課程描述INTRODUCTION
培訓講師：李成林
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品畫布課程
【課程背景】
我經(jīng)?？吹胶芏噤N售人員因為沒有系統(tǒng)化的研究產(chǎn)品，給客戶介紹產(chǎn)品時邏輯混亂、詞不達意，很容易被客戶拒絕。
有沒有一種工具，能夠幫助銷售人員系統(tǒng)掌握產(chǎn)品，明確產(chǎn)品目標客戶、理清產(chǎn)品價值、提供產(chǎn)品賣點，精選推薦方法呢？如果這樣就會極大的提高銷售的成交率。
所謂的畫布，就是針對某一工作所涉及的核心內容，用結構化、可視化的邏輯搭建出來的管理結構圖，讓你一眼就能看出工作的系統(tǒng)結構、策略方法、目前進度、下步重點，讓該項工作的所有關鍵環(huán)節(jié)盡收眼底，盡在掌握。有人也把它叫做管理*、管理儀表盤、管理駕駛室等。
《產(chǎn)品畫布（銷售人員）》就是運用畫布的方法，將產(chǎn)品的針對客戶群、提供的客戶價值、解決的客戶痛點、提煉的產(chǎn)品賣點、打消購買顧慮的證據(jù)、推薦產(chǎn)品的方法、提高利潤的工具等內容用畫布的方式展現(xiàn)出來，讓銷售人員對產(chǎn)品銷售工作一目了然，成竹在胸。
《產(chǎn)品畫布（銷售人員）》結合*銷售案例，演繹產(chǎn)品銷售的理論和實踐，提供實戰(zhàn)銷售的策略、方法和工具，提高銷售效率，提升銷售利潤。
【課程目標】
1、幫助參訓者掌握產(chǎn)品畫布的結構體系和內容板塊，懂得產(chǎn)品學習的重點和目標；
2、幫助參訓者掌握從客戶角度分析產(chǎn)品價值的方法，掌握打動客戶的根本產(chǎn)品利益；
3、幫助參訓者掌握產(chǎn)品賣點提煉的內容和方法，將客戶痛點與產(chǎn)品價值結合，一句打動客戶購買；
4、幫助參訓者掌握產(chǎn)品推薦的3種有效方法，針對個性化的客戶，用專業(yè)化的銷售話術，贏得銷售成功；
5、幫助參訓者掌握降低銷售成本，擴大銷售業(yè)績，收獲更多銷售盈利的方法和工具，*化獲取銷售利潤。
【課程特點】
1、面對一線銷售人員，結合講師自己30年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2、以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3、靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
【培訓對象】
一線銷售管理者、銷售人員
【課程大綱】（版權課程，詳細內容請聯(lián)系客服）
1、銷售人員的產(chǎn)品畫布
2、產(chǎn)品價值
3、產(chǎn)品賣點
4、產(chǎn)品推薦
5、產(chǎn)品盈利
產(chǎn)品畫布課程
轉載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/307946.html
已開課時間Have start time
- 李成林