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品牌價(jià)值的培訓(xùn)

【課題介紹】
品牌管理：借助新媒體進(jìn)行品牌價(jià)值傳遞、品牌勢(shì)能鍛造，影響消費(fèi)群體的認(rèn)知和決策
渠道管理：以賦能思維，展開(kāi)對(duì)渠道經(jīng)銷商的新媒體賦能
終端升維：終端經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“線上+線下”的全渠道、全媒體、全域的運(yùn)營(yíng)

【培訓(xùn)對(duì)象】品牌部、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商

【培訓(xùn)計(jì)劃】
培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)課題培訓(xùn)方式培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
品牌部《新媒體傳遞品牌價(jià)值》引導(dǎo)+案例破拆+理論+任務(wù)線下1-2天（根據(jù)學(xué)員自身技能情況調(diào)整）
大區(qū)經(jīng)理《五步構(gòu)建MCN化媒體矩陣》案例破拆+理論+任務(wù)模擬線下2天
經(jīng)銷商《新媒體短視頻運(yùn)營(yíng)》案例破拆+理論+任務(wù)實(shí)操+作業(yè)點(diǎn)評(píng)線下2天，線上2小時(shí)*6期

【課程綱要】
課題一：品牌部：《新媒體傳遞品牌價(jià)值》
模塊課綱
品牌價(jià)值影響消費(fèi)者行為的原理
1.品牌的價(jià)值是什么？
【引導(dǎo)課堂】你認(rèn)為做品牌宣傳的價(jià)值和意義是什么？
【理論課程】品牌、品牌價(jià)值、品牌價(jià)值主張、消費(fèi)者決策心理
【案例導(dǎo)入】從特斯拉、比亞迪品牌中感受品牌價(jià)值的力量
品牌新媒體如何實(shí)現(xiàn)獲取消費(fèi)者的注意力？
【案例導(dǎo)入】國(guó)內(nèi)新銳新能源汽車品牌在獲取消費(fèi)者注意力方面的動(dòng)作
【理論課程】注意力稀缺、注意力打造的11個(gè)方法
品牌價(jià)值是如何影響消費(fèi)者決策的
【引導(dǎo)課堂】舉個(gè)例子，一個(gè)品牌新媒體作品是如何影響到消費(fèi)者決策
【案例導(dǎo)入】問(wèn)界M5新媒體廣告是如何影響消費(fèi)者決策的
【理論總結(jié)】差異化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值主張、品牌區(qū)隔、消費(fèi)者自我暗示
品牌價(jià)值外化呈現(xiàn)（新媒體素材制作）
1.品牌傳遞的內(nèi)容
【引導(dǎo)課堂】平時(shí)，品牌新媒體，都會(huì)做關(guān)于哪些方面的內(nèi)容？
【案例導(dǎo)入】小鵬汽車官方賬號(hào)品牌宣傳素材
【理論總結(jié)】品牌價(jià)值理念、品牌文化、品牌歷史、爆品、客戶服務(wù)、場(chǎng)景應(yīng)用、代言人、戰(zhàn)略規(guī)劃、新業(yè)務(wù)、新計(jì)劃等
品牌短視頻內(nèi)容優(yōu)質(zhì)判定
【引導(dǎo)課程】如何判定品牌類內(nèi)容作品的好壞？
【案例剖拆】比亞迪汽車各官方短視頻評(píng)價(jià)
【理論總結(jié)】文化判定、負(fù)責(zé)人判定、用戶判定、時(shí)空尺度（時(shí)間與區(qū)域）
短視頻內(nèi)容創(chuàng)作
【理論授課】品牌IP、選題、短視頻策劃與模板、素材獲取、文案、標(biāo)題、封面與剪輯、效率與創(chuàng)意問(wèn)題
【現(xiàn)場(chǎng)聚焦】提出當(dāng)下工作中認(rèn)為比較難的點(diǎn)
【深度解析】根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的點(diǎn)投，以案例+理論+訓(xùn)練的方式，突破難點(diǎn)
比如：短視頻策劃、或者短視頻素材制作很難
（具體內(nèi)容可以參考經(jīng)銷商培訓(xùn)內(nèi)容）
3.品牌價(jià)值傳遞（短視頻推廣與分發(fā)）
抖音快手視頻號(hào)的分發(fā)邏輯
【引導(dǎo)課堂】哪些因素會(huì)影響一個(gè)短視頻的瀏覽量？
【理論授課】賬號(hào)權(quán)重算法分發(fā)、社交分發(fā)、搜索分發(fā)、定向分發(fā)、區(qū)域分發(fā)（具體內(nèi)容可以參考經(jīng)銷商培訓(xùn)內(nèi)容）
