做實(shí)體店，如何去設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員的薪資，那銷(xiāo)售員他是喜歡這種高底薪低提成。因?yàn)樯钜斜Ｕ?，老板是喜歡低底薪高提成，因?yàn)槟阋袠I(yè)績(jī)，那么如何去設(shè)置薪資，既能夠容易遭到銷(xiāo)售人員，又能夠讓銷(xiāo)售更有激勵(lì)呢，做減法。
假如你的新的方案是3000的底薪加1000的績(jī)效，我再加三個(gè)點(diǎn)的提成，別人看到的是4000加3個(gè)點(diǎn)的提升，那三個(gè)點(diǎn)他是沒(méi)有感覺(jué)的，這種遞加的薪資方案是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。我下面有幾個(gè)門(mén)店，我是這么做的，我預(yù)估10萬(wàn)的業(yè)績(jī)是要要的，那超過(guò)10萬(wàn)的部分提成放到了四個(gè)點(diǎn)，我直接的看7000的工資加提成，沒(méi)有完成十萬(wàn)業(yè)績(jī)的，以遞減的方式減去提成的基礎(chǔ)，沒(méi)有完成績(jī)效的考核的，我也是以遞減的方式，從損失效益的角度上說(shuō)，一個(gè)人借1000塊錢(qián)的筷子和丟1000塊錢(qián)的痛苦，哪一個(gè)更大一些，是三倍以上，也就是你丟1000塊錢(qián)的痛苦，至少要減3000塊錢(qián)的快樂(lè)才能夠持平。所以遞加的那種方式，無(wú)論你怎么去發(fā)工資，員工都會(huì)覺(jué)得少，高興不起來(lái)，那遞減的方式會(huì)讓員工心痛。所以只有通過(guò)完成業(yè)績(jī)贏得保障，你認(rèn)為呢？
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/zixun_detail/113457.html
