1. 這種培訓(xùn)被稱為SFE（銷售效能）培訓(xùn)，近年來(lái)在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)，特別是制藥企業(yè)中逐漸普及。SFE這一理念最初由外資企業(yè)引入，現(xiàn)在已被許多內(nèi)資企業(yè)接受并融入其組織結(jié)構(gòu)中。雖然許多企業(yè)已經(jīng)采用CRM系統(tǒng)，但系統(tǒng)運(yùn)用人才匱乏，凸顯了培養(yǎng)既懂?dāng)?shù)據(jù)又懂營(yíng)銷的SFE人才的重要性。這些人才是企業(yè)最寶貴的資源。
2. 在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)使用銷訊通系統(tǒng)的企業(yè)中的員工展現(xiàn)出極高的學(xué)習(xí)能力和業(yè)務(wù)洞察力。他們通過(guò)系統(tǒng)功能和各種平臺(tái)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，最終成為行業(yè)佼佼者。例如，一些與銷訊通共同成長(zhǎng)起來(lái)的醫(yī)藥人才，如今已在企業(yè)中擔(dān)任重要職位，年薪也迅速增長(zhǎng)。
二、關(guān)于海外銷售
1. 海外銷售代表其實(shí)就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可以在國(guó)內(nèi)或國(guó)外工作。主要負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的推廣，為海外客戶提供服務(wù)并取得訂單；通過(guò)海外展會(huì)、國(guó)內(nèi)展會(huì)以及網(wǎng)絡(luò)收集海外，并進(jìn)行跟蹤銷售；負(fù)責(zé)海外訂單的跟蹤直到銷售完成、貨款回收等。
2. 海外銷售與外貿(mào)業(yè)務(wù)員有所不同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要尋找的是國(guó)外客戶，或與國(guó)內(nèi)外的代理商合作，將產(chǎn)品賣出國(guó)外或從國(guó)外進(jìn)口貨物，與貨物進(jìn)出口相關(guān)。而海外銷售主要強(qiáng)調(diào)的是在國(guó)外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。
3. 海外銷售的待遇通常較高，但工作涉及經(jīng)常出差。具體的工作內(nèi)容和待遇會(huì)根據(jù)不同的公司和地區(qū)有所不同。
三、外企市場(chǎng)部職位及相關(guān)職責(zé)
1. 外企市場(chǎng)部常見(jiàn)的職位包括部門經(jīng)理、經(jīng)理助理、辦公室文員、市場(chǎng)部專員、人事專員、銷售員等。
2. 市場(chǎng)部專員是市場(chǎng)部門中常見(jiàn)的職位，主要職責(zé)是執(zhí)行公司市場(chǎng)計(jì)劃中的某一方面功能。例如收集和分析市場(chǎng)信息、協(xié)助制定和完成新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，以及參與各類品牌推廣活動(dòng)等。不同公司和行業(yè)的市場(chǎng)專員職責(zé)范圍不盡相同，因此這一職位的薪資變化非常大。
3. 在外企市場(chǎng)部分，職位通常包括市場(chǎng)代表、市場(chǎng)主任、渠道代表、渠道主任、渠道經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理等。而在國(guó)企市場(chǎng)部則分為品牌管理科、促銷市調(diào)科和策劃執(zhí)行科等。市場(chǎng)專員的級(jí)別更高，責(zé)任更大，專業(yè)性更強(qiáng)。他們需要具備市場(chǎng)推廣和維護(hù)客戶的能力，并根據(jù)產(chǎn)品促銷要求制定和執(zhí)行相關(guān)推廣方案。在跨國(guó)企業(yè)，市場(chǎng)部門架構(gòu)主要分為渠道部、品牌部、推廣部等，其職位通常包括市場(chǎng)專員、市場(chǎng)主管、渠道專員、渠道主管等。
在國(guó)有企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷部門則通常細(xì)分為品牌管理科、促銷市調(diào)科以及策劃執(zhí)行科等部門。
1. 協(xié)助大區(qū)主管按照公司要求，策劃并執(zhí)行大區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
2. 針對(duì)公司舉辦的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)，與辦事處主任、業(yè)務(wù)代表及事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)工作。
3. 對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處的市場(chǎng)推廣活動(dòng)實(shí)施情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和檢查，確?；顒?dòng)按計(jì)劃進(jìn)行。
4. 組織并協(xié)調(diào)大區(qū)相關(guān)人員對(duì)各辦事處的促銷活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收，確保活動(dòng)效果。
5. 對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處的促銷申請(qǐng)及費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格審核，確保資源合理使用。
6. 協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，規(guī)范管理流程，提升工作效率。
市場(chǎng)部門中，市場(chǎng)專員是一個(gè)重要職位。他們的主要職責(zé)是執(zhí)行公司的市場(chǎng)計(jì)劃中的特定任務(wù)，如收集和分析市場(chǎng)信息、協(xié)助制定和完成新產(chǎn)品推廣計(jì)劃、組織各類品牌活動(dòng)和促銷活動(dòng)等。由于不同公司和行業(yè)對(duì)市場(chǎng)專員的職責(zé)要求有所不同，因此這一職位的薪資水平會(huì)因企業(yè)性質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷及外語(yǔ)能力等因素而有所差異。
在外資企業(yè)里，Marketing與Business Development有明顯的區(qū)別。Marketing主要指市場(chǎng)營(yíng)銷，側(cè)重于策略和策劃等方面，其工作職責(zé)包括制定企業(yè)形象計(jì)劃、管理競(jìng)爭(zhēng)信息、產(chǎn)品走勢(shì)及回款狀態(tài)等。而B(niǎo)usiness Development雖然也包括產(chǎn)品銷售的職能，但更側(cè)重于管理維護(hù)客戶關(guān)系，拓展，提供全面的解決方案和長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。
市場(chǎng)專員與市場(chǎng)助理的職責(zé)也存在差異。市場(chǎng)專員主要負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，而市場(chǎng)助理則更多負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理組織和實(shí)施各類市場(chǎng)活動(dòng)，與客戶保持良好的溝通，提出改善市場(chǎng)活動(dòng)的建議等。
關(guān)于“marketing executive”的職位，通常指的是市場(chǎng)部門的中層管理人員，雖然英文中有時(shí)會(huì)翻譯為“執(zhí)行”，但并非是專員級(jí)別，而是具有一定管理和決策權(quán)的職位。
至于外企中哪些職位有出國(guó)的機(jī)會(huì)，與國(guó)際貿(mào)易、海外業(yè)務(wù)拓展相關(guān)的職位，如營(yíng)業(yè)銷售部等，會(huì)有較多的出國(guó)機(jī)會(huì)。但這些職位通常對(duì)外語(yǔ)能力有較高的要求。
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