高利潤(rùn)的門店都解決了以下三個(gè)問(wèn)題。
第一個(gè)問(wèn)題，就是客戶營(yíng)銷問(wèn)題解決業(yè)績(jī)。什么叫客戶營(yíng)銷？就是如何開源，如何節(jié)流，如何回流。如果不懂開源節(jié)流和回流，那就是如何讓源源不斷的新顧客來(lái)到門店。多半生意不好的門店，他們都在坐等客戶，顧客不是等來(lái)的。如果是男生，在家里能等著老婆上門嗎？答案是不可能。所以客戶營(yíng)銷是要主動(dòng)出擊，如何在線上找客戶，如何在線下找顧客，如何裂變顧客，如何讓優(yōu)質(zhì)的老客戶轉(zhuǎn)介紹。如果門店沒(méi)有新顧客，就意味著沒(méi)有新流量，沒(méi)有新流量，天天都在看，老板沒(méi)有新流量，就等于天天在吃回鍋肉。所以門店老板首先要解決開源問(wèn)題。什么叫節(jié)流？就是成交體系。左手要開源開發(fā)客戶，右手要節(jié)流成交客戶。如何讓新來(lái)的客戶源源不斷的成交生單。所以這叫一套客戶營(yíng)銷系統(tǒng)。客戶營(yíng)銷解決了門店的業(yè)績(jī)、現(xiàn)金流和利潤(rùn)問(wèn)題。
第二個(gè)問(wèn)題，就是薪酬分配解決激勵(lì)問(wèn)題。薪酬分配解決了團(tuán)隊(duì)動(dòng)力和員工士氣的問(wèn)題。員工不是來(lái)打工的，員工是來(lái)要錢的，所以會(huì)分錢的老板，員工是“我要干”，不會(huì)分錢的老板，員工是“叫他干，他都不想干了”。為什么員工沒(méi)有動(dòng)力，因?yàn)樾匠攴峙錄](méi)到位，為什么員工沒(méi)有持續(xù)的企圖心，因?yàn)槟沐X分的不到位，老板要利潤(rùn)，員工要高收入。所以要設(shè)計(jì)一套狼性的薪酬分配，來(lái)滿足員工和企業(yè)的需求。
第三個(gè)問(wèn)題，叫股權(quán)系統(tǒng)解決留人的問(wèn)題。股權(quán)系統(tǒng)決定了企業(yè)的發(fā)展。老板*的悲哀就是辛辛苦苦培養(yǎng)的核心員工，成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的將軍，或者成為了老板的死敵。在你的對(duì)面或者在你的附近開店了。
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