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業(yè)績爆增培訓

課程背景：
企業(yè)的業(yè)績爆增點在哪里？管理團隊關于營銷的課上了許多，關于流程、技術、方法、模型、溝通……團隊成員加班加點、披星戴月、疲憊作戰(zhàn)……但路在何方？
如同諾基亞手機折騰成全球銷量第一多年未變的排名，也擋不住蘋果創(chuàng)新就輕易拿走全球85%的手機利潤！這里面有底層邏輯么？有需要我們跨行業(yè)探索的黃金點么？
亂世出英雄！因為大環(huán)境都不好的情況下：
是機會取勝？還是努力取勝？
是考核取勝？還是競爭取勝？
依“道”而行，才是宇宙規(guī)則。讓企業(yè)業(yè)績爆增走在“天道”上，天下莫能與之爭。

課程收益：
1、 以知促行：業(yè)績爆增從改變管理者信念開始
2、 以無勝有：業(yè)績爆增從看不見的盈利點切入
3、 上善若水：是為王之道是互聯(lián)網(wǎng)時代的商道
3、 拿到成果：向經典求豐碩成果挖掘業(yè)績爆增

課程對象：企業(yè)中高層管理者、企業(yè)班子成員

課程大綱
導入：賞析《道德經》第8章上善若水
第一講：理論篇：上善若水——水之七善七德
——聯(lián)系企業(yè)解析七德
一、居善地
1、 水為什么選擇低處：安全，無傾覆之患
2、 人為什么選擇高處：德不配位，摔下來的危險
3、 居善地，在眾人所惡的背后就是創(chuàng)造業(yè)績的黃金點
4、 企業(yè)：扎根客戶的思路
二、心善淵
1、 淵：清澈的水與渾濁的水
2、 人：純粹而安定的員工VS閑思雜慮的員工
3、 心善淵，沒有私心的團隊才能上下同欲
4、 企業(yè)：引領員工在起心動念處善待客戶
三、與善仁
1、 利而不害，在行業(yè)競爭中的應用
2、 大仁大愛，算總賬后是吃虧還是雙贏
3、 與善仁，施恩不求報的身邊故事與解決方案
4、 企業(yè)：用暖心的行動與關愛的眼神訓練
四、言善信
1、 誠實和順，會失去客戶么
2、 如何讓別人相信自己說的話，以客戶為中心VS誠于已
3、 言善信，誠于已，自能信于人的行長
4、 企業(yè)：為了自己的利益不講一句善意的謊言
五、政善治
1、 水平線：一視同仁，沒有分別心才能化育人心/天地不仁以萬物為芻狗
2、 業(yè)績說話：讓人想到藥的負作用，吃藥還是不吃藥
3、 政善治，無為而治就是躺平么，是“無”的力量，客戶皆為我自然
4、 企業(yè)：保持*的底盤，貼近客戶，跑馬圈地的做法
六、事善能
1、 大江東去，百折不撓：沒有過不去的坎
2、 柔能勝剛，無事不成：與客戶的太極拳方法貸款
3、 事善能，企業(yè)最能干的人是誰
4、 企業(yè)：專業(yè)教育背景與專業(yè)踐行背景的員工隊伍
七、動善時
1、 春夏秋冬里水的表現(xiàn)：冰消雪融、興云作雨、水流潺潺、瑞雪豐年
2、 沒有定法卻恰到好處，何時消何時息呢：企業(yè)旺季與淡季，隨勢而成
3、 動善時，注冊“呦呦奶茶”與屠呦呦教授的諾貝爾大獎
4、 企業(yè)：高質量發(fā)展的新路子如何隨機而動

