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諸強(qiáng)華 老師簡(jiǎn)介
資深工業(yè)品大客戶營(yíng)銷專家
17年大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
原世界500強(qiáng)日本重機(jī)（JUKI）大區(qū)銷售總監(jiān)
原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級(jí)講師
【點(diǎn)擊詳細(xì)】
一、 擒賊擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解決問(wèn)題的突破口之意，催款活動(dòng)中抓住能夠...
招投標(biāo)管理是血腥的戰(zhàn)場(chǎng)，是一個(gè)全員參與的工程項(xiàng)目，是一個(gè)商業(yè)服務(wù)交易的法律化和銷售的規(guī)則化的游戲...
?諸強(qiáng)華認(rèn)為，大型設(shè)備銷售屬于項(xiàng)目銷售的一個(gè)分支，從銷售技巧上來(lái)說(shuō)，他與其它的項(xiàng)目銷售基本上沒(méi)有什么...
? ? ? ?銷售經(jīng)理崗位能力要求 ? ? ? ?與一般經(jīng)理人不同，銷售經(jīng)理這個(gè)職位要求更...
? ? ??安排客戶參觀工廠需要哪些技巧？ ? ? ? ?一、客戶為什么會(huì)看廠： 客...
? 剛剛放下電話，銷售經(jīng)理曉東就火急火燎地闖進(jìn)了我的辦公室：“老大，有沒(méi)有時(shí)間，幫我分析一下莊...
? 周一早上一上班，電話鈴就響個(gè)不停。趕忙抓起電話，是杭州的代理商老張.“小諸啊，有好消息?！崩蠌?..
? 從理論上講，項(xiàng)目型銷售的七種“武器”用完后，把客戶所有人都拿下，這個(gè)訂單肯定就拿下了。但我們略...
? ? ? 從理論上講，項(xiàng)目型銷售的七種“武器”用完后，把客戶所有人都拿下，這個(gè)訂單肯定就拿下了。但...
? ? ? 很多工業(yè)品銷售人員常常抱怨業(yè)務(wù)難做，不知從何入手，思路不是很清晰。我發(fā)現(xiàn)，《工業(yè)品銷...
目前國(guó)內(nèi)的各種銷售培訓(xùn)書(shū)籍中，初次拜訪都是拜訪客戶的采購(gòu)者的，其實(shí)不然;原則上，客戶采...
在很多初入銷售之門(mén)的人中，很多人把銷售想像成一種整天跟客戶吃喝嫖賭的游戲，好象是只要是肯拿錢(qián)砸，就會(huì)...
?在很多初入銷售之門(mén)的人中，很多人把銷售想像成一種整天跟客戶吃喝嫖賭的游戲，好象是只要是肯拿錢(qián)砸，就...
說(shuō)到工業(yè)品銷售拜訪，我們一般有這么一個(gè)原則：在合適的時(shí)間對(duì)正確的人說(shuō)正確的話。 我們首先來(lái)尋找...
一、客戶方采購(gòu)階段的描述 在第一階段，客戶企業(yè)決策層確認(rèn)需求的緊迫性，決心滿足該需求。...
譚博仁
楊樹(shù)峰
張良全
周生豪
葉宏衛(wèi)
胡浩
陳宇
杜忠
胡青
王泓
葉鴻衛(wèi)
劉潔
謝一蔓
許明
馬詩(shī)敏