi)容考試及答疑

模塊二：AI賦能短視頻內(nèi)容創(chuàng)作
1、以門店KOS為定位的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)
案例教學(xué)：門店經(jīng)銷商賬號(hào)新媒體經(jīng)典案例剖析
適合汽車經(jīng)銷商短視頻創(chuàng)作的四大內(nèi)容方向
高流量選題的四張底牌
效率提升10倍：AI生成選題及文案
借力大數(shù)據(jù)平臺(tái)：一秒找到爆款選題的小技巧
方法：確定短視頻及筆記快速選題的四大方法
練習(xí)：根據(jù)關(guān)鍵詞及坐標(biāo)系模型，輸出內(nèi)容的熱門選題（每組10個(gè)）
2、小紅書爆款筆記創(chuàng)作技巧
爆款筆記關(guān)鍵要素拆解
筆記結(jié)構(gòu)及撰寫注意事項(xiàng)
AI生成爆款筆記技巧
筆記圖片制作工具使用技巧
工具1：AI創(chuàng)作小紅書筆記的四大工具
工具2：爆款選題三大工具
工具3：汽車賽道關(guān)鍵詞及熱詞查詢工具
練習(xí)：每人輸出10個(gè)筆記選題，輸出一篇筆記全文，制作筆記封面
3、短視頻爆款文案創(chuàng)作技巧
平臺(tái)對(duì)文案的要求及違規(guī)判定標(biāo)準(zhǔn)
短視頻文案洗稿三大技巧
讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
爆款短視頻文案的“帽子戲法“
4、讓小白5分鐘上手的高質(zhì)量短視頻拍攝技巧
決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機(jī)鏡頭基本參數(shù)設(shè)置
示范2：光線的調(diào)整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個(gè)技巧
兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
提升鏡頭感的三個(gè)小動(dòng)作
短視頻拍攝的四個(gè)禁忌
練習(xí)：根據(jù)不同的拍攝對(duì)象進(jìn)行構(gòu)圖
5、傻瓜式短視頻剪輯技巧
常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢(shì)
短視頻BGM選擇技巧
剪輯的十個(gè)基本步驟
AI剪輯技巧
提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：畫面
標(biāo)準(zhǔn)二：音頻
標(biāo)準(zhǔn)三：字幕
標(biāo)準(zhǔn)四：封面
標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出
練習(xí)：每個(gè)人用剪映剪輯制作60S以內(nèi)的短片
6、短視頻發(fā)布技巧
內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃：科學(xué)合理的發(fā)布節(jié)奏和頻率，確保線上線下營銷節(jié)奏步調(diào)一致
內(nèi)容發(fā)布技巧：
短視頻發(fā)布基本操作步驟
添加作品描述的技巧
門店定位等細(xì)節(jié)規(guī)范
發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測(cè)
添加關(guān)鍵詞話題標(biāo)簽的技巧
同城設(shè)置及發(fā)布時(shí)間的技巧
粉絲互動(dòng)策略： 回復(fù)粉絲評(píng)論及私信的技巧與規(guī)范，引流私域的技巧
7、短視頻分組實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
訓(xùn)練1：主題抽簽每組創(chuàng)作小紅書筆記5篇
訓(xùn)練2：主題抽簽每組創(chuàng)作短視頻5條
點(diǎn)評(píng)：評(píng)選優(yōu)秀作品并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分享

模塊三：直播及投流技巧（直播訓(xùn)戰(zhàn)及流量投放策略）
導(dǎo)入：開播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策劃流程示意圖
1、直播間基本認(rèn)知
直播間的內(nèi)在與外在
案例：三種適合門店零成本開播的直播間搭建技巧
2、確定直播主題
直播主題的選題技巧
直播主題的排期設(shè)置
3、確定直播目的
直播目的：講解產(chǎn)品、宣傳活動(dòng)、售賣卡券、獲客引流
銷售目標(biāo)確定
4、確定直播形式
出鏡人數(shù)：1人、2、3人小規(guī)模還是多人團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)？
直播形式：口播式、沉浸式、會(huì)談式、跟拍式
直播場(chǎng)地：門店實(shí)景、虛擬綠幕、戶外實(shí)景、生活場(chǎng)景
直播流程：主題確定、活動(dòng)流程、福利環(huán)節(jié)
5、撰寫直播腳本
高效創(chuàng)作直播腳本的三大AI工具
提升直播腳本熟練度的練習(xí)方式
直播間話術(shù)技巧：開場(chǎng)話術(shù)、福利預(yù)告話術(shù)、產(chǎn)品講解話術(shù)、互動(dòng)答疑話術(shù)、留人話術(shù)、下播話術(shù)等
練習(xí)：策劃一場(chǎng)“手機(jī)單人直播”
6、開播步驟及SOP
主播準(zhǔn)備
形象、狀態(tài)、臺(tái)詞
設(shè)備準(zhǔn)備
手機(jī)、燈光、收音、網(wǎng)絡(luò)
直播間設(shè)置
直播封面、福袋發(fā)放、背景音樂等設(shè)置事項(xiàng)
預(yù)熱邀約
直播鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場(chǎng)歡迎
引導(dǎo)關(guān)注
自我介紹
活躍氣氛
練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)熱場(chǎng)話術(shù)及動(dòng)作
技巧二：如何與粉絲互動(dòng)
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數(shù)字互動(dòng)法
引入私域社群
點(diǎn)亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預(yù)告下次直播
練習(xí)：設(shè)計(jì)粉絲連線環(huán)節(jié)的互動(dòng)內(nèi)容
8、直播實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
訓(xùn)練1：主題抽簽每組完成一個(gè)直播腳本設(shè)計(jì)
訓(xùn)練2：主題抽簽小組策劃完成一次1小時(shí)的直播
點(diǎn)評(píng)：對(duì)實(shí)訓(xùn)展現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)總結(jié)
9、新媒體營銷付費(fèi)推廣技巧
營銷目標(biāo)與預(yù)算評(píng)估
流量投放策略：抖音投放，朋友圈投放，視頻號(hào)投放等
流量投放技巧
10、新媒體搜索優(yōu)化（SEO）在汽車營銷賽道中的應(yīng)用
車企關(guān)鍵詞布局技巧
排名優(yōu)化技巧：提高品牌在地區(qū)搜索中的排名，提升引流效果及影響用戶決策
11、新媒體營銷效果評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)
比對(duì)設(shè)定的營銷關(guān)鍵指標(biāo)（如曝光度、點(diǎn)擊量、交互量、客資量等）
數(shù)據(jù)復(fù)盤：分析存在的問題和不足，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化內(nèi)容
課程總結(jié)與答疑
對(duì)課程的主要內(nèi)容進(jìn)行全面總結(jié)，串講重點(diǎn)知識(shí)和技巧。
解答學(xué)員在新媒體營銷訓(xùn)戰(zhàn)過程中遇到的各種疑問和困惑。

汽車經(jīng)銷商營銷培訓(xùn)