第二講：應用篇：上善若水的八個層面
——對應自己企業(yè)在哪個層面
一、美好的期許
1、 把業(yè)績目標掛在墻上，用來開早會用
2、 知行合一：是知易行難，還是知難行易
3、 天下莫不知，莫能行：沒有人不知道我們的目標
二、儒雅道德
1、 與世無爭，隨遇而安：把任務讓別人去完成吧
測評：誰是所謂的儒雅員工，誰是主公翁員工
2、 業(yè)績目標：與我相關VS與我無關
三、寬容胸懷
1、 包容萬物，企業(yè)也有寬容胸懷的一批老同志
2、 藏污納垢，悅納下屬的行長，善于從沙子中發(fā)現(xiàn)金子
演練：個人獎項的PK，我們應該設置哪30個單項獎
四、高尚品德
1、 既能利萬物，又能接受別人難以接受的艱巨任務
2、 處人所惡，在完成任務中大家最不喜歡的五大排行榜
案例：處前的人被擠到后面，處后的人被推到了前面
五、妙在圓融
1、 隨方就圓：客戶的需求就是服務的風向標，老百姓的鄉(xiāng)土人情
2、 無可不可：處下才能圓融，在市場中的低姿態(tài)
案例：衡寶戰(zhàn)役，在變中求戰(zhàn)機
六、成功智慧
1、 柔弱勝剛：水的品質如何成為市場中的贏家
2、 不爭善勝：爭，不爭；不爭，爭-哲學層面的思考
案例：支持B端還是支持C端的智慧回歸
七、百谷*
1、 王者姿態(tài)：當今金融市場王者長得什么樣
2、 上善若水：慘死的周亞夫與衛(wèi)青的上善若水
案例：成本價的奉獻積累力量，小眾化的力量匯聚力量
八、天長地久
1、 無私成私：稻盛和夫的處世哲學
2、 身先身存：金融市場上的不爭戰(zhàn)略，才是王道
3、 天長地久：100個案例背后的一致性

第三講：探索篇：上善若水-企業(yè)創(chuàng)新-他山之石
——使用沙盤游戲演練
一、個體工商戶
1、 眾人之所惡：投機取巧
2、 創(chuàng)新空白處：老實厚道干活
二、創(chuàng)新型企業(yè)
1、 因循守舊：奇物滋起
2、 創(chuàng)新空白處：客戶現(xiàn)場有神靈
三、小有成就企業(yè)
1、 眾人之所惡：做事不用心，說話不用腦
2、 創(chuàng)新空白處：引入投資者，去除驕嬌氣
四、成熟型中小企業(yè)
1、 眾人之所惡：庸庸碌碌
3、 創(chuàng)新空白處：讓客戶激活員工
五、快消品企業(yè)
1、 眾人之所惡：質次價高
2、 創(chuàng)新空白處：董事長直達B端甚至C端
六、零食型企業(yè)
1、 眾人之所惡：過度推銷
2、 創(chuàng)新空白處：真誠贏得信任
七、服務型企業(yè)
1、 眾人之所惡：說到做不到
2、 創(chuàng)新空白處：員工現(xiàn)場服務，客戶線上退款
八、網(wǎng)商企業(yè)
1、 眾人之所惡：名不副實
3、 創(chuàng)新空白處：企業(yè)加倍返還
九、蒸蒸日上型企業(yè)
1、 眾人之所惡：忘乎所以
2、 創(chuàng)新空白處：提早為冬天儲備資糧
十、苦苦掙扎型企業(yè)
1、 眾人之所惡：投機取巧
2、 創(chuàng)新空白處：老實厚道干活

第四講：戰(zhàn)略篇演練-上善若水-業(yè)績爆增
——使用教練工具抓鬮分組提供解決方案
一、上善若水的五大戰(zhàn)略
1、 無為戰(zhàn)略
2、 無用戰(zhàn)略
3、 橐龠戰(zhàn)略
4、 不爭戰(zhàn)略
5、 不仁戰(zhàn)略
二、教練工具-平衡輪
1、 平衡輪的元素解析
2、 平衡輪的手把手教案
小組演練：
1、 用工具解析上善若水的業(yè)績方案
2、 各組呈現(xiàn)方案
3、 反饋環(huán)節(jié)-復盤

業(yè)績爆增培訓