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戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的課程

【課程說明】
1、有句話叫“上接戰(zhàn)略，下接績效”，戰(zhàn)略是對于業(yè)務(wù)深入理解背后的整體規(guī)劃，就是戰(zhàn)略解碼的課程，而解碼出來的結(jié)果，就是關(guān)鍵任務(wù)——就是績效管理的內(nèi)容了，也就是績效管理全流程（關(guān)鍵績效）的課程。
2、而績效全體系的課程：分為一手硬，一手軟兩手都要抓才能有結(jié)果的全體系課程，硬是指針對事（指標(biāo)拆解、評價打分等與流程有關(guān)的，對所有人都按標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行的內(nèi)容）；軟是指針對人（指如何去溝通打分、如何去輔導(dǎo)與改進(jìn)與個體有關(guān)的內(nèi)容）。
3、硬是兩門課程：績效管理全流程（關(guān)鍵績效）、特殊行業(yè)的績效方法（OKR工作法）；
4、軟也有兩門課程：績效面談與改進(jìn)和提高績效特殊場景的溝通技巧（關(guān)鍵溝通）
5、績效管理是全方位的PDCA，從目標(biāo)拆解、員工執(zhí)行、監(jiān)督檢查、結(jié)果應(yīng)用；而目標(biāo)管理的課程只是目標(biāo)設(shè)定這一個環(huán)節(jié)，所以通?？冃Ч芾砭褪?天課程，而目標(biāo)管理通常就是1天；客戶可根據(jù)實(shí)際情況來選擇對應(yīng)的課程。

【課程背景】
在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，因而諸多企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行之間普遍存在“斷層“：
1、戰(zhàn)略懸空：高層共識的戰(zhàn)略無法轉(zhuǎn)化為部門目標(biāo)，戰(zhàn)略執(zhí)行弱，執(zhí)行目標(biāo)偏差較大，使得戰(zhàn)略到執(zhí)行淪為口號。
2、執(zhí)行失焦：未來看不清，第二增長曲線不明確，增長后勁乏力，各部門目標(biāo)分散，資源內(nèi)耗，協(xié)同效率低下。
3、機(jī)會失控：環(huán)境變化下戰(zhàn)略僵化，缺乏敏捷迭代機(jī)制，對機(jī)會識別能力弱，往往錯失新興市場或?qū)ΜF(xiàn)有市場理解錯位。
4、人才脫節(jié)：員工不理解戰(zhàn)略與自身工作的關(guān)系，對戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)的理解不清晰，上下對不齊，左右難拉通，執(zhí)行力疲軟。
本課程基于國內(nèi)外多個先進(jìn)的戰(zhàn)略管理方法論，結(jié)合企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，幫助高層管理者構(gòu)建“戰(zhàn)略－解碼－執(zhí)行－迭代“的全鏈路閉環(huán)。解決”戰(zhàn)略在天上飛，執(zhí)行在地上爬“的頑疾；從而提升學(xué)員的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略決策與執(zhí)行能力，以應(yīng)對復(fù)雜多變的市場環(huán)境。

【課程目標(biāo)】
1、統(tǒng)一戰(zhàn)略語言：厘清愿景、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的層級關(guān)系，凝聚共識，讓企業(yè)在同一思想、語言體系下協(xié)同作戰(zhàn)。避免戰(zhàn)略理解偏差導(dǎo)致的執(zhí)行內(nèi)耗；
2、掌握解碼工具：理解企業(yè)經(jīng)營管理的分析工具，明確戰(zhàn)略、執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)力之間的內(nèi)在關(guān)系，從而達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。
3、提升戰(zhàn)略執(zhí)行能力：提升學(xué)員將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動的能力，通過層層拆解戰(zhàn)略，讓戰(zhàn)略意圖可落地、戰(zhàn)略運(yùn)作可執(zhí)行，戰(zhàn)略結(jié)果可衡量。
4、激活組織動能：構(gòu)建戰(zhàn)略敏捷迭代能力，提升組織搞風(fēng)險(xiǎn)性與市場響應(yīng)速度，通過戰(zhàn)略對齊與全員共情，實(shí)現(xiàn)“力出一孔“的威力，

【適合對象】
CEO、事業(yè)部負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略規(guī)劃部門的專業(yè)人士及所有對企業(yè)價值型 增長負(fù)有關(guān)鍵責(zé)任的管理者

