亚洲国产精品线在线观看_亚洲日本VA午夜在线影院_亚洲影院天堂中文av色_久久亚洲成a人片 亚洲国产午夜_国产馆在线观看免费的_欧美人成午夜福利视频_亚洲精品国产自在现线专区

健康險(xiǎn)銷售密碼

課程背景：
   肆虐全球的新冠肺炎疫情已經(jīng)一年有余，雖然在中國得到了有效控制，但在世界范圍內(nèi)遠(yuǎn)未結(jié)束,部分國家甚至愈演愈烈，對全球經(jīng)濟(jì)的影響是可見的，對人類工作生活模式的影響是肯定的、深遠(yuǎn)的。此次災(zāi)難，人們健康意識和健康防護(hù)水平的提高是前所未見的。疫情對人類重新認(rèn)識自身與環(huán)境的和諧相處,對保護(hù)環(huán)境、健康生活重要性的認(rèn)知提升到了前所未有的高度。
   為了構(gòu)建和諧社會，完善國家保障體系，2020年初，由中國銀保監(jiān)會等13部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)社會服務(wù)領(lǐng)域商業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展的意見》?！兑庖姟饭?1條,其中前四條意見全部針對健康保險(xiǎn),提出完善健康保險(xiǎn)產(chǎn)品與服務(wù)的多項(xiàng)工作。
   《意見》第一條即明確提出：“引導(dǎo)和鼓勵商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)適應(yīng)消費(fèi)者需求,提供包括醫(yī)療、疾病、康復(fù)、照護(hù)、生育等多領(lǐng)域的綜合性健康保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。用足用好商業(yè)健康保險(xiǎn)個(gè)人所得稅優(yōu) 惠政策,適時(shí)擴(kuò)大相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品范圍。逐步將醫(yī)療新技術(shù)、新藥品、新器械應(yīng)用納入健康保險(xiǎn)保障范圍。加快發(fā)展醫(yī)療責(zé)任保險(xiǎn)、醫(yī)療意外保險(xiǎn)。力爭到2025年,商業(yè)健康保險(xiǎn)市場規(guī)模超過2萬億元。”按照2020年健康險(xiǎn)原保費(fèi)收入7500億元測算,意味著到2025年健康險(xiǎn)市場保費(fèi)收入將接近翻三番。如此大的市場空間，對于每家保險(xiǎn)公司來講健康險(xiǎn)的銷售都是重中之重的。而讓營銷隊(duì)伍熟練掌握專業(yè)的健康險(xiǎn)銷售技能，是公司達(dá)成健康險(xiǎn)銷售目標(biāo)的核心工作。
   本課老師具有多年培訓(xùn)營銷隊(duì)伍銷售健康險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，所開發(fā)的課程內(nèi)容豐富、邏輯性強(qiáng)、數(shù)據(jù)詳實(shí)，針對營銷隊(duì)伍健康險(xiǎn)培訓(xùn)超過百場，曾服務(wù)的公司，年均健康險(xiǎn)新單保費(fèi)超過100億元。本課老師將通過理論講解、案例引導(dǎo)、課堂練習(xí)相結(jié)合的方式，系統(tǒng)講解健康險(xiǎn)銷售技術(shù)，讓隊(duì)伍迅速掌握實(shí)戰(zhàn)方法，為合作機(jī)構(gòu)的組織績效快速的提升。

課程收益：
● 了解重疾的含義，理解疾病不遙遠(yuǎn)，明確醫(yī)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步讓治不好的病越來越少；
● 明確認(rèn)知重疾治療費(fèi)用越來越高，僅靠社保及現(xiàn)有保險(xiǎn)的保障額度是不夠的；
● 明確三全理念才是客戶眼中的好保險(xiǎn)，通過現(xiàn)場演練的方式，計(jì)算家庭重疾險(xiǎn)合理保額；
● 了解銷售健康險(xiǎn)的四個(gè)神奇數(shù)字，解釋如何使用；
● 現(xiàn)場通過背誦、反復(fù)練習(xí)，掌握四個(gè)銷售健康險(xiǎn)邏輯。

