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懂運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商

課程大綱
第一篇 經(jīng)銷(xiāo)商，未來(lái)的路在何方 
一、消費(fèi)品行業(yè)六大趨勢(shì)
二、新零售沖擊，經(jīng)銷(xiāo)商怎么辦
三、為什么你的生意做不大
四、上億級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為何外強(qiáng)中干
五、想立足，拿下“商圈”制高點(diǎn)
六、廠(chǎng)商匹配度速查

第二篇 如何做大增量市場(chǎng)
一、消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)操作戰(zhàn)術(shù)打法匯總 
二、接管了一個(gè)“爛”市場(chǎng)，該如何破局 
三、如何搞定市場(chǎng)“爛區(qū)域” 
四、區(qū)域承包是個(gè)什么東西
五、大型商貿(mào)公司年度預(yù)算工作指南
六、如何讓訂貨會(huì)一舉三得 
七、利潤(rùn)低，可能是應(yīng)收賬款出了問(wèn)題 
【案例】打破醫(yī)院渠道壁壘三步驟 
【案例】如何搶奪校園市場(chǎng)做增量 
【案例】通過(guò)跨界聯(lián)盟提升獲客量 

第三篇 數(shù)字化管理勢(shì)在必行 
一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，別無(wú)選擇 
二、業(yè)務(wù)員同時(shí)裝5個(gè)App，能做好市場(chǎng)嗎 
三、沒(méi)有數(shù)字化經(jīng)銷(xiāo)，便沒(méi)有盈利 
四、數(shù)字化解決大貨齡問(wèn)題 
五、市場(chǎng)費(fèi)用花的值不值，數(shù)字化幫你算 
六、管理90后，別說(shuō)好壞，說(shuō)數(shù)字 
七、經(jīng)銷(xiāo)商#大的兩筆糊涂賬 

第四篇 產(chǎn)品引爆與促銷(xiāo) 
一、新品如何快速引爆 
二、新品鋪貨六要素 
三、會(huì)選品才能多賺錢(qián) 
四、促銷(xiāo)，僅僅是打特價(jià)這么簡(jiǎn)單 
五、終端賣(mài)場(chǎng)/門(mén)店促銷(xiāo)員管理指南 
六、從“促銷(xiāo)”到“贏銷(xiāo)” 

第五篇 深度分銷(xiāo)過(guò)時(shí)了嗎 
一、深度分銷(xiāo)不過(guò)時(shí)，但需升級(jí)迭代 
二、你的深度分銷(xiāo)還沒(méi)做好，就跟著喊失靈了 
三、拿起終端工具，重做深度分銷(xiāo) 
四、做好深度分銷(xiāo)后產(chǎn)品就一定暢銷(xiāo)嗎 

第六篇 業(yè)務(wù)員的激勵(lì)與考核 
一、選擇業(yè)務(wù)精英的標(biāo)準(zhǔn)是什么 
二、業(yè)務(wù)員這樣激勵(lì)，降低離職率 
三、業(yè)務(wù)員的績(jī)效管理三要素 
【案例】農(nóng)夫山泉經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效薪資改革實(shí)戰(zhàn) 

第七篇 瓶裝水之戰(zhàn) 
一、瓶裝水企想成功應(yīng)該避免哪些坑 
二、蘇打水混戰(zhàn)，廠(chǎng)商該如何搶占上風(fēng) 
三、瓶裝水，淡季市場(chǎng)攻略指南 
【案例】農(nóng)夫山泉：堅(jiān)持做好三米收銀臺(tái)，是成功的關(guān)鍵 
【案例】今麥郎： “四合一”策略成就高增長(zhǎng) 
一、某經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格變化策略分享 
二、盤(pán)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商老板的幾個(gè)問(wèn)題 

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