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經銷商渠道的管理

第一章   經銷商渠道行業(yè)的現狀與管理瓶頸  
第一節(jié)：經銷商目前的現狀
    銷售額越來越少
    原始資金積累大大減少
    下屬分銷渠道投資越來越多
第二節(jié)：經銷商面臨的各類瓶頸
    廠商共贏關系
    分銷渠道關系維護
    經銷商內部管理困惑
第三節(jié)：經銷商要善用蘋果思維
    增加顧客選擇性
    人性化管理
    科學的管理體系
    外聘管理人才

第二章    經銷商的自我管理
第一節(jié)：經銷商角色與心態(tài)
    經銷商管理心態(tài)
    經銷商情緒管理
    態(tài)度、情緒、思維，直接造成發(fā)展瓶頸
    建立企業(yè)競爭力
第二節(jié)：換位思考模式
    站在下屬的立場去看待人事管理、經營管理、市場
    換個角度看中西方營銷模式

第三章    經銷商公司的員工管理
第一節(jié)：如何把握招人關
    業(yè)務人員基本要求
    新員工的職業(yè)化訓練
    職業(yè)經理人引進前要做什么
第二節(jié)    ：科學的合理的分配員工
    動腦的、做事的
    教其他員工做事的
    對過程負責的、對結果負責的
第三節(jié) ：如何管理“優(yōu)秀”的員工
    養(yǎng)虎成患,好心逼走人
    優(yōu)秀員工要提升嗎
    被員工牽著鼻子走
    家屬型員工如何管理

第四章   經銷商公司的內部經營管理
第一節(jié) ：經銷商的系統建設與管理
    如何幫助經銷商降低管理成本
    品牌與渠道發(fā)展
第二節(jié)：經銷商的產品管理
    新產品都帶來了些什么
    從競爭角度看待新產品
    從員工角度看待新產品
    從渠道角度看待新產品
第三節(jié)：如何幫助新產品打開市場
    產品銷售技巧
    如何讓客戶接受新產品
    新產品促銷方案

第五章     經銷商的分銷渠道管理
第一節(jié)：如何維護分銷渠道客戶關系
    創(chuàng)新的分銷渠道管理模式
    銷售人員的技巧提升
    分銷渠道的市場調研
第二節(jié)：分銷商的細節(jié)管理
    檔案
    功能化區(qū)分
    樣板客戶確立

第六章    經銷商與廠家
第一節(jié)：常見廠商溝通誤區(qū)
    各自觀點獨立化
    缺陷性的溝通技巧
    市場的前期調研與后期的維護
第二節(jié) ：經營理念的誤差
    以客戶多吸引廠家
    以規(guī)模大吸引廠家
    以資歷和經驗吸引廠家
    以資金實力強吸引攙假
第三節(jié) ：如何讓廠家?guī)椭约撼砷L
    銷售技巧的培訓
    專業(yè)性人員培養(yǎng)
    管理系統建立
    電子商務銷售網絡完善

第七章  21世紀經銷商賣場如何走出困境
第一節(jié) ：大賣場現狀對經銷商的影響
    現代賣場在終端市場的占比越來越高
    經銷商的經營重心逐漸向現代賣場轉移
    現代賣場普遍存在銷售費用高,操作復雜,結算困難等經營性難題
    現代賣場對傳統渠道產生較大影響
    現代賣場之間的競爭,動輒把經銷商卷進去
第二節(jié)：為什么現代賣場不好做
    經銷商缺乏對現代賣場的了解
    經銷商缺乏與現代賣場對接的完整系統
    經銷商按照老思路來應對新賣場
    經銷商抓不住現代賣場的小辮子
第三節(jié)：如何搞定現代賣場
    對賣場的真正理解
    如何有效的學習優(yōu)秀賣場的管理模式與銷售技巧

經銷商渠道的管理