課程描述INTRODUCTION
銀行柜面服務營銷培訓
培訓講師：杜晶晶
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行柜面服務營銷培訓
課程背景：
銀行網(wǎng)點職員是銀行服務的形象代表，銀行網(wǎng)點職員的服務水平代表了銀行服務水平的
高低，決定了銀行網(wǎng)點經(jīng)營的核心競爭力水平。提升網(wǎng)點職員的職業(yè)意識，形象，服務
意識、服務標準及服務營銷能力已經(jīng)成了各家銀行共同追求及創(chuàng)新的目標。
但在銀行網(wǎng)點職員服務中我們發(fā)現(xiàn)了這樣的普遍現(xiàn)象：
1.對行業(yè)未來發(fā)展認知過少，缺乏良好的競爭意識，服務意識；
2.員工缺乏工作熱情，積極性低，抱怨多，對職業(yè)的正確認識不夠，過一天是一天；
3.服務意識薄弱，柜面6S管理凌亂，個人形象不夠統(tǒng)一，體現(xiàn)不出銀行員工的職業(yè)性；
4.服務缺乏規(guī)范性，讓客戶在不同網(wǎng)點不同柜員感受不到統(tǒng)一及規(guī)范；
5.面對不同的客戶，不知如何進行溝通與營銷，不知如何應付難纏的客戶；
6.工作時間長，工作壓力大，不知如何正視自己的壓力，管理自己的情緒。
課程特色：
培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性：在較短的時間內(nèi)將柜員應具備的觀念，知識，技能科學地組合為一
個整體，使受訓者能夠十分全面、系統(tǒng)地掌握并提升。
培訓方式的多樣性：采用講師講授、案例研討、角色扮演、音像視頻、情境模擬分組訓
練等多樣化的方式實施，特別強化演練式培訓，根據(jù)受訓企業(yè)和學員的工作實際，調(diào)整
、編寫具有針對性的案例；
培訓成效的實用性：培訓著重強化“知”、“行”合一，注重培訓效果的評估，以促進學員
將所學知識、技巧和方法在實際工作中的轉(zhuǎn)化與應用，更加突出培訓的效果。
課程收益：
1.使員工從更高的角度來看待行業(yè)的發(fā)展及自身工作，增強危機感，對工作增加責任意
識及主人翁精神；
2.通過訓練，對每一個服務動作的規(guī)范操作能夠規(guī)范化，提高員工自身素質(zhì)，塑造銀行
新形象；
3.掌握柜面聯(lián)動營銷的流程及溝通技巧，提升工作效率，提高工作成效；
課程對象：網(wǎng)點一線柜員
課程內(nèi)容：
第一講：市場轉(zhuǎn)型下的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型與自我角色管理
案例導入：國內(nèi)外各銀行現(xiàn)場圖片
案例討論：從楊行長的網(wǎng)點服務與管理帶來的啟示？
1.銀行業(yè)面臨的新常態(tài)
2.國內(nèi)外銀行業(yè)目前的發(fā)展動態(tài)
3.未來網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的四個方向
4.網(wǎng)點轉(zhuǎn)型與服務的三種思維
思考：柜員的未來在哪里？
1.如何找到心中的月亮
2.優(yōu)秀柜面的角色認知
3.優(yōu)秀柜員的崗位職責
4.從管理工作到管理人生
小組討論：如何管理人生的意義？
第二講：柜面6S管理與服務流程規(guī)范強化訓練
一、柜面的6S管理
1.6S是什么
2.銀行為什么要推行6S
3.柜面6S包括哪些內(nèi)容
4.柜面6S的管理要點是什么
5.柜面6S的執(zhí)行流程
6.推行6S成功的關(guān)鍵及注意事項
案例：他行進行6S管理的標準和效果
二、柜面服務7流程規(guī)范化訓練
1.站相迎（招手迎）
訓練：流程、動作要點，服務用語
2.笑相問
訓練：流程、動作要點，服務用語
3.雙手接
訓練：流程、動作要點，服務用語
3.快準辦
訓練：流程、動作要點，服務用語
4.巧營銷
訓練：流程、動作要點，服務用語
5.雙手遞
訓練：流程、動作要點，服務用語
6.站相送（禮貌送）
訓練：流程、動作要點，服務用語
場景訓練：柜面服務七步曲小組PK通關(guān)考核
第三講：柜面聯(lián)動營銷與溝通技巧
一、認識柜面的聯(lián)動營銷
二、如何更好開展柜面聯(lián)動營銷
1.巧婦難為無米之炊：善用工具
2.哪種語言最悅耳：贊美的力量
3.掌握聯(lián)動營銷的流程及要點
1）交叉營銷的四個動作
2）成功的三個要素
3）轉(zhuǎn)介的流程與要點
三、掌握柜面溝通的技巧
1.觀察客戶的技巧訓練
2.傾聽客戶的技巧訓練
3.通過提問了解客戶需求的技巧訓練
4.表達意愿推薦產(chǎn)品的技巧訓練
5.處理異議的技巧訓練
1）客戶異議的3種類型
2）客戶異議太極處理法訓練
6.促成的技巧訓練
1）二選一法則
2）行動法則
場景訓練：
柜面常見營銷場景訓練
柜面常見客戶異議溝通模擬訓練
結(jié)語：總結(jié)與提問
銀行柜面服務營銷培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/261090.html
已開課時間Have start time
- 杜晶晶