課程對象：保險(xiǎn)代理人

課程大綱
第一講：什么是重疾
一、重疾不重理念
1、重：病情重、經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重、心里壓力大
2、重：通過一些方式方法讓這種情況不再沉重，隱性知識轉(zhuǎn)化為顯性技能
二、疾病，離我們并不遠(yuǎn)
1、人一生罹患重大疾病的概率高達(dá)72.18%
2、男女癌癥發(fā)病率及死亡率
三、致病因素（健康風(fēng)險(xiǎn)防不勝防）
1、環(huán)境污染
2、飲食習(xí)慣
3、不良嗜好
4、生活壓力
四、專家視角
一個(gè)人這一生一定會得重大疾病，如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先離開了，還沒有機(jī)會得。
幸運(yùn)的是治不好的病越來越少
五、大多數(shù)早期癌通過手術(shù)可以根除，并長期存活（80-90%可治愈）
案例：霍金-現(xiàn)代醫(yī)學(xué)創(chuàng)造的奇跡
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，生物靶向治療、質(zhì)子重離子治療讓癌癥治愈率大幅度提升
六、不幸的是重疾治療費(fèi)用越來越高
1、平均治療費(fèi)用30萬
2、未來人均醫(yī)療花費(fèi)仍會以每年10%-20%速度增長
七、重大疾病導(dǎo)致的不良現(xiàn)象
1、醫(yī)療費(fèi)=支出額度大
2、住院治療=支出周期長
3、沒有收入
案例：18歲少女患尿毒癥遭遺棄
八、有社保，有醫(yī)療保障，夠了么？
社會統(tǒng)籌，杯水車薪，不購買、不足額的保障是普通家庭*的風(fēng)險(xiǎn)！
案例：一名公務(wù)員，肺癌。社保只報(bào)了30%，70%靠自費(fèi)
九、2020年行業(yè)重疾險(xiǎn)理賠大數(shù)據(jù)
1、平均賠付金額不足10萬元，普遍存在保額不足的問題
2、重疾發(fā)生引發(fā)三筆重大費(fèi)用
案例：治療費(fèi)、康復(fù)費(fèi)、收入損失費(fèi)
治療費(fèi)只是重疾治療的冰山一角

第二講：客戶優(yōu)選的好保險(xiǎn)
一、客戶眼中的好保險(xiǎn)
險(xiǎn)種全、保額全、全家人都買才是好保險(xiǎn)
二、險(xiǎn)種全：健康主險(xiǎn)+附險(xiǎn)1、2、3+…
1、報(bào)銷型（醫(yī)療費(fèi)用的報(bào)銷）
2、補(bǔ)貼型（住院帶來的誤工及陪護(hù)費(fèi)等補(bǔ)貼）
3、給付型（對身故、重疾及意外傷害進(jìn)行賠付，補(bǔ)充治療費(fèi)、康復(fù)費(fèi)及收入損失費(fèi)）
三、保額全：重疾險(xiǎn)=治療費(fèi)+康復(fù)費(fèi)+收入損失費(fèi)
1、收入替代法、綜合替代法、高品質(zhì)綜合替代法
練習(xí)：計(jì)算保額
2、全額保障才是好保險(xiǎn)，健康保障從百萬開始

第三講：銷售密碼簡單高效銷售健康險(xiǎn)
一、銷售健康險(xiǎn)必須牢記的四個(gè)神奇數(shù)字：72.18%、30、50、1/3
1、72.18%：可解決“我很健康”、“我不需要”的問題（人患重大疾病概率高達(dá)72.18%）
2、30：可解決“我有社保”的問題
3、50：可解決“大病是絕癥”的問題
4、1/3：可解決“我沒有錢”的問題
案例：蔡琴
三、人生有很多的未知數(shù)，但其中有三個(gè)未知最需警惕
1、不知道自己何時(shí)需要一筆醫(yī)療費(fèi)
2、不知道自己賺錢的能力有多長
3、不知道自己的人生旅途還有多長
選擇重疾險(xiǎn)，給不確定的未來提供一份急用時(shí)的現(xiàn)金！
課程回顧

健康險(xiǎn)銷售密碼