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產(chǎn)品的規(guī)劃管理

一、產(chǎn)品規(guī)劃概述
1、什么是產(chǎn)品規(guī)劃
2、產(chǎn)品規(guī)劃的使命
3、產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
4、產(chǎn)品規(guī)劃流程的步驟
5、產(chǎn)品規(guī)劃流程的三個(gè)方面（市場(chǎng)定義、能力評(píng)估、投資優(yōu)先級(jí)排序及管理）
討論：貴公司產(chǎn)品規(guī)劃的現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題

二、產(chǎn)品規(guī)劃對(duì)市場(chǎng)的理解
1、理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
2、市場(chǎng)評(píng)估定義
3、市場(chǎng)評(píng)估：環(huán)境分析
4、市場(chǎng)評(píng)估：競(jìng)爭(zhēng)分析
5、市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)分析
討論：應(yīng)用市場(chǎng)評(píng)估討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
6、市場(chǎng)評(píng)估：公司自身分析
7、市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
8、市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅
9、市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖
10、市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估
演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估

三、產(chǎn)品規(guī)劃對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分
1、市場(chǎng)細(xì)分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
2、市場(chǎng)細(xì)分的定義
3、不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分
4、三維細(xì)分方法
A.客戶特征
B.產(chǎn)品特征
C.利益特征
5、市場(chǎng)細(xì)分流程“七步法”及舉例
演練：對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

四、產(chǎn)品規(guī)劃的組合分析
1、組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
2、戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
案例：SPAN應(yīng)用舉例
3、財(cái)務(wù)分析工具：FAN
案例：FAN應(yīng)用舉例
4、SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
演練：對(duì)初選的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析

五、如何制定產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品的業(yè)務(wù)計(jì)劃
1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
2、建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系
3、組合決策標(biāo)準(zhǔn)
4、組合路標(biāo)開發(fā)的六個(gè)步驟
5、將項(xiàng)目劃分為不同的組
6、確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系
7、將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序
8、整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
9、**管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序
10、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
11、產(chǎn)品平臺(tái)劃分
演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

六、產(chǎn)品規(guī)劃流程模版實(shí)戰(zhàn)演練
1、全套產(chǎn)品規(guī)劃流程資料
2、模版的講解

七、客戶需求分析
1、客戶需求分析論
1）、基于顧客需求的產(chǎn)品概念開發(fā)
2）、產(chǎn)品概念階段
3）、洞察市場(chǎng)客戶的需求及變化創(chuàng)意的評(píng)估及篩選
4）、理解客戶, 象客戶一樣思考
5）、分市場(chǎng)趨勢(shì)，客戶行為分析
6）、需求開發(fā)- 需求開發(fā)的方法論
2、了解客戶的環(huán)境
3、轉(zhuǎn)化客戶理解為客戶需求
4、客戶之聲
5、客戶需求層次
6、從需求到產(chǎn)品概念-質(zhì)量功能展開QFD
7、從客戶獲利的產(chǎn)品策略
8、先導(dǎo)型客戶特征和分析

產(chǎn)品的規(guī)劃管理