一、渠道銷售總監(jiān)概述
渠道銷售總監(jiān)是企業(yè)中通過合作伙伴進行間接銷售和服務支持的管理者。他們的主要職責包括：
1. 制定整體渠道策略及運作模式，執(zhí)行銷售和市場推廣方案。
2. 提供渠道服務支持，確保渠道暢通無阻。
3. 及時與客戶溝通，反饋市場信息，并作出相應處理意見。
4. 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
對于渠道銷售總監(jiān)的任職要求，他們需要具備市場營銷、產品知識、產業(yè)經(jīng)濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識。他們還需要具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力。他們需要熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，具備市場判斷力和開拓能力，并具有較強的觀察力、應變能力和財務能力。最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于整合資金、資源和人力。具備把握方向和大局的能力，有一定的客戶網(wǎng)絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
合格的渠道總監(jiān)在各大知名企業(yè)都有廣泛的就業(yè)前景。例如：可口可樂公司、寶潔公司、內蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司等。
二、國內*的企業(yè)培訓家——易發(fā)久
易發(fā)久是國內*的成功訓練專家之一，典型的成功學實踐者。他的影響力廣泛，擔任多家機構的要職，如上海市演講學研究會常務理事、培訓專業(yè)委員會主任，以及“中國培訓論壇”組委會執(zhí)行主席等。
易發(fā)久也是國內*的職業(yè)成功訓練師，曾親自為超過1100家知名企業(yè)（包括多家世界500強在華企業(yè)）提供過專業(yè)訓練。他的課程學員滿意率連續(xù)數(shù)年超過97%，創(chuàng)造了訓練界的奇跡。他首創(chuàng)了“影響力訓練”標準授權課程及“中國企業(yè)培訓師”認證標準，致力于為中國企業(yè)普及必修課程。其著作《成功一定有方法》和《不是不可能》廣受歡迎，被譽為成功學領域的經(jīng)典之作。
易發(fā)久的經(jīng)歷十分豐富。在1991年，他南下去珠海創(chuàng)業(yè)，公司的房地產項目投資規(guī)模一度達9000萬元人民幣。在“房地產泡沫潮”中公司宣告破產。之后，他來到上海重新開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了“影響力訓練”機構。該機構被評為“中國十大企管咨詢機構”之一，并被公認為“中國*影響力的十大培訓公司”。他的課程如《領袖的風采》等，被廣大企業(yè)認可并采用?，F(xiàn)在，《領袖的風采》已成為影響力訓練集團的“核心品牌課程”。許多知名企業(yè)如華碩電腦、旺旺集團等都接受過他的訓練。易發(fā)久用自己的經(jīng)歷書寫了成功的方法論，對于很多追求成功的人來說是一個很好的榜樣和啟示。他的故事不僅僅是一個失敗和成功的歷程，更是一個關于堅持和不斷學習的歷程。一段意想不到的創(chuàng)業(yè)旅程
出乎意料的機遇降臨到了易發(fā)久身上。由于開發(fā)區(qū)鼓勵干部利用資源進行招商引資，他借此機會踏入了商海。當時賜予他一塊土地，他又找到了來自不同地方的投資者，包括香港、湖南以及區(qū)里的資金。他計劃在這片土地上建立一座高聳的23層大廈，總投資額為9000萬元。按比例分配，項目成功后易發(fā)久的公司能獲得可觀的利潤，而且這個目標似乎只需兩三年便可達成。面對眼前的成功前景，易發(fā)久充滿了雄心壯志。
然而風云難測，1993年的國家宏觀調控使內地資金陷入凍結，1994年境外資金也難以進入，項目遭遇了巨大的沖擊。到了年底，整個項目因資金短缺而陷入停滯，那座宏偉的大廈也僅建起了兩層。隨后，銀行和債主開始催債，易發(fā)久不得不變賣資產以償還債務。
這次失敗給易發(fā)久帶來了沉重的打擊。原本以為能輕松賺取大筆利潤的項目，最后不僅分文未得，還欠下了一筆巨大的債務。到了1995年年底，他意識到這樣的狀況不能再繼續(xù)下去。權衡各方因素后，他認為暫時離開珠?？赡苁菛|山再起的*途徑。
在考慮去向時，易發(fā)久心中*了北京、廣州、深圳和上海四個地方。雖然前三個地方都有很好的條件吸引他，但他最終選擇了陌生的上海。他認為上海是一個商業(yè)運行規(guī)范的地方，適合他通過努力完成原始積累。他帶著借來的3000元人民幣來到了上海。
