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十五五規(guī)劃布局培訓

課程背景：
習總書記指出，編制和實施國民經(jīng)濟和社會發(fā)展五年規(guī)劃，是我們黨治國理政的重要方式。“十五五”時期（2026-2030年）是實現(xiàn)第二個百年奮斗目標第一階段任務，也是我國邁向2035年基本實現(xiàn)現(xiàn)代化的關鍵時期，在這一特殊環(huán)境和使命下，“十五五”規(guī)劃的重要性不言而喻； 2023年9月1日，習總書記在視察東北時首次提出新質生產(chǎn)力，基本確定為十五五國家戰(zhàn)略部署以及國企改革下一步核心指導思想，提出企業(yè)要積極培育新能源、新材料、先進制造、電子信息等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，積極培育未來產(chǎn)業(yè)，加快形成新質生產(chǎn)力，增強發(fā)展新動能；2024年兩會“新質生產(chǎn)力”被寫入政府工作報告，深刻把握十五五規(guī)劃下的產(chǎn)業(yè)投資方向、策略與規(guī)劃方法論，緊跟國家部署及政策核心要點，前瞻性謀劃布局戰(zhàn)興及未來產(chǎn)業(yè)，擁抱新質生產(chǎn)力，是國企領導班子核心要務之一。

課程對象：國企領導班子、中高管理層

課程收益：
認知-十五五國家部署、產(chǎn)業(yè)投資方向及應用場景
優(yōu)化-十五五規(guī)劃下的產(chǎn)業(yè)投資誤區(qū)、技術及策略
洞察-看十五五戰(zhàn)略機會點，聚焦機會，飽和攻擊
編制-戰(zhàn)略規(guī)劃要點及十五五戰(zhàn)略規(guī)劃設計方法論
解碼-看五年做一年，繪制作戰(zhàn)地圖以及首年行動

課程大綱
引言：國家十三五、十四五、十五五規(guī)劃主題對國企戰(zhàn)略的影響
分享：國企與民企的基因不同-體制機制及活力差異
第一講：認知-十五五國家部署、產(chǎn)業(yè)投資方向及應用場景
一、十五五國家戰(zhàn)略部署的兩個抓手
1、深化國企改革，踐行二個一以貫之
2、擁抱新質生產(chǎn)力
分享：深化三項制度改革
分享：二十屆三中全會的五個把握
分享：2023-2025新三年行動八個方面解讀
2、新質生產(chǎn)力提出的背景
分享：新質生產(chǎn)力時代的三高特征
1）*卡脖子工程
2）高端科技封鎖
3）全球化貿(mào)易壁壘
4）體制性的波動
5）自然環(huán)境的波動
6）GDP可持續(xù)增加
分享：改革開放四十五GDP增速
分享：新質生產(chǎn)力邏輯圖（右）
3、十五五規(guī)劃產(chǎn)業(yè)投資方向-新質生產(chǎn)力應用場景（示例）
1）汽車場景
2）大健康場景
3）智能制造場景 
4）消費場景 
5）航天場景 
6）金融場景 
7）文娛場景 
8）新能源算力
示例：新質生產(chǎn)力對能源行業(yè)的影響-從薪柴時代到新能源時代
分享：國家對園區(qū)平臺公司的政策（非園區(qū)不講）

