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如何制定店鋪的銷售計(jì)劃、銷售計(jì)劃制定的步驟，我用店鋪為例來(lái)進(jìn)行拆解。一個(gè)店鋪要制定銷售計(jì)劃，它有三個(gè)步驟： 第一個(gè)步驟：目標(biāo)分解，這個(gè)是指整個(gè)店鋪的銷售指標(biāo)需要去做一個(gè)目標(biāo)的分解。比如店鋪這個(gè)月的銷售指標(biāo)是30萬(wàn)，我們要拆成四個(gè)階段，...
<p>增量市場(chǎng)與存量市場(chǎng)的概念是什么？我們要如何應(yīng)對(duì)增量市場(chǎng)與存量市場(chǎng)呢？在投資的角度，我們通常會(huì)將市場(chǎng)分為兩類，<br /> 第一類，是增量市場(chǎng)。增量市場(chǎng)就是市場(chǎng)整體量在快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)邊界在快速擴(kuò)散的市場(chǎng)。比如新媒...
談到找經(jīng)銷商 的標(biāo)準(zhǔn)，相信很多人都會(huì)提出一大堆：商業(yè)信譽(yù)、資金實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)管理、社會(huì)關(guān)系等等，這也許是一般企業(yè)，尤其是大企業(yè)的通用標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)，對(duì)于資源不足，品牌力不強(qiáng)而缺乏霸氣的廣大中小企業(yè) ...
經(jīng)銷商作為現(xiàn)代企業(yè)組織健康有機(jī)體的重要組成部分，其團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理歷來(lái)是各廠家最為關(guān)注的事情，因此，打造一支信譽(yù)度好、忠誠(chéng)度高、能與公司“同心同德”、“生死與共”的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，是各...
原寧陵縣供銷社退休職工李老板一次在自己的門市經(jīng)營(yíng)時(shí)，恰遇來(lái)寧陵開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的某啤酒廠家業(yè)務(wù)員小趙，小趙此時(shí)已經(jīng)在寧陵呆了2天了，由于他所在的啤酒廠家僅僅是河南省的一個(gè)地產(chǎn)品牌，因此，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的難度很大，甚至他找到的該市場(chǎng)...
銷售計(jì)劃，每個(gè)步驟都要做什么。制定店鋪銷售計(jì)劃，它有三個(gè)步驟： 1、目標(biāo)分解 2、任務(wù)排序 3、確定方案。 這三個(gè)步驟我們都知道了，接下來(lái)每個(gè)步驟都需要怎么做呢？ 第一個(gè)步驟，目標(biāo)分解：我們要知道計(jì)劃的制定是為...
<p>制定銷售計(jì)劃的四個(gè)步驟是什么？最近有一個(gè)很強(qiáng)烈的感受，就是那些真正業(yè)績(jī)高的店鋪都很會(huì)做銷售計(jì)劃。而反觀那些業(yè)績(jī)一般甚至低迷的店鋪，卻是按部就班的工作，很多時(shí)候還會(huì)找出很多業(yè)績(jī)差的借口。店鋪銷售業(yè)績(jī)大家都希望能夠完成，甚至是...
區(qū)域品牌打造成優(yōu)勢(shì)品牌，是很多的中小企業(yè)孜孜以求的戰(zhàn)略 目標(biāo)，但企業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)這一愿望，卻也不是一件輕而易舉的事情，因?yàn)閺膮^(qū)域品牌到優(yōu)勢(shì)品牌的轉(zhuǎn)變，是一個(gè)企業(yè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。筆者建議從以下4大招數(shù)出手，將有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一...
一項(xiàng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在上市的新產(chǎn)品當(dāng)中，絕大多數(shù)的新產(chǎn)品推廣都是失敗的，能夠成活的新產(chǎn)品比例僅僅占到5%，這就意味著上市的新產(chǎn)品95%都在不同的推廣時(shí)期“夭折”了，那么，企業(yè)應(yīng)該在新產(chǎn)品上市前做好哪些工作才能提高成功上...
SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析是一種經(jīng)典的管理工具，用于評(píng)估企業(yè)、組織或個(gè)人的內(nèi)部和外部環(huán)境，以下是如何做好SWOT分析的一些建議。 1、確定分析的目的和范圍。在進(jìn)行SWOT分析之前，明確分析目的和范圍，以便更有針對(duì)性的收集和...
你是不是很苦惱？目前市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化嚴(yán)重，不知道如何擺脫同業(yè)的糾纏。我一下跟你分享幾個(gè)方法，能夠幫你成功解脫。 這七個(gè)方法就是叫scamper，叫SCAMPER有七個(gè)英文字母所構(gòu)成的。 1、S是指替代，包括了我們產(chǎn)品的成分可不...
成功有其方法，失敗有其原因。營(yíng)銷人員的目標(biāo)達(dá)成亦是如此。一個(gè)企業(yè)的銷售指標(biāo)能否保質(zhì)保量的完成，事關(guān)企業(yè)的發(fā)展大計(jì)，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃能否順利實(shí)現(xiàn)，也是企業(yè)月度、年度指標(biāo)能否順利分解的堅(jiān)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)。影響和阻礙目標(biāo)達(dá)成的因素可謂...