《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌推廣》
發(fā)布時(shí)間:2025-04-05 06:53:48
講師：劉新宇 瀏覽次數(shù)：2901
課程描述INTRODUCTION
· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉新宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
【課程簡(jiǎn)介】
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌推廣》課程結(jié)構(gòu)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全景地圖
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三維模型——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的科學(xué)方法
2.1品牌策劃——如何打造用戶必然購(gòu)買(mǎi)的品牌
2.2產(chǎn)品策劃——如何打造能秒殺用戶的產(chǎn)品
2.3品牌推廣——如何以微投入實(shí)現(xiàn)品牌爆紅
劉新宇老師應(yīng)用本課程講述的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打造方法，成功為多家企業(yè)打造爆品
小米體重秤：從0到一年銷(xiāo)售89萬(wàn)臺(tái)
小米凈化器：從0到一年銷(xiāo)售200萬(wàn)臺(tái)
拉杜藍(lán)喬核桃油：3年從500萬(wàn)飛躍到4、7個(gè)億
公牛插座：5年從2、6億飛躍到58億
【課程對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理\董事長(zhǎng)\總裁\市場(chǎng)\品牌\營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員
【課程大綱】
第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯——確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃做對(duì)
1、 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
2、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的三大價(jià)值
2.1一張圖譜看清，為什么企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄
2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)*，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）
為什么華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1、02億部）
3、 案例解讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
王老吉：從零到300億的真正秘密
公牛插座：如何“0廣告費(fèi)”、“0促銷(xiāo)”，2年從3000萬(wàn)飛躍到2、6億
第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三維模型
第一課：品牌策劃——如何打造用戶必然購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品
1、 什么樣的產(chǎn)品是用戶必然購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品？
2、 打造用戶必然購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的本質(zhì)
3、 如何打造用戶必然購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品——品牌策劃兩大工具模型
品牌策劃模型工具——戰(zhàn)略透視鏡
第一節(jié)：理解戰(zhàn)略本質(zhì)——戰(zhàn)略做對(duì)就能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)
1、 戰(zhàn)略的本質(zhì)
2、 阻礙企業(yè)增長(zhǎng)的三大戰(zhàn)略誤區(qū)
案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬(wàn)到21個(gè)月?tīng)I(yíng)收1、38億
第二節(jié)：洞察購(gòu)買(mǎi)目的——洞察購(gòu)買(mǎi)目的實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)
1、 爆品方法——洞察用戶購(gòu)買(mǎi)目的
案例：熊貓不走蛋糕如何2年實(shí)現(xiàn)從0到年銷(xiāo)2億
其它案例：會(huì)展企業(yè)、化肥企業(yè)、少兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
第三節(jié)：洞察競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)——避免陷入市場(chǎng)泥潭
1、 兩大競(jìng)爭(zhēng)思考誤區(qū)
2、 界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正確方法
3、 正確定義自己是誰(shuí)的方法
案例：錯(cuò)誤定義自己與對(duì)手的案例——老鄉(xiāng)雞vs肯德基
案例：錯(cuò)誤定義自己與對(duì)手的案例——區(qū)域珠寶品牌vs周大福
品牌策劃模型工具——品牌通天塔
第一節(jié)：品牌通天塔第一層——價(jià)值對(duì)立
1、 什么是價(jià)值對(duì)立
2、 價(jià)值對(duì)立打造爆品的工具方法
案例：飛鶴奶粉如何通過(guò)價(jià)值對(duì)立絕境重生，爆發(fā)式增長(zhǎng)
案例：神舟專(zhuān)車(chē)如何通過(guò)價(jià)值對(duì)立在專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)后來(lái)居上
案例：比普通植物油貴3倍的魯花花生油，如何通過(guò)品牌對(duì)立快速攻占全國(guó)市場(chǎng)
第二節(jié)：品牌通天塔第二層——價(jià)值創(chuàng)新
1、 什么是價(jià)值創(chuàng)新
2、 價(jià)值創(chuàng)新的兩大方法：垂直整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新+水平整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新
案例：碧桂園如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新逆勢(shì)增長(zhǎng)
案例：云南白藥創(chuàng)可貼如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新異軍突起
案例：海藻食鹽如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新塑造*品牌差異化
第三節(jié)：品牌通天塔第三層——市場(chǎng)漂移
1、 什么是市場(chǎng)漂移（品類(lèi)定義）
2、 六大市場(chǎng)漂移方法
案例： 拉杜藍(lán)喬核桃油
全景解讀，拉杜藍(lán)喬如何通過(guò)重新定義品類(lèi)三年從500萬(wàn)增長(zhǎng)到 4、7 億
深度剖析，價(jià)格高出普通食用油 80倍的進(jìn)口核桃油如何創(chuàng)造品牌奇跡
案例：*西南航空如何通過(guò)重新定義品類(lèi)42年持續(xù)盈利
案例：Swatch如何通過(guò)品類(lèi)定義獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)
第二課：產(chǎn)品策劃——如何打造能瞬間秒殺用戶的產(chǎn)品
1、 不打廣告，不做促銷(xiāo)就能讓產(chǎn)品熱銷(xiāo)的基本原理——產(chǎn)品靜銷(xiāo)力
2、 打造產(chǎn)品靜銷(xiāo)力的兩大方法
2.1 品牌價(jià)值可視化智造產(chǎn)品靜銷(xiāo)力
2.1.1 微觀事物虛擬宏觀具像法
2.1.2 抽象概念關(guān)聯(lián)具象事物法
2.1.3 消費(fèi)者認(rèn)知洞察法——如何科學(xué)的做用戶調(diào)研
案例：公牛插座\復(fù)合肥\豆腐品牌\九陽(yáng)電飯煲\高露潔等案例解讀
2.2 品牌價(jià)值沖擊力智造產(chǎn)品靜銷(xiāo)力
2.3 產(chǎn)品沖擊力設(shè)計(jì)方法
案例：樂(lè)扣樂(lè)扣\粉碎機(jī)\環(huán)保涂料\吸塵器\等五大案例解讀
第三課：品牌推廣——如何以微成本實(shí)現(xiàn)高效品牌推廣
智造璀璨產(chǎn)品——如何讓用戶一眼發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品
1、智造璀璨產(chǎn)品的方法
1.1包裝廣告化
1.2價(jià)值可視化
2、案例：阿迪達(dá)斯等四大案例，將品牌建設(shè)成萬(wàn)綠之中一點(diǎn)紅
智造爆裂傳播——如何讓用戶免費(fèi)幫你傳播
1、智造爆裂傳播方法
1.1打造*包裝
1.2打造*體驗(yàn)
1.3打造拍照神器
案例：亞朵酒店如何通過(guò)打造*體驗(yàn)，讓品牌爆紅
案例：宜家如何通過(guò)打造*體驗(yàn)，讓品牌爆紅
案例：貓頭鷹餐廳如何打造*體驗(yàn)讓品牌爆紅
超級(jí)品牌命名——一個(gè)好名字抵得上千萬(wàn)廣告費(fèi)
1、 品牌命名的方法
2、 品牌命名背后的原理
3、 好名字的兩大超級(jí)價(jià)值
品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/284477.html
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