【授課方式】（授課、工作坊，內(nèi)訓(xùn)、公開課、線上均可）
動態(tài)適配：穩(wěn)態(tài)增長，變革轉(zhuǎn)型、危機(jī)應(yīng)對等多場景策略
重點(diǎn)精煉：專注于管理者必備的戰(zhàn)略技能，確保學(xué)員能夠在短時間內(nèi)掌握核心知識，提升學(xué)習(xí)效率。
互動教學(xué)：采用案例分析，小組討論，角色扮演等多種教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，提升課堂參與度。
實(shí)戰(zhàn)閉環(huán)：從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到執(zhí)行監(jiān)控，全流程覆蓋，杜絕紙上談兵，確保學(xué)員能夠?qū)W以致用，將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力。
成果可觀：研討共創(chuàng)，輸企業(yè)戰(zhàn)略硬仗，學(xué)員戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力。

【培訓(xùn)大綱】
模塊一：戰(zhàn)略模型總覽——戰(zhàn)略與執(zhí)行的雙金字塔邏輯
１、提到戰(zhàn)略，你了解什么是戰(zhàn)略？從哪里進(jìn)行規(guī)劃呢？
提問：先來思考三個問題：
了解當(dāng)下：后疫情時代，對企業(yè)來說意味著什么？
看清形勢：如何看懂當(dāng)下的所處的行業(yè)形式？
思考未來：我們未來靠什么才能生存地更好？
討論：企業(yè)自身怎樣才能真正地處于領(lǐng)先地位？
TIPS：企業(yè)必須從資源依賴型切換成戰(zhàn)略成長型展。
2、那到底什么是戰(zhàn)略？從哪下手做戰(zhàn)略規(guī)劃呢？
戰(zhàn)略側(cè)（Strategy）四大模塊
市場洞察→戰(zhàn)略意圖→創(chuàng)新焦點(diǎn)→業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
執(zhí)行側(cè)（Exectio）四大模塊
關(guān)鍵任務(wù)→正式組織→人才→文化價值觀
領(lǐng)導(dǎo)力與價值觀的貫穿作用
案例：某企業(yè)因價值觀沖突導(dǎo)致戰(zhàn)略失敗的深度復(fù)盤

模塊二：戰(zhàn)略側(cè)解碼——從洞察到業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
（一）關(guān)于差距——為什么戰(zhàn)略規(guī)劃是從認(rèn)知差距開始？
1、提問：戰(zhàn)略為什么要從理解差距開始？
2、正確地看待兩種差距：業(yè)績與機(jī)會差距
知識：分析差距產(chǎn)生的原因有哪些？
討論：分析目前企業(yè)實(shí)際存在的兩種差距（差距描述、成因分析、內(nèi)容輸出）
（二）市場洞察——為什么是戰(zhàn)略制定的基石？ １、為什么“五看三定”是戰(zhàn)略制定的基石？
看行業(yè)、看客戶、看競爭、看自身、看機(jī)會，定戰(zhàn)略控制點(diǎn)
工具：PESTEL+SWOT整合框架
2、在市場洞察中的“看客戶”中，你如何了解客戶的？
工具：競爭對手畫像卡
TIPS：學(xué)會以人為中心的洞察
討論：用洞察工具從五方面對公司的市場進(jìn)行洞察（形成洞察結(jié)論表）
（三）關(guān)于戰(zhàn)略意圖——如何透過洞察點(diǎn)燃戰(zhàn)略動力？
１、清晰的戰(zhàn)略意圖意味著什么？
案例：三國《隆中對》中對戰(zhàn)略的解讀
愿意→戰(zhàn)略目標(biāo)→近期戰(zhàn)役的層次倫設(shè)計(jì)
TIPS：避坑指南——避免“假大空”目標(biāo)的驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)。
2、在戰(zhàn)略目標(biāo)中，明確爭先與專注？
什么目標(biāo)需要爭先？什么需要專注？
案例：華為始終聚焦主航道上，不在非戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競爭力量
（四）創(chuàng)新焦點(diǎn)——創(chuàng)新對戰(zhàn)略規(guī)劃的價值是什么？１、完成市場洞察后，只有創(chuàng)新，才是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的成長路徑
2、從哪些維度進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖？
三層面創(chuàng)新：核心業(yè)務(wù)優(yōu)化、新興業(yè)務(wù)孵化、顛覆性探索
工具：創(chuàng)新組合矩陣（風(fēng)險(xiǎn)－收益－資源匹配度）
討論：企業(yè)未來階段的戰(zhàn)略意圖與業(yè)務(wù)創(chuàng)新點(diǎn)（五）業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——如何構(gòu)建難以復(fù)制的戰(zhàn)略控制點(diǎn)？
１、要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，讓企業(yè)真正地盈利？
TIPS：做好業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的五個方面，形成戰(zhàn)略控制點(diǎn)
客戶選擇→價值主張→盈利模式→競爭優(yōu)勢→風(fēng)險(xiǎn)控制
工具：商業(yè)模式畫布
２、盈利模式下如何正確地定位客戶群體？
正確地設(shè)計(jì)好三種群體所對應(yīng)的價值主張
TIPS：GE的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)拆解
3、之后，企業(yè)如何持續(xù)增值？
TIPS：企業(yè)面臨著由規(guī)模增長轉(zhuǎn)向價值增長的時代
4、做好必要的風(fēng)險(xiǎn)管理
討論：我們的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（形成現(xiàn)有業(yè)務(wù)、期望業(yè)務(wù)、可能挑戰(zhàn)的結(jié)果）

