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中國企業(yè)培訓講師

如何規(guī)劃業(yè)務鏈

發(fā)布時間:2025-04-10 04:26:48
 
講師:孫軍正 瀏覽次數:2558
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(引言:八月至九月,孫老師在這兩個月內,先后為湖南農行,張家界農行,山西農行等多家銀行進行培訓,并取得圓滿成功。)

如何規(guī)劃業(yè)務鏈
摘自銀行培訓專家孫老師著作《戰(zhàn)略與運營突破》
影響企業(yè)三層業(yè)務鏈的因素很多,包括人口、經濟、文化、政策和法律、技術、生態(tài)環(huán)境,這些都能夠對本行業(yè)造成很大的影響。企業(yè)的三層業(yè)務鏈實際上就是存活之理,也就是知地邏輯時勢造英雄,而不是英雄造時勢。
因此企業(yè)要在審時度勢的基礎上,對三層業(yè)務鏈做出戰(zhàn)略性的安排:
第一個層面:維持或者革新的核心業(yè)務。
這一層面的核心業(yè)務是企業(yè)中正在贏利的業(yè)務,因此要進一步的拓展和守衛(wèi)。具體的實施有以下幾個方面:(1)年度經營計劃;(2)戰(zhàn)術計劃;(3)資源決策;(4)制定預算。
第二個層面:建立中的新興核心業(yè)務。
這一層面的核心業(yè)務是企業(yè)未來的優(yōu)勢業(yè)務,我們要利用企業(yè)的優(yōu)勢來定位,建立新興的核心業(yè)務。具體的實施包括兩個方面:(1)業(yè)務建立戰(zhàn)略;(2)對新興業(yè)務的規(guī)劃。
第三個層面:創(chuàng)造市場前景廣闊的候選核心業(yè)務
這一層面是孕育企業(yè)未來核心任務的土壤,更是企業(yè)的戰(zhàn)略遠見,因此我們要創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務。具體的實施也包括兩個方面:(1)項目的初步計劃;(2)項目的里程碑。
企業(yè)在規(guī)劃業(yè)務鏈的時候,要從評估企業(yè)現有業(yè)務開始,確定哪些業(yè)務是有現金流的,哪些業(yè)務是支撐企業(yè)未來增長的。首先業(yè)務評估要從外部行業(yè)和內部業(yè)務兩個緯度考慮。企業(yè)考慮行業(yè)緯度,正是為了弄清楚這個行業(yè)有沒有錢賺?值不值的去賺?企業(yè)考慮企業(yè)業(yè)務,正是對自身的業(yè)務賺錢能力的現狀作出評價。
其次業(yè)務評估要有具體的標準和指數。業(yè)務評估主要從市場吸引力和企業(yè)業(yè)務競爭力兩個方面考慮,根據所設計的具體指標以及各指標所賦予的權重,得出兩個評分,然后建立坐標系,從而劃分出各個業(yè)務的位置。
市場吸引力的評估包括以下幾個參數:①市場規(guī)模;②行業(yè)增長速度;③行業(yè)的競爭態(tài)勢。
企業(yè)競爭力的評估包括以下幾個參數:①毛利率;②銷售額的貢獻度;③利潤率;④客戶的滿意度。
企業(yè)對業(yè)務的綜合評估,可以準確的劃分出核心業(yè)務、增長業(yè)務、種子業(yè)務。核心業(yè)務的主要評定標準是:第一,當前利潤的重要來源,也就是保持現金流的主要業(yè)務;第二,保障市場發(fā)展急需的資源,保證企業(yè)在市場中的占有率。
增長業(yè)務的主要評定標準是:第一,將會是企業(yè)三年后的重要利潤來源,擁有可持續(xù)發(fā)展的特點;第二,有強大的研發(fā)和市場開發(fā)資源的支持,準確的說,可以利用企業(yè)現有資源,而不必有格外的花費。
種子業(yè)務的主要評定標準是:第一,部分可以成為企業(yè)未來利潤的重要來源,需要普遍培養(yǎng)重點選拔;第二,投入的資金要少,但是做的事情要多;第三,在培養(yǎng)和選拔的過程中,不斷的探索新的可能性。
對于成功的企業(yè)和企業(yè)家來說,合理的規(guī)劃企業(yè)三層業(yè)務鏈,不僅是對企業(yè)家管理功力的檢驗,而是企業(yè)從現在到未來不斷發(fā)展的有利保證。規(guī)劃業(yè)務鏈就是為了完善三層業(yè)務鏈,而使其在任何情況下都為企業(yè)提供現金流,只要三層業(yè)務鏈不發(fā)生任何的斷裂,企業(yè)就能夠在贏利的基礎上,不斷發(fā)展壯大,最終達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標。


轉載:http://www.cticoncepts.com/zixun_detail/3615.html

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