第二講：優(yōu)化-十五五規(guī)劃下的產(chǎn)業(yè)投資誤區(qū)、技術及策略
分享：產(chǎn)業(yè)投資的“合肥模式”
分享：工業(yè)園、開發(fā)區(qū)及產(chǎn)業(yè)園區(qū)的區(qū)別
一、產(chǎn)業(yè)投資的三大誤區(qū)
1、將產(chǎn)業(yè)基金投資誤認為是原始技術“天使投資”
2、將產(chǎn)業(yè)基金誤認為是招商引資的補貼措施
3、將產(chǎn)業(yè)投資誤當作園區(qū)產(chǎn)業(yè)培育的最主要手段
二、產(chǎn)業(yè)項目的技術階段-從初創(chuàng)到成熟分為三個階段
1、早期階段，相關技術處于理論階段、極不成熟
關注方：各類科學研究專項資金會或軍方
2、成長期階段，相關技術得到初步驗證，正在快速商業(yè)化
關注方：各類風險投資基金（VC）、鏈主企業(yè)
3、成熟階段，相關技術的應用格局已經(jīng)趨于成熟
關注方：私募股權(PE)資金、公眾和各類公募基金
三、產(chǎn)業(yè)投資的策略制定
1、明確直投、基金投資、產(chǎn)業(yè)基金跟投之間的關系
1）直接投資策略-項目Pre-IPO階段，聚焦產(chǎn)業(yè)
2）產(chǎn)業(yè)基金跟投策略-“鏈主”企業(yè)基金合作
3）基金投資策略-圍繞自身產(chǎn)業(yè)，選擇1-2個熟悉的產(chǎn)業(yè)方向和領域
2、厘清產(chǎn)業(yè)基金重點投資的項目階段類型，確定各階段項目之間的投資比例
1）重點關注成熟期項目-招投聯(lián)動
2）儲備成長期項目-以基金投資為紐帶，強化此類項目接觸
3）輔導早期項目-專項科研經(jīng)費、專項科技資金轉化等“天使投資”
3、確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)物業(yè)運營和產(chǎn)業(yè)基金運營之間的關系
1）打造優(yōu)質產(chǎn)業(yè)載體
2）協(xié)同載體運營和基金運營
3）業(yè)績指標分配與獎勵等機制配套
4、確定產(chǎn)業(yè)基金退出的方式和估值預期
1）做好一級市場投資和二級市場退出之間的聯(lián)動方案-估值
2）做好在企業(yè)長期不上市的條件下，企業(yè)股權的保值和增值工作-退出渠道
分享：谷歌機器人顛覆蛋白質的研究
分享：突出“科改”賦能 聚焦“四個打造” 以科技創(chuàng)新驅動產(chǎn)業(yè)煥新
四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)未來發(fā)展趨勢
1、強化產(chǎn)業(yè)鏈認知
2、數(shù)智化充分賦能
3、雙碳目標提出
4、產(chǎn)業(yè)形式生態(tài)化
5、面對存量—精細化管理
6、從園區(qū)經(jīng)濟轉向城市經(jīng)濟
7、盈利模式”轉向“合作共贏”思維
8、從“管理園區(qū)”轉向“服務園區(qū)”
9、產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉型依舊是主流
分享：國有園區(qū)平臺公司發(fā)展現(xiàn)狀與面臨挑戰(zhàn)

第三講：洞察-輸出十五五戰(zhàn)略機會窗&點，聚焦機會，飽和攻擊
分享：任正非的 “壓強原理”
一、看行業(yè)
1、價值轉移趨勢分析
1）客戶需求的變化
案例：華為手機業(yè)務-余承東
2）法律法規(guī)的變化
案例：環(huán)保新規(guī)-盒馬、山姆
3）經(jīng)濟快速增長的區(qū)域和行業(yè)
案例：肥田和薄田
4）技術創(chuàng)新
案例：從柯達到尼康到智能手機-跨界打劫
5）利潤模式的創(chuàng)新
案例：IBM-從產(chǎn)品到解決方案
案例：羊毛出在狗身上，讓豬買單-川航
2、識別和發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)-業(yè)務拓展
1）把產(chǎn)品賣給更多的客戶
2）針對已有的客戶，拓展更多的產(chǎn)品和品類
分享：安索夫矩陣-業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展
二、看市場
1、市場交易地圖
第一、客戶的需求是什么
第二、客戶的采購邏輯
第三、誰來購買
第四、誰決定購買
第五、購買的主要決策因素是什么
2、細分市場和目標細分市場如：
1）產(chǎn)品細分
2）銷售渠道細分
三、看客戶
1、客戶需求分析
2、客戶購買行為分析，以手機為例
案例：小米、華為、蘋果客戶行為差異
四、看競爭-分析競爭對手弱點及戰(zhàn)略控制點
1、利潤
2、市場份額
3、趨勢
4、未來產(chǎn)品規(guī)劃
5、客戶關系
6、價格
7、組織結構等等
分享：市場吸引力-競爭地位矩陣
五、看自己-商業(yè)模式地圖-比較競爭優(yōu)勢
1、企業(yè)商業(yè)模型畫布
2、企業(yè)經(jīng)營狀況分析
3、內(nèi)部運營能力分析-SWOT分析
分享：成本結構-摩拜和小黃車
分享：盈利模式-耐克
分享：瑞幸商業(yè)模式地圖
分享：通過SPAN圖，輸出機會點
分享：華為的業(yè)務布局要求-70%明星
六、定戰(zhàn)略控制點
1、10-20%的成本優(yōu)勢
2、功能性能品質領先
3、技術領先一年
4、品牌
5、客戶關系
6、*的市場份額
7、價值鏈控制
8、擁有標準（含專利組合）
七、定目標
1、目標制定
2、目標拆分和拆解
3、目標共識
4、目標實施與輔導
5、目標改進與應用
八、定策略
1、業(yè)務策略
2、研發(fā)策略
3、供應鏈策略
4、組織模式與結構策略
5、人才策略
6、考核與激勵模式及策略
戰(zhàn)略分析工具：SWOT、五力分析、客戶細分STP、SPAN模型
洞察工作坊-擁有新質生產(chǎn)力及SWOT分析，明確十五五戰(zhàn)略方向
階段輸出：
《SWOT分析-明確機會點&窗及戰(zhàn)略方向-SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略》
《如何擁抱新質生產(chǎn)力的策略及行動-OGSM》

