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產(chǎn)品介紹技巧 培訓(xùn)

【課程背景】
在當(dāng)今這個(gè)信息如潮水般涌來的新時(shí)代，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度正與日俱增。對(duì)于制藥行業(yè)而言，這一趨勢(shì)尤為顯著。如今，制藥公司所面對(duì)的客戶，無論是學(xué)術(shù)造詣還是專業(yè)素養(yǎng)，均在持續(xù)提升，他們對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的認(rèn)知與要求達(dá)到了前所未有的高度。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，制藥公司若想脫穎而出，迅速且有效地在客戶心中樹立起公司與個(gè)人的專業(yè)形象，進(jìn)而贏得客戶的深度信任，并獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作契機(jī)，就必須掌握一項(xiàng)關(guān)鍵技能 —— 打造高質(zhì)量的醫(yī)藥產(chǎn)品介紹。
一場(chǎng)高質(zhì)量的醫(yī)藥產(chǎn)品介紹會(huì)，宛如一把鑰匙，能夠開啟客戶的心門，讓他們深入了解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、研發(fā)實(shí)力與專業(yè)態(tài)度。它不僅是傳遞產(chǎn)品信息的平臺(tái)，更是塑造品牌形象、建立情感連接的橋梁。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的制藥市場(chǎng)中，誰(shuí)能精心雕琢醫(yī)藥產(chǎn)品介紹這一環(huán)節(jié)，誰(shuí)就能在客戶資源的爭(zhēng)奪中搶占先機(jī)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

【課程收益】
精準(zhǔn)掌握聽眾的需求，做到介紹會(huì)產(chǎn)品信息精準(zhǔn)輸出
迅速建立公司及個(gè)人的專業(yè)學(xué)術(shù)形象
 和客戶達(dá)成共識(shí)，樹立客戶共同的學(xué)術(shù)觀念，持續(xù)合作

【課程對(duì)象】
制藥公司一線零售銷售代表、零售KA主管

【課程大綱】
一、好的產(chǎn)品介紹會(huì)，成功的一半來自充分的準(zhǔn)備
1、制定介紹會(huì)計(jì)劃
背景分析
設(shè)定目標(biāo)
制定策略
落實(shí)計(jì)劃
2、會(huì)議環(huán)境準(zhǔn)備
3、會(huì)前自我演練
4、練習(xí)：設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品介紹會(huì)計(jì)劃
二、什么樣的會(huì)議流程才能留住觀眾，什么樣的內(nèi)容才能打動(dòng)聽眾？
1、產(chǎn)品介紹會(huì)開會(huì)程序
2、產(chǎn)品介紹會(huì)主體的組織
要有一個(gè)主題
每個(gè)要點(diǎn)為主題服務(wù)
各個(gè)要點(diǎn)有機(jī)結(jié)合
引子(Introduction), 總結(jié)(Conclusion)
3、產(chǎn)品介紹會(huì)主題講解的模式
3T模式
總分總模式
遞進(jìn)模式
三、成功的產(chǎn)品介紹會(huì)，內(nèi)容好，現(xiàn)場(chǎng)展示演講更加分
1、影響演講的3要素：視覺、聲音、內(nèi)容
2、演講中的雙向交流
會(huì)前尋找興趣點(diǎn)
會(huì)前了解客戶需求
目光接觸
請(qǐng)客戶做歸納總結(jié)
對(duì)客戶的反應(yīng)給與肯定及贊揚(yáng)
3、有效演講的Tips
控制時(shí)間
控制緊張
演講工具使用
四、好的產(chǎn)品介紹會(huì)，需要好的會(huì)后跟進(jìn)
1、確認(rèn)反饋
2、總結(jié)復(fù)盤
3、跟進(jìn)計(jì)劃
五、分場(chǎng)景演練過關(guān)
3T模式
總分總模式
遞進(jìn)模式

產(chǎn)品介紹技巧 培訓(xùn)