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如果我們去采訪銷售人員，為什么你選擇做銷售90%以上的人會這樣回答為了賺錢，那么銷售人員是怎么賺到錢的呢？如何設定銷售人員的薪酬政策，對于依法銷售人員的努力工作發(fā)揮的至關重要的作用 在制定銷售人員的薪酬政策...
演示的是基于客戶業(yè)務問題的定制化的解決方案，來讓客戶知道我們的價值，進而獲得購買承諾。所以也是銷售過程最重要的一環(huán)，是一個從開場到總結的系統(tǒng)工程，更是團隊協(xié)作得過程。 開場的介紹，暖...
最近在跟一個負責銷售的老板溝通的時候，他很困惑的告訴我，過去他一直信奉的重賞之下必有勇夫的這種管理思維越來越不奏效了，而且最近幾年銷售量越來越下滑。問我如何處理，怎么才能夠把銷售績效做上去，針對他這個案例，我想分享一下我的觀點。因為 ...
對客戶來說，傳統(tǒng)型的銷售就是比較價格，僅限于你在價格或者折扣方面能夠做出多大的讓步。一旦銷售成本，你就面臨的采購經理苛刻的壓價和條件。共創(chuàng)式銷售的角度看，銷售就是價值轉移?？蛻舻馁Y源是時間，資源和金錢等被轉移，換的供應商的產品和服務為客戶的...
<p>作為銷售管理者，在競爭混亂的時代中，你是否正在面臨越來越難以找到一套有效的銷售策略，來幫助團隊實現(xiàn)銷售績效目標呢？</p> <p>作為銷售管理者，你是否正在面臨制定的銷售計劃，在銷售團隊里面很難有...
<p> 客戶做出購買決策，這才是銷售人員實現(xiàn)銷售的關鍵一環(huán)。對客戶也是至關重要的決定，站在客戶的角度，臨近決策時，客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會表現(xiàn)的猶豫不決，擔心自己的采購決策...
1、標準化流程 沒有流程，就無法有效的進行管理。作為銷售團隊的領導者，必須把一些關鍵性的工作整理成為流程，靠流程去監(jiān)管和控制。針對銷售團隊使用最頻繁的五大...
<p>對于銷售團隊來講，取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績的兩大條件：銷售人員能力的建設和管理能力的提升。改善組織的績效，圍繞銷售團隊開展工作就是要重點關注這兩個方面，并將這兩個方面持續(xù)優(yōu)化，才能確保組織健康的發(fā)展。</p> &l...
<p> 組織一場銷售培訓，培訓的成本是非常高的，尤其是全國性的，全球性的這樣的培訓，大家交通費，餐費，住宿費，會議室費等等費用可是一個不小的數(shù)字。因為培訓成本的不斷提高，所以越來越多的公司...
選擇銷售對我們的意義 對于我們從事銷售的人員來講，理解選擇這份工作對我們的意義就變得至關重要。做銷售對我們有什么好處呢？做銷售有前途嗎？接下來我們一起分析一下銷售這個職業(yè)的特點以及對我們的好處。 ...
有競爭力的價值主張，首先是要定位精準，通過五維打擊的模型去確定客戶最真正的需求。弄清楚客戶的需求，我們應該用什么去滿足他？這里的滿足需求還需要匹配我們自己的資源，以及能給我們自己帶來價值的產品或者服務， 差...
<p> 很多銷售者都發(fā)現(xiàn)很難向競爭對手的客戶做銷售，這是因為他們一開始就沒有正確地認識這個問題。換句話說，正是因為缺乏細致深刻的分析，他們的銷售努力基本上總是無果而終。其中的原因在于，銷售者在大多數(shù)情況下并不...
<p> 對于銷售團隊來講，每月一次的月度會議是一個非常重要的會議。它既是對上一個月的總結，也是對下一個月的計劃。一場月度銷售會議，如果開得好，提升了團隊能力，也提升了團隊的士氣 ，就能夠對于整個團隊如何做好下...
<p> 作為中國萬千培訓師中的一員，一直努力的成為一名優(yōu)秀的培訓師，我想也有很多剛剛加入到這個團隊中的志同道合者，把培訓師作為自己的事業(yè)來經營的人。那么如何成為一名優(yōu)秀的培訓師呢？以下幾個...
時至今日，疫情進入防控關鍵階段，全國人民都在密切關注疫情的防控數(shù)據(jù)以及有序開始工作。作為銷售戰(zhàn)線上的一員，深切理解銷售工作所受到的影響。接下來，我想就疫情下銷售工作如何有效的開展談一下個人的建議： ...