模塊三、執(zhí)行側(cè)落地——從關(guān)鍵任務(wù)到組織支撐 （一）關(guān)鍵任務(wù)１、為什么BEM模型能破解“戰(zhàn)略懸空“？
戰(zhàn)略到行動的轉(zhuǎn)化：從戰(zhàn)略地圖到PBC的落地路徑
案例：某公司通過OGSM（目標(biāo)－策略－衡量）鎖定必贏之戰(zhàn)
2、識別關(guān)鍵任務(wù)的具體方法
工具：戰(zhàn)略解碼卡、關(guān)鍵任務(wù)責(zé)任矩陣
（二）正式組織
１、如何打造出“力出一孔“的執(zhí)行體系？
支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)的執(zhí)行，必須要有適配的組織結(jié)構(gòu)
組織架構(gòu)適配：流程型組織與職能型組織的選擇邏輯
2、釋放必要的組織資源，從而讓組織架構(gòu)更合理
TIPS：檢查組織資源與關(guān)鍵任務(wù)的一致性
工具：組織資源釋放的五種方法
（三）人才
１、人才是正式組織中完成關(guān)鍵任務(wù)的推手——做好戰(zhàn)略人才盤點(diǎn)
能力缺口分析→差異化策略（培養(yǎng)、招募、淘汰）
工具：戰(zhàn)略人才四宮格（績效＊戰(zhàn)略契合度）
２、制定人才戰(zhàn)略的規(guī)劃（四）氛圍與文化１、文化氛圍對戰(zhàn)略的執(zhí)行有什么作用？
價值觀行為化：從口號到可測行為（如客戶第一＝24小時響應(yīng)制）
TIPS：文化氛圍是組織的行為方式，是企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的行動導(dǎo)向，是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障
工具：判斷氛圍與文化的方法：OCAI法
2、讓管理風(fēng)格與氛圍文化更好地匹配

模塊四：領(lǐng)導(dǎo)力與價值觀——戰(zhàn)略落地的隱形引擎
1、為什么領(lǐng)導(dǎo)力是戰(zhàn)略到執(zhí)行的關(guān)鍵？
TIPS：領(lǐng)導(dǎo)力是是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的引領(lǐng)和實(shí)現(xiàn)能力
戰(zhàn)略型領(lǐng)導(dǎo)力的6要素（共啟原景→挑戰(zhàn)現(xiàn)狀→使眾人行→激勵人心→迭代認(rèn)知→堅(jiān)守價值觀。）
案例：華為在BLM導(dǎo)入的動員策略
2、如何通過價值觀管理戰(zhàn)略執(zhí)行成本？
知識：價值觀校準(zhǔn)在戰(zhàn)略調(diào)整中的作用
案例：字節(jié)文化對戰(zhàn)略落地的支撐
工具：文化落地檢核表

模塊五：BLM動態(tài)迭代——持續(xù)刷新戰(zhàn)略生命力（工作坊）
1、戰(zhàn)略健康度評估
工具：戰(zhàn)略健康度儀表盤（市場洞察刷新頻率、關(guān)鍵任務(wù)完成率、人才適配度等）
2、戰(zhàn)略迭代機(jī)制設(shè)計(jì)
雙軌制戰(zhàn)略：核心業(yè)務(wù)“穩(wěn)態(tài)運(yùn)營“＋創(chuàng)新業(yè)務(wù)“敏捷迭代”
工具：戰(zhàn)略期權(quán)管理表（探索性項(xiàng)目的資源投入規(guī)則）
3、危機(jī)下的戰(zhàn)略韌性。
黑天鵝事件應(yīng)對框架：情景規(guī)劃→資源重配→組織重啟
案例：疫情期零售巨頭的“線上＋社區(qū)“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

模塊六：課程總結(jié)
通過本課程，企業(yè)將掌握BLM模型的精髓，讓戰(zhàn)略真正成為組織持續(xù)增長的“北極星“與”動力引擎“。

戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的課程