【現(xiàn)場(chǎng)分析】找出某個(gè)短視頻為什么能夠成為爆品的原因
分發(fā)小技巧
【案例引導(dǎo)】針對(duì)某爆款案例，分析這個(gè)視頻在標(biāo)題、標(biāo)簽、封面、文案等方面有哪些可取之處
【理論授課】標(biāo)題、標(biāo)簽、封面、文案、發(fā)布時(shí)間等影響瀏覽量要素解析
（具體內(nèi)容可以參考經(jīng)銷商培訓(xùn)內(nèi)容）
【現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)】指定一個(gè)自家短視頻，提出優(yōu)化方案
創(chuàng)建內(nèi)容共享中心
【理論授課】為什么要?jiǎng)?chuàng)建內(nèi)容共享中心、如何創(chuàng)建內(nèi)容共享中心、如何使用好內(nèi)容共享中心

課題二：大區(qū)經(jīng)理：《五步構(gòu)建MCN化自媒體矩陣》
【培訓(xùn)理念】從招募-激勵(lì)-培訓(xùn)-打樣-復(fù)制整個(gè)體系化MCN化運(yùn)營(yíng)流程，依托內(nèi)外部跨界學(xué)習(xí)的思維幫助大區(qū)經(jīng)理構(gòu)建整個(gè)賦能體系。對(duì)整個(gè)大區(qū)經(jīng)理的定位為教練，并非“遠(yuǎn)動(dòng)員”。
課題理論內(nèi)容模擬任務(wù)
1.企業(yè)新媒體賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的真相
企業(yè)新媒體官號(hào)運(yùn)營(yíng)的困局
中心化，讓團(tuán)隊(duì)越來(lái)越龐大
高風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)內(nèi)部人才的依賴
難組織，基層組織并不愿意貢獻(xiàn)流量
企業(yè)新媒體到底是誰(shuí)的游戲？
從OGC、PGC矩陣到AIGC
MCN機(jī)構(gòu)解析
打造精英單兵矩陣，才是王道
企業(yè)MCN化，打造精英媒體單兵矩陣
招募——組織內(nèi)和組織外如何招募達(dá)人
激勵(lì)——點(diǎn)燃經(jīng)銷商自媒體人的夢(mèng)想
培訓(xùn)——給他們能量，也要給他們方法
標(biāo)桿——從眾效應(yīng)與標(biāo)桿塑造
復(fù)制——經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化到標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制
1.繪制以經(jīng)銷商為中心的整體新媒體運(yùn)營(yíng)賦能流程圖、并細(xì)化分支內(nèi)容
五步構(gòu)建MCN化銷售矩陣
招募——組織內(nèi)和組織外如何招募達(dá)人
組織與招募——組織內(nèi)部與外部招募
招募令——圖文、海報(bào)、短視頻、PPT
招募令的創(chuàng)作技巧——內(nèi)部+外部
投放——讓更多人看到招募令
收集與審批——招募門檻
招募周期——梯隊(duì)計(jì)劃和項(xiàng)目制
【案例】
我愛(ài)我家城市合伙人招募計(jì)劃
Oppo小紅書(shū)的招募投放計(jì)劃
激勵(lì)——經(jīng)銷商自媒體人的夢(mèng)想
激勵(lì)的意義——發(fā)揮主觀能動(dòng)性
激勵(lì)規(guī)則——等級(jí)權(quán)益積分任務(wù)系統(tǒng)
政策宣導(dǎo)——好政策也要講清楚
行動(dòng)激勵(lì)——讓大家動(dòng)起來(lái)
【案例】
今日頭條達(dá)人激勵(lì)計(jì)劃
Exull 品牌招商激勵(lì)大會(huì)
培訓(xùn)——給他們能量，也要給他們方法
培訓(xùn)效果——達(dá)人升級(jí)
培訓(xùn)內(nèi)容——分級(jí)、分類、分層培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容——項(xiàng)目戰(zhàn)略、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)技能、游戲化任務(wù)攻略
培訓(xùn)形式——線下培訓(xùn)、線上直播和錄播
自適應(yīng)學(xué)習(xí)——自助式學(xué)習(xí)和互助式學(xué)習(xí)
【案例】
Ultimate Racing 游戲化學(xué)習(xí)地圖
抖音達(dá)人培訓(xùn)的主要形式解析
標(biāo)桿——從眾效應(yīng)與標(biāo)桿塑造
標(biāo)桿的意義
標(biāo)桿的標(biāo)準(zhǔn)——何以成為標(biāo)桿
標(biāo)桿的指標(biāo)——有哪些考核要素
