誰(shuí)都知道，關(guān)于價(jià)格是銷售中不可避免的問(wèn)題，分享四句經(jīng)典的價(jià)格應(yīng)對(duì)話術(shù)。
第一句，當(dāng)客戶反復(fù)糾結(jié)價(jià)格的時(shí)候，跟別人家對(duì)比。話術(shù)：姐我能夠看出來(lái)您的事業(yè)非常成功，您也知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，魚龍混雜，每家報(bào)的價(jià)格都不同，我們沒(méi)有辦法保證我們價(jià)格一定是*的，但是我可以跟您保證，在同等質(zhì)量下，我們的價(jià)格一定是*的。
第二句，當(dāng)客戶沒(méi)完沒(méi)了跟你砍價(jià)的時(shí)候。話術(shù)：李總感謝您對(duì)我們的認(rèn)可，您認(rèn)可的核心是什么？是我們的產(chǎn)品價(jià)值，所以不建議您再砍價(jià)，再砍下去，好像您砍的是我們的那點(diǎn)利潤(rùn)，但其實(shí)您要知道，您砍的是您自己的產(chǎn)品價(jià)值，您想想，不給對(duì)方留一點(diǎn)利潤(rùn)，您的售后拿什么來(lái)做保障？
第三句，當(dāng)客戶擔(dān)心買貴了的時(shí)候。話術(shù)：李總，我確保您不會(huì)買貴，而且您在考慮價(jià)格的同時(shí)，更要考慮的是性價(jià)比，僅僅因?yàn)榈蛢r(jià)而選擇了一個(gè)低質(zhì)量的產(chǎn)品，您在使用當(dāng)中會(huì)平添煩惱。
第四句，當(dāng)客戶覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)格太高的時(shí)候。話術(shù)：李總，價(jià)格不應(yīng)該成為您購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的障礙，您花錢的目的是什么？是為了解決問(wèn)題，而不是換來(lái)更多的問(wèn)題，請(qǐng)相信我們的產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比，您會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品是值這個(gè)價(jià)的。
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