銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與職業(yè)化打造特訓(xùn)營
發(fā)布時間:2018-11-07 15:18:16
講師：蘇海軍 瀏覽次數(shù)：2901
課程描述INTRODUCTION
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與職業(yè)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：蘇海軍
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與職業(yè)培訓(xùn)
第一講、課程大定向
1.破冰
2.定向引導(dǎo)
引發(fā)學(xué)員對未來的思考
引發(fā)學(xué)員對現(xiàn)實(shí)的不滿
引入教練技術(shù)的工具，認(rèn)識到從心開始。
3.職業(yè)化講解
a.何為職業(yè)化？
b.職業(yè)化就是符合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)
c.職業(yè)化是讓“顧客”滿意
d.要讓自己去適應(yīng)公司而不是讓公司來適應(yīng)你
第二講、職業(yè)化銷售態(tài)度訓(xùn)練
a.融入的態(tài)度
為什么要融入？工作現(xiàn)狀，融入的好處，不融入的危害！
什么是融入？目標(biāo)一致、利益一致，融入的意義。
融入融什么？融身、心、狀態(tài)！
④結(jié)合實(shí)際融入練習(xí)，下一步如何去做！
b.積極的態(tài)度
什么是積極？什么是消極？為什么要積極？
如何積極？三個互動及示例：凡是發(fā)生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。
結(jié)合實(shí)際積極練習(xí)！
c.自信的態(tài)度
為什么要自信？什么是自信？
自信四維空間圖，伴隨案例講解。
自信什么？相信自己的公司、產(chǎn)品、人品！
④結(jié)合實(shí)際自信練習(xí)，下一步如何去做！
d.認(rèn)真的態(tài)度
什么是認(rèn)真？
認(rèn)真活動測試引導(dǎo)！
績效階乘引入：企業(yè)版、個人版不同版本講解！
④結(jié)合實(shí)際認(rèn)真練習(xí)！查找各自工作中可以改進(jìn)之處。
f.全力以赴的態(tài)度
為什么要全力以赴？什么是全力以赴。
故事引入、案例講解。
場景互動，激發(fā)學(xué)院全力以赴的內(nèi)心動力。
④結(jié)合實(shí)際全力以赴練習(xí)，下一步如何去做！
g.堅(jiān)持的態(tài)度
互動，行業(yè)有無好壞？職業(yè)有無好壞？
個人案例引入案例講解。
引入社會競爭、就業(yè)困境，引入職業(yè)生涯規(guī)劃！
④結(jié)合實(shí)際堅(jiān)持練習(xí)，下一步如何去做！
第三講、執(zhí)行力訓(xùn)練
一、執(zhí)行力與執(zhí)行體系
什么是執(zhí)行力？什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？
執(zhí)行力的ABC理論
二、客戶價值
什么是客戶
什么是客戶價值
怎么才能提供外部客戶價值，如何做好客戶服務(wù)，提升公司競爭力!
三、責(zé)任與執(zhí)行
為什么要負(fù)責(zé)任？什么是負(fù)責(zé)任？
運(yùn)用案例做負(fù)責(zé)任互動測試！
結(jié)合實(shí)際負(fù)責(zé)任練習(xí)
為誰負(fù)責(zé)任？為自己、為家庭、為公司、為客戶
負(fù)什么負(fù)責(zé)任？
如何去負(fù)責(zé)任？
四、結(jié)果與執(zhí)行
結(jié)果導(dǎo)向
員工為什么不做結(jié)果：很多執(zhí)行都是假執(zhí)行
結(jié)果是什么？為什么我們需要做出結(jié)果？
做結(jié)果的三大原則、兩個思維
五、結(jié)果與任務(wù)訓(xùn)練-執(zhí)行的底線
客戶為結(jié)果付錢，企業(yè)依靠員工提供的結(jié)果而生存
什么是任務(wù)，什么是結(jié)果
結(jié)果三要素
做結(jié)果的方法：外包思維法、鎖定底線法
結(jié)果定義訓(xùn)練
六、結(jié)尾
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與職業(yè)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/37164.html
已開課時間Have start time
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