標(biāo)桿的識(shí)別——標(biāo)桿是如何被發(fā)現(xiàn)的
標(biāo)桿的召回——標(biāo)桿的價(jià)值
【案例】
MCN機(jī)構(gòu)里的明星賬號(hào)
任務(wù)闖關(guān)模式識(shí)別標(biāo)桿
組隊(duì)（復(fù)制）——經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化到標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制
組隊(duì)的意義——復(fù)制、業(yè)務(wù)單元、活力激發(fā)
團(tuán)隊(duì)與亞文化——團(tuán)隊(duì)是如何成立的
何以復(fù)制——標(biāo)桿復(fù)制的秘訣
團(tuán)隊(duì)管理——穩(wěn)定中求發(fā)展
【案例】
飛鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)與亞文化
數(shù)字化系統(tǒng)賦能標(biāo)桿復(fù)制
創(chuàng)建大區(qū)MCN的文化體系建設(shè)
撰寫(xiě)招募令
制定經(jīng)銷商激勵(lì)計(jì)劃
繪制游戲化任務(wù)路徑圖
制定經(jīng)銷商長(zhǎng)期的輔導(dǎo)計(jì)劃
制定標(biāo)桿選拔計(jì)劃

課題三：經(jīng)銷商：《新媒體短視頻運(yùn)營(yíng)》
【培訓(xùn)理念】培養(yǎng)“運(yùn)動(dòng)員”，從新媒體，主要以“短視頻直播平臺(tái)”（抖音快手視頻號(hào)）為教學(xué)載體，系統(tǒng)性幫助學(xué)員完成從0到1的過(guò)程，同時(shí)也供大區(qū)經(jīng)理深入了解培訓(xùn)內(nèi)容及經(jīng)驗(yàn)萃取做支撐。
板塊課綱任務(wù)
1.個(gè)人賬號(hào)IP定位與短視頻內(nèi)容策劃
一．短視頻運(yùn)營(yíng)的整體路徑
1.新媒體的兩大屬性：媒體屬性（宣傳與種草）和工具屬性（轉(zhuǎn)化成交與服務(wù)）
2.新媒體下的短視頻
（1）短視頻怎么樣才較“短”
（2）短視頻運(yùn)營(yíng)平臺(tái)各有什么區(qū)別
（3）短視頻在金融領(lǐng)域的應(yīng)用價(jià)值
3.短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)三要素：價(jià)值IP、爆款內(nèi)容創(chuàng)作與短視頻引流成交
4.短視頻運(yùn)營(yíng)的路徑：線上種草，線下成交與服務(wù)
二．打造個(gè)人IP，實(shí)現(xiàn)對(duì)賬號(hào)的定位，構(gòu)建用戶的識(shí)別度
1.審視崗位職責(zé)與個(gè)人特長(zhǎng)，對(duì)賬號(hào)有一個(gè)初步的定位
2.類型定位：4S顧問(wèn)、汽車之家、汽車評(píng)測(cè)、俱樂(lè)部等
3.風(fēng)格定位：知識(shí)型、方案型、資訊破拆型、情景演繹型
4.IP強(qiáng)化：頭像、昵稱、個(gè)人簡(jiǎn)介、廣告語(yǔ)、第一個(gè)短視頻
【案例】某汽車經(jīng)銷商個(gè)人定位與外化
三．結(jié)合“企業(yè)+平臺(tái)+IP”，明確優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)
1.以使命為出發(fā)點(diǎn)，深刻理解品牌價(jià)值主張與個(gè)人IP定位的關(guān)系
2.分析抖音視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)的價(jià)值主張，分析目標(biāo)用戶人群畫(huà)像，判定爆款的標(biāo)準(zhǔn)
3.結(jié)合自身IP定位，繪制內(nèi)容價(jià)值點(diǎn)位圖，找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的類型和風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)
【案例】某汽車經(jīng)銷商門店IP定位與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容特點(diǎn)分析
四．圍繞用戶群體和爆款內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，展開(kāi)短視頻內(nèi)容策劃
1.八大選題，讓短視頻能夠從來(lái)不缺熱度：熱點(diǎn)/節(jié)日/場(chǎng)景/新品/會(huì)員...
