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品牌低成本營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程

課程大綱：  
第一部分：品牌認(rèn)知  
一、品牌認(rèn)知——品牌到底是什么？當(dāng)前上百個(gè)關(guān)于品牌流行定義大剖析。  
二、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略差異分析與研究。  
三、品牌定位與形象設(shè)計(jì)——如何讓你的品牌在消費(fèi)者心智階梯中形成“第一效應(yīng)”，如何樹(shù)立獨(dú)特的差異化形象和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)識(shí)別系統(tǒng)？找到適合你的品牌“臉”、“手”和“腦”。  
四、品牌維系與更新——如何維護(hù)品牌系統(tǒng)？如何讓品牌長(zhǎng)期“保鮮”？老品牌如何煥發(fā)新活力？  
五、品牌組合與管理——品牌運(yùn)作模式的甄選，品牌管理系統(tǒng)如何建立？  
六、品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意思考方法——如何運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)工具塑造品牌？品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的思考八大路徑分析，如何讓你的品牌創(chuàng)意落地生根？  
七、如何運(yùn)用低成本營(yíng)銷(xiāo)突圍策略——如何“一分錢(qián)”做品牌？如何降低品牌營(yíng)銷(xiāo)的成本？如何提高品牌運(yùn)作的效率？  
八、如何建立品牌壁壘——如何建立品牌自身的“防火墻”？如何攻擊對(duì)手的品牌“軟肋”？如何修煉自己品牌的“鐵布衫”？  
九、如何進(jìn)行品牌有效進(jìn)攻戰(zhàn)略研究——如何對(duì)主要對(duì)手進(jìn)行品牌的進(jìn)攻戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)？如何在二、三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展品牌的“游擊戰(zhàn)”？  
十、品牌資產(chǎn)高效管理秘訣——品牌價(jià)值如何評(píng)估？品牌如何進(jìn)行增值管理？中國(guó)的品牌管理如何進(jìn)行？  
十一、如何制造品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃原子彈——農(nóng)夫山泉案例剖析養(yǎng)生堂如何在1993年靠策劃300萬(wàn)起家，如今成為食品飲料行業(yè)十強(qiáng)之一，如何建立品類(lèi)？如何巧妙設(shè)計(jì)“新聞事件”？如何精準(zhǔn)進(jìn)行品牌定位與傳播？  

第二部分：低成本營(yíng)銷(xiāo)策略 
一、低成本營(yíng)銷(xiāo)核心：降低戰(zhàn)略性成本和系統(tǒng)性成本  
二、先營(yíng)后銷(xiāo)：
1、使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)窮吸引力，降低成本
2、塑造品牌勢(shì)能，提升品牌威望和拉力  
三、創(chuàng)新品類(lèi)、占位第一，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海：進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域  
四、有所為，有所不為：細(xì)分市場(chǎng)做專(zhuān)家  
五、犀利的差異化與區(qū)隔策略：有效差異化的方法  
六、進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)品的軟肋  
七、超限戰(zhàn)：不與競(jìng)爭(zhēng)者打?qū)ΨQ(chēng)的戰(zhàn)爭(zhēng)  
八、找準(zhǔn)按鈕：中國(guó)消費(fèi)者最柔軟的內(nèi)心  
九、平地起驚雷：以新奇的創(chuàng)意使品牌內(nèi)涵迅猛地在消費(fèi)者大腦中留下印記，觸心弦  
十、善用"眼球聚焦、萬(wàn)眾矚目"的事件行銷(xiāo)、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器  

十一、借力打力：站在巨人的肩膀騰飛  
十二、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、多贏傳播：讓大量政治、經(jīng)濟(jì)資源及其他公眾樂(lè)于免費(fèi)為企業(yè)傳播  
十三、價(jià)值倍增的促銷(xiāo)1：提供消費(fèi)者個(gè)體無(wú)法獲得的好處或個(gè)人獲得成本超高的好處2：話題性、主題性 3：為品牌加分的主題促銷(xiāo)  
十四、通路創(chuàng)新：得渠道者得天下  
十五、建立受控的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，讓經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)操作與品牌要求相一致  
十六、標(biāo)本治理防控營(yíng)銷(xiāo)的癌癥：渠道竄貨與砸價(jià)  
十七、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播法則1：運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略與傳播手段去創(chuàng)造碳變金剛石的幾何力2：*制導(dǎo)，每一分廣告費(fèi)用都打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者心靈最深處3：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有機(jī)配合，到什么山頭唱什么歌  
十八、實(shí)施高效整合營(yíng)銷(xiāo)傳播1、制度保障：規(guī)劃溝通順暢、靈活協(xié)同、考核科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，大大降低營(yíng)銷(xiāo)成本2、團(tuán)隊(duì)保障：打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍  
十九、新產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播全局中的戰(zhàn)略意義：千里之行、始于足下  
二十、新產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)要點(diǎn)1：創(chuàng)造與消費(fèi)者的第一次親密接觸并營(yíng)造旺銷(xiāo)氛圍2：提升鋪貨率并在動(dòng)銷(xiāo)前維持鋪貨率3：*定位首輪消費(fèi)群，發(fā)揮首輪消費(fèi)群的標(biāo)桿引領(lǐng)作用  
    
第三部分：低成本營(yíng)銷(xiāo)的25大利器  
電視購(gòu)物  
低價(jià)策略  
免費(fèi)試用  
領(lǐng)導(dǎo)人多參加活動(dòng)  
終端攔截  
事件營(yíng)銷(xiāo)  
維系好老顧客  
少用名人代言  
博客營(yíng)銷(xiāo)  
采用跟進(jìn)策略  
進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)  
捆綁營(yíng)銷(xiāo)  
先試銷(xiāo)，再全面鋪開(kāi)  
要有差異化  
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)  
制造新聞點(diǎn)  
攻擊主導(dǎo)者  
品牌故事  
做好服務(wù)  
找準(zhǔn)定位   
論壇營(yíng)銷(xiāo)   
短信營(yíng)銷(xiāo)  
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)  
社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)   
開(kāi)發(fā)出更便宜、性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品

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