在這個世界上，決定你活得最久的不是因為你最大，也不是因為你最帥，而是因為你有自己的核心能力，所謂的核心能力就是能夠幫助客戶成長的能力，而且這種能力在不斷的強化和創(chuàng)造著，是一直圍繞著客戶未被滿足的需求而在演進。做的大...
<p> 如果不知道客戶的需求，對銷售來講，猶如盲人摸象，找不到頭腦，自然也談不上銷售效率改善了。需求可以分為不同的類別，比如說，潛在需求和即刻需求，公開需求和隱性需求，產品需求，功能需求以...
8月19日SE培訓心得體： 通過今天上午的演示，主要進行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習，按照如何進行演示首先1.準備2.打開話題3需求對話4.解決方案對話5.總結6.跟進幾個環(huán)節(jié)展開了開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事...
在任何一個行業(yè)，如果有同質化的趨勢，價格競爭往往會嚴重腐蝕客戶的忠誠度。對于飼料行業(yè)來說，似乎都跳不出這條法則。很多時候，產品創(chuàng)新點會很快被別的公司模仿并生產出同樣的東西，這樣我們的客戶很難通過產品發(fā)現(xiàn)我們產品的獨...
今天參加了公司的經銷商會議，有機會跟多個經銷商進行了交流，也了解了現(xiàn)在商務團隊在經銷商業(yè)務發(fā)展當中所取得的成果，我深有觸動，對此我簡單做個總結，跟大家分享一下新形勢下的經銷商轉型。 ...
感謝劉總和胥總一天精彩授課通過今天的學習，劉總帶大家討論當下非瘟疫情嚴峻的條件下如何開展工作，提到一定要開發(fā)新客戶，不斷地有新客戶加入，才能有源源不斷的銷量增長，即使非瘟影響也...
在當前完全競爭激烈的市場競爭環(huán)境當中，公司的業(yè)務的維護和開發(fā)都會遇到極大的挑戰(zhàn)，全員營銷已經成為了很多公司應對激烈挑戰(zhàn)的重要舉措。可是對于很多公司來講，雖然提出來全員營銷，但是效果并沒有達到預期，各部門的各自為政，部門之間溝通困難，相互...
對潛在客戶的業(yè)務、策略和品牌定位的研究，對于B2B業(yè)務至關重要，它可以幫助銷售人員識別機會，找到切入口，清晰客戶開發(fā)策略，更重要的是對客戶戰(zhàn)略匹配度的研究。開發(fā)客戶跟相親找對象是一個道理，都要講究門當戶對，沒有戰(zhàn)略匹配度，客...
一談到目標的管理，對每一個銷售人員都不會感到陌生。因為銷售人員天生就是為目標而服務的目標的實現(xiàn)與否也是證明銷售人員價值的重要體現(xiàn)。如果你能夠完成目標，也就是合格的銷售人員，如果你...
客戶開發(fā)以后，如何把客戶鞏固住，就成為了銷售人員的重要職責，接下來我給大家分享三個重要的策略來幫助你建立鞏固的客戶關系。 &nb...
在我們的銷售管理當中，我們經常使用銷售指標來衡量我們在銷售當中所取得的進展所達成的結果，可是有很多的組織，因為銷售指標太多，被大量的數(shù)據(jù)埋沒于其中，不能夠有效的管理銷售團隊的銷售行為和銷售結果，那么哪些銷售指標對我們來講很重要呢？ ...
作為銷售主管來講，幫助銷售人員不斷的提高他們的能力，是主管的責任，也是改善團隊績效的重要一環(huán)。對于我們銷售團隊來講，一般會使用項目復盤或者是階段性的銷售復盤。不過在這里我想強調的是，復盤并不是對結果復盤，而是對實現(xiàn)這個結果的過程進行復盤...
首先，一定要配合對方的需求價值觀。 你所溝通的價值應該與你所探尋的結果緊密相關，客戶的購買有兩個原因：信任和價值。信任是在與客戶互動過程中建立的，演示則是你溝通價值的過程。溝通價值不只是說明價格的合理性，還包括更多的內容，研究顯示人們...
銷售歸根到底是一個與客戶溝通的事情，如果我們不使用客戶語言，那么溝通的效果肯定會大打折扣。那么客戶這誰在復雜的客戶組織當中，也就是在企業(yè)化客戶里面，你要說客戶的語言，你就得明確你的客戶是誰。 那么在企業(yè)化客戶當中，我們要知道客戶就是能夠決...
做銷售培訓這個職業(yè)，讓我有機會接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的在他們自己所負責行業(yè)的人接觸的多了，我經常會問起他們，作為銷售人員，您在這個行業(yè)干了這么久，你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化？幾乎所有的人，簡單沉思以后，會說到...