2.核心認(rèn)知：一條短視頻，需要傳遞一個(gè)價(jià)值觀
3.差異化策略：新思想/新剪輯/新表演/新表達(dá)/新...
4.內(nèi)容結(jié)構(gòu)：開(kāi)篇/中篇/中后篇/收尾，四步式標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)解析
5.細(xì)化要素：素材整理、呈現(xiàn)形式、短視頻時(shí)長(zhǎng)等的考量
【案例】某汽車產(chǎn)品爆款短視頻破拆
五．撰寫(xiě)短視頻拍攝腳本和分鏡頭腳本，為短視頻拍攝做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備
1.腳本，讓所有參與者能夠快速高效高質(zhì)地拍攝
2.計(jì)劃性拍攝腳本與分鏡頭腳本的撰寫(xiě)技巧
3.三大類短視頻的腳本破拆：段子劇本、創(chuàng)意15s和品牌植入型
【案例】某汽車產(chǎn)品短視頻腳本破拆
寫(xiě)出自己的昵稱、個(gè)人簡(jiǎn)介
分析目標(biāo)用戶的特征和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，羅列出10個(gè)選題
針對(duì)你最中意的選題，策劃短視頻的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
按照給定的模板，寫(xiě)出短視頻的腳本和分鏡頭腳本
2.素材（短視頻拍攝）與剪輯（含實(shí)操）
一．短視頻的結(jié)構(gòu)：選題+框架+素材+剪輯
1.短視頻如何選題？
2.短視頻的框架是什么？
（1）1359法
（2）三分法與四步走
（3）場(chǎng)景分解
3.短視頻的素材怎么來(lái)？——網(wǎng)絡(luò)素材和自拍
4.剪輯——把素材裝進(jìn)框架里
二．素材制作-手機(jī)拍攝的基礎(chǔ)技巧
1.讀懂手機(jī)拍攝參數(shù)，做好手機(jī)拍攝前的硬件準(zhǔn)備
2.基本姿勢(shì)，橫拍+豎拍的穩(wěn)定畫(huà)質(zhì)的基本握姿
3.相關(guān)術(shù)語(yǔ)，解讀拍攝中的相關(guān)術(shù)語(yǔ)
三．“構(gòu)圖+景深+角度+運(yùn)鏡”，實(shí)現(xiàn)分鏡頭素材的拍攝
1.結(jié)構(gòu)一個(gè)短視頻：分鏡頭的創(chuàng)意組合
2.結(jié)構(gòu)一個(gè)分鏡頭：從構(gòu)圖、景深、角度、運(yùn)鏡說(shuō)起
3.拍攝短視頻的輔助要素：光線、分辨率、布景
4.圖解短視頻拍攝的構(gòu)圖技巧：三分法、十字交叉法、引導(dǎo)物法、框架法...
5.景深控制解讀：遠(yuǎn)景、中景、前景、特點(diǎn)的拍攝要領(lǐng)與解讀
6.運(yùn)鏡技巧：推拉搖移甩與晃鏡頭的實(shí)際效果和應(yīng)用場(chǎng)景
7.拍攝角度：Vlog、第三方采訪式、展示型
8.做好拍攝計(jì)劃，制定拍攝腳本
四．借助剪映，完成短視頻的剪輯和封面設(shè)計(jì)
1.剪映工具的講解：PC+移動(dòng)APP，主要功能的講解
2.短視頻剪輯順序講解：素材導(dǎo)入、逐個(gè)剪輯、BGM、轉(zhuǎn)場(chǎng)、濾鏡、字幕、音效.