在上海，易發(fā)久面臨了極大的挑戰(zhàn)和考驗。這是一個全新的開始，他身無分文，卻決心要還清債務。由于沒有資金重新創(chuàng)業(yè)，他決定從智力投資的項目開始做起。在珠海經(jīng)濟特區(qū)的熏陶下，他學到了很多新的策劃理念。
剛開始，他找到了一家公司并提出不投資但靠自己的營銷方法運作并要求占到25%的智力股。公司老板考慮到?jīng)]有風險便同意了他的條件。從此，易發(fā)久全身心投入工作，并取得了顯著的業(yè)績。他不僅賣出了大量打折優(yōu)惠卡，還通過培訓方法培訓了業(yè)務員。這種成功讓他有機會合股創(chuàng)業(yè)，他們籌集了6萬元資金和一些卡墊底作為第二次運作的基礎。
然而合作的道路并不順利。在某次合作中，當易發(fā)久把所有籌款收齊后，公司老板卻提出了讓他當總經(jīng)理的提議并拒絕討論股份問題。易發(fā)久明白這可能無法滿足他的債務償還需求，因此堅持成為公司的投資者才有可能賺更多的錢來還債。然而盡管他闡述了他在公司的價值和對公司的貢獻可能翻倍的觀點，合作卻仍未能達成共識而告終。
在上海的第一次創(chuàng)業(yè)失敗后不久，易發(fā)久又與某報社駐上海站記者合作策劃了媒體經(jīng)營計劃。他們計劃在這張報紙上買下版面設立房地產?？⒚闇柿水敃r剛起步的房地產行業(yè)進行經(jīng)營然而這個計劃也因各種原因而未能成功開展下去
接下來的日子里易發(fā)久生活拮據(jù)一度陷入困境然而正是這段經(jīng)歷讓他更加堅定了要通過自己的努力改變現(xiàn)狀的決心于是他開始在一家培訓中心兼職講課并利用業(yè)余時間學習更高層次的課程以提升自己
在一次聽課后他受到了啟發(fā)決定將他的成功學訓練經(jīng)驗用于培訓事業(yè)并以此為契機重新開始創(chuàng)業(yè)之路雖然過程中遭遇了多次失敗但他從未放棄最終成功開創(chuàng)了自己的事業(yè)并逐漸走出了困境這段經(jīng)歷也讓他更加珍惜現(xiàn)在所擁有的一切使他變得更加堅韌和成熟在創(chuàng)業(yè)道路上繼續(xù)前行著。
總的來說易發(fā)久在創(chuàng)業(yè)的道路上經(jīng)歷了多次失敗和挑戰(zhàn)但他從未放棄并最終取得了成功的故事證明了只要有堅定的信念和不懈的努力就一定能夠克服一切困難實現(xiàn)自己的夢想和目標也鼓勵著更多人去勇敢地追求自己的夢想和事業(yè)即使遭遇挫折也不放棄堅持到底才能看到成功的曙光。離開培訓中心兩個月后，易發(fā)久接到一家保險公司的邀請，希望他能前去授課，講課費用為兩千元。這一切源于幾個月前，易發(fā)久在人才招聘市場積極推銷自己的企業(yè)培訓課程，給保險公司的人事總監(jiān)留下了深刻的印象。半年之后，這位人事總監(jiān)主動聯(lián)系到他，邀請他為公司進行一次培訓課程。當時，易發(fā)久得到了這個難得的機會，但也被告知必須成功，不能失敗。
易發(fā)久十分重視這次機會，進行了充分的準備。在授課當天，他的表現(xiàn)非常出色，得到了人事總監(jiān)的高度評價。由于他的課程效果超出了對方的期望，因此公司最后付給他兩千五百元作為酬勞。這次成功的經(jīng)歷對他產生了重要的影響，不僅讓他的講課費用開始以千元計算，更重要的是，這次經(jīng)歷使他走上了自由職業(yè)講師的道路。雖然一開始他的決定遭到了朋友的冷嘲熱諷，但他并沒有放棄。
為了拓展客戶群，易發(fā)久努力開展各種營銷活動。他每天使用兩部電話進行推銷，一部用于主動打電話，一部等待回電。他還會去各個寫字樓進行上門推銷。通過這種方式，他成功地吸引了十多家公司前來邀請他授課。后來，他成立了自己的公司，并不斷努力提升自己的教學水平。他的公司很快得到了業(yè)界的認可，他也成為了多家培訓企業(yè)的簽約講師。
易發(fā)久在成功的也在不斷地學習和提升自己。他的課程質量越來越高，公司的發(fā)展也非常迅速。他的公司甚至被評為當年中國十大咨詢培訓機構之一。而他的講課費用也從最初的每小時三十元漲到了每小時一萬元。
易發(fā)久在接受媒體采訪時揭示了成功的秘訣：積極。他認為，積極背后包括了積極的思考、準備、尋找方法和行動。他強調，成功的本質是一種哲學范疇，是一種思考模式和生活模式。他的書籍《成功一定有方法》和《不是不可能》等也反映了他對積極面對困難、尋求成功的理念。他的教學理念和管理暢銷書籍不斷推出，為社會提供了寶貴的啟示和實用的方法。
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