銷售技能提升教練
20年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
華南理工大學(xué)雙學(xué)士+中山大學(xué)MBA
銷售標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)萃取師
中國(guó)移動(dòng)廣東分公司省級(jí)講師
8次廣東移動(dòng)年度省、市級(jí)先進(jìn)工作者（5次省級(jí)+3次市級(jí)）
AACTP磨課學(xué)院特聘點(diǎn)評(píng)師、全國(guó)微課大賽總決賽評(píng)委
曾任：北京云族佳科技有限公司 丨 客戶總監(jiān)
曾任：中國(guó)移動(dòng)佛山分公司 丨 區(qū)域總經(jīng)理
1）擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧、顧問式營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、客戶服務(wù)、談判技巧、營(yíng)銷策劃……
2）營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：12年中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，牽頭操盤6個(gè)千萬級(jí)以上營(yíng)銷項(xiàng)目，擁有100+人規(guī)模營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)銷冠30+人；
3）市場(chǎng)開拓：搭建了佛山市*手機(jī)支付線下體驗(yàn)店，開創(chuàng)了本市線下手機(jī)支付先河；為佛山移動(dòng)首次開發(fā)高校市場(chǎng)，成交業(yè)務(wù)量超10000筆，成功占有99.73%高校新生市場(chǎng)；
4）營(yíng)銷榮譽(yù)：8次獲得廣東移動(dòng)年度省市級(jí)先進(jìn)工作者，多次獲*渠道管理團(tuán)隊(duì)、活力100*區(qū)域團(tuán)隊(duì)、年度創(chuàng)新之星、*渠道優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)等10+項(xiàng)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)；
5）創(chuàng)新模式：為佛山移動(dòng)、廣東廣電、佛山廣電、江門廣電等講授《營(yíng)銷系統(tǒng)操作》、《通信業(yè)務(wù)商戰(zhàn)沙盤模擬訓(xùn)練營(yíng)》等課程，個(gè)人獨(dú)創(chuàng)結(jié)課“7天微打卡營(yíng)”模式，課后持續(xù)跟蹤學(xué)習(xí)效果，確保“收獲-感悟-行動(dòng)”全線打通。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
卓越的產(chǎn)品營(yíng)銷能力和市場(chǎng)推廣能力
12年深扎中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷一線，操盤過6個(gè)千萬元級(jí)項(xiàng)目，精通營(yíng)業(yè)廳管理模式、渠道扁平化管理模式以及政企客戶服務(wù)模式，全方位掌控服務(wù)營(yíng)銷技巧方法：
營(yíng)銷-150+場(chǎng)銷講沙龍溝通會(huì)：定期為所管轄區(qū)域的渠道門店召開銷講大會(huì)，推介中國(guó)移動(dòng)當(dāng)月主打業(yè)務(wù)，助力渠道推廣業(yè)務(wù)量提升150%，總體KPI指標(biāo)完成率超150%，助力團(tuán)隊(duì)排名由年初的倒數(shù)快速提升到年底的全大市前兩名；獲市區(qū)營(yíng)業(yè)廳年度運(yùn)營(yíng)效益完成率第一名、業(yè)務(wù)推廣競(jìng)賽明星團(tuán)隊(duì)第一名、*渠道優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；同時(shí)在職期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)12個(gè)季度營(yíng)銷業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)率保持95%以上；
推廣-占有99.73%高校新生市場(chǎng)：發(fā)掘新機(jī)會(huì)，主動(dòng)開拓轄區(qū)內(nèi)高校新生市場(chǎng)，將整體市場(chǎng)占有率由50%提升到80%，并依托社會(huì)實(shí)踐基地發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)超過10000筆；
出色的客戶洞察判斷能力和營(yíng)銷策劃能力
高效掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)與深入洞察用戶心理，及時(shí)挖掘潛在需求，布局營(yíng)銷新趨勢(shì)，針對(duì)不同客戶群體制定個(gè)性化解決方案，穩(wěn)拿高業(yè)績(jī)大單：
洞察-以投資方式轉(zhuǎn)換潛在大客戶：深度洞察客戶，通過參加投資項(xiàng)目的方式接觸潛在國(guó)企大客戶，同時(shí)將國(guó)企大股東供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)客戶，拉動(dòng)[源笙環(huán)保]從第1年的空殼狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榈?年?duì)I收從200萬暴增為1100萬，增長(zhǎng)率達(dá)到400%；
判斷-以招投標(biāo)獲取超千萬元大項(xiàng)目：營(yíng)銷前期深度剖析、理解產(chǎn)品和對(duì)手，通過主導(dǎo)兩大項(xiàng)目參加創(chuàng)業(yè)大賽增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)與專業(yè)性，最終【售得易】項(xiàng)目最終獲得大賽總決賽的亞軍、【天天包】入圍半決賽并獲軟件著作權(quán)，在牽頭廣電外包招投標(biāo)工作時(shí)基于此獲得加分優(yōu)勢(shì)，并通過提前與業(yè)主達(dá)成共識(shí)，協(xié)同參與到招標(biāo)文件制作過程的方式，開局即鎖定勝局，最終為[順德智能天空企業(yè)]拿下1個(gè)超千萬元的廣電營(yíng)業(yè)廳服務(wù)外包項(xiàng)目；
策劃-以流量獲取10萬+潛在客戶：搭建30+微信公眾號(hào)、金沙企業(yè)云盤等等賬號(hào)，協(xié)助[順德移動(dòng)公眾號(hào)]粉絲在4個(gè)月內(nèi)突破10萬大關(guān)，吸納了一批優(yōu)質(zhì)潛在用戶；從0→1搭建企業(yè)宣傳的官網(wǎng)、官微，3個(gè)月內(nèi)將新搭建的公司產(chǎn)品推介官網(wǎng)沖到百度搜索榜首頁，助力[中山大帝廚衛(wèi)]當(dāng)季新品在合作經(jīng)銷商的采購量提升50%。