3.借助抖音平臺(tái)素材庫(kù)，實(shí)現(xiàn)短視頻的新剪輯
4.短視頻封面制作的技巧
根據(jù)策劃的內(nèi)容，完成短視頻的實(shí)際拍攝
從互聯(lián)網(wǎng)上搜集一些有版權(quán)的素材
根據(jù)腳本，剪輯完成一個(gè)短視頻
3.短視頻賬號(hào)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
一．爆款短視頻=用戶判定+平臺(tái)判定+平臺(tái)分發(fā)
1.用戶判定：點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、關(guān)注.用戶反饋內(nèi)容
2.平臺(tái)判定：價(jià)值主張、平臺(tái)規(guī)則，約束內(nèi)容的邊界
3.平臺(tái)分發(fā)：推薦算法、社交分享與本地，各大平臺(tái)分發(fā)模式不盡相同
【解析】1.抖音快手視頻號(hào)B站各類平臺(tái)用戶判定權(quán)重、價(jià)值主張和分發(fā)規(guī)則解析
二．基于抖快的算法推薦模型，短視頻爆款打造技巧
1.抖快短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動(dòng)-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán)
2.短視頻運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)要領(lǐng)
（1）點(diǎn)擊率提升要領(lǐng)：封條、封面、文案技巧
（2）文案寫(xiě)作要領(lǐng)：#.引導(dǎo)文案、短視頻文案和發(fā)布文案
（3）評(píng)論率提升要領(lǐng)：評(píng)論區(qū)留言、神評(píng)、私信、槽點(diǎn)與BUG、口播引導(dǎo)等
（4）完播率提升要領(lǐng)：時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰、BGM帶節(jié)奏，故事情節(jié)引發(fā)懸念
（5）時(shí)效性要求：頻次、發(fā)布時(shí)間、視頻介紹及其他小技巧
2.潛質(zhì)短視頻評(píng)測(cè)：依托數(shù)據(jù)分析，加注潛力短視頻，對(duì)潛力短視頻進(jìn)行加熱
3.初始流量冷啟動(dòng)期的打造：賬號(hào)權(quán)重+優(yōu)質(zhì)短視頻+關(guān)鍵詞+區(qū)域+社交+活動(dòng)推薦，獲取初始流量
（1）賬號(hào)認(rèn)證及權(quán)重：個(gè)人黃V、企業(yè)藍(lán)V與組織認(rèn)證
（2）借助社交和私域粉絲，實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)
4.智能推薦期流量獲取技巧：潛力爆款與DOU+，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)
5.疊加推薦期流量獲取技巧：巨量引擎、巨量千川的廣告投放
【解析】省錢關(guān)鍵詞、知識(shí)科普、問(wèn)題痛點(diǎn)、解決方案型內(nèi)容爆款運(yùn)營(yíng)解析
三．基于“社交+算法”的微信視頻號(hào)，打造“公域+私域”的短視頻爆款流量
1.視頻號(hào)的商業(yè)布局：視頻號(hào)+直播+企業(yè)微信，一站式打通公域與私域
2.視頻號(hào)整體運(yùn)營(yíng)策略：流量-留存-轉(zhuǎn)化-私域，一體化運(yùn)營(yíng)
3.第1波流量：視頻號(hào)爆款出圈：關(guān)注+好友+推薦+社群+公眾號(hào)+朋友圈，打造視頻號(hào)基礎(chǔ)社交流量
（1）視頻號(hào)10w+贊的技巧：文案引導(dǎo)、口播引導(dǎo)、轉(zhuǎn)移點(diǎn)贊
（2）視頻號(hào)漲粉技巧：內(nèi)容漲粉、社交漲粉、互助互評(píng)漲粉、組織漲粉、直播漲粉、社群漲粉、任務(wù)漲粉
4.第2波流量：算法推薦，圍繞用戶反饋，實(shí)現(xiàn)逐級(jí)加熱
5.第3波流量：“朋友在看”，無(wú)限次朋友裂變，引爆*流量
6.視頻號(hào)短視頻商業(yè)變現(xiàn)路徑：IP社群與直播帶貨
1.制作封面、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、文案
2.進(jìn)行短視頻的投放

品牌價(jià)值的培訓(xùn)