授課風(fēng)格：
課前預(yù)習(xí)：設(shè)置課前音頻導(dǎo)讀+案例解析，幫助學(xué)員在課前精準(zhǔn)掌握課程信息和常規(guī)節(jié)奏，在正式聽課時(shí)更加深印象、更精準(zhǔn)吸收核心知識(shí)，有效掌握銷售核心技能
課中實(shí)戰(zhàn)：以實(shí)戰(zhàn)貫穿課堂，搭配激情四射又幽默風(fēng)趣的課堂風(fēng)格，理性引導(dǎo)又兼具感性號(hào)召，實(shí)戰(zhàn)為主理論為輔，深入淺出分析銷售技能應(yīng)用，幫助學(xué)員學(xué)得進(jìn)、帶得走、用得上
課后復(fù)盤：課后設(shè)置打卡營(yíng)模式進(jìn)行跟蹤打卡，讓學(xué)員保持持續(xù)復(fù)盤練習(xí)，養(yǎng)成微習(xí)慣

《銷售技能提升必殺技》
《超級(jí)銷售影響力訓(xùn)練營(yíng)》
《商務(wù)談判大師之路》
《大客戶營(yíng)銷巔峰特訓(xùn)營(yíng)》
《顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)寶典》
《客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)解碼》

通訊：廣東移動(dòng)、佛山移動(dòng)、順德移動(dòng)、三水移動(dòng)、陽江移動(dòng)、寧波電信，黃石聯(lián)通、廣東廣電、江門廣電、佛山廣電、南海廣電、順德廣電……
社團(tuán)組織/大學(xué)院校/其他：知行讀書會(huì)、美聯(lián)說俱樂部、金安大廈創(chuàng)業(yè)孵化中心、頭馬俱樂部、廣東商學(xué)院、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東紅木棉集團(tuán)、廣東鑫國(guó)環(huán)保科技有限公司……
制造/快銷：新日電動(dòng)車、佛山大明集團(tuán)、山西華鑫電氣、廣西航信、深圳匯盛興業(yè)科技、廣西翠屏酒業(yè)有限公司、圣奇亞食品、無窮食品、肇慶佳榮針織、佛山新勝利百貨集團(tuán)……