第四講：編制-戰(zhàn)略規(guī)劃要點及十五五戰(zhàn)略規(guī)劃設計方法論
一、戰(zhàn)略規(guī)劃三個圈-取舍的藝術-該做
1、想做
2、能做
3、可做
分享：戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略管理體系的區(qū)分
分享-戰(zhàn)略有效性評價：一個完整的戰(zhàn)略五要素
分享-戰(zhàn)略管理框架-三位一體-公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略
二、國企十五五規(guī)劃要點
1、突破業(yè)務發(fā)展瓶頸，加強外部市場特別是體制外和國外市場布局
2、構建具有某種特質的核心競爭力體系，以應對激烈的體制外市場競爭
3、深入推進新一輪國資國企深化改革、積極推進國有企業(yè)高質量發(fā)展
4、在數(shù)字經(jīng)濟大潮中掌舵，擁抱新質生產(chǎn)力，適配數(shù)字化建設機制
5、打造適配未來業(yè)務規(guī)劃發(fā)展的人才資本
6、防范重大經(jīng)營風險，確保穩(wěn)定經(jīng)營，尋求企業(yè)價值創(chuàng)造
7、建立健全開放包容的企業(yè)文化體系，增強凝聚力和向心力
附、園區(qū)平臺公司十五五規(guī)劃要點
要點1：產(chǎn)城人融合
要點2：產(chǎn)業(yè)引導
要點3：上位規(guī)劃
要點4：改革重點
要點5：業(yè)務思考
三、十五五規(guī)劃的核心是提升競爭力，筑高公司防火墻
1、戰(zhàn)略完整性五要素：明茨伯格5PS
咨詢案例：不要做總理，而是總經(jīng)理-策略重要性
2、戰(zhàn)略是取舍的藝術
3、第一或*
分享：春秋PK三大航之戰(zhàn)
四、十五五規(guī)劃方法論
1、市場洞察
1)差距驅動
2、機會驅動
2）戰(zhàn)略意圖
1）使命愿景
2）十五五戰(zhàn)略
3）首年戰(zhàn)略
3、創(chuàng)新焦點
1)業(yè)務組合
2)創(chuàng)新模式
3)資源利用
4、業(yè)務設計
1）客戶選擇
2）價值主張
3）價值獲得
4）活動范圍
5）價值控制點
6）風險管理
分享：BLM模型解讀：三重驅動、二個考驗--不在非戰(zhàn)略機會點上浪費競爭資源 
管理咨詢方法論：戰(zhàn)略管理體系規(guī)劃二十一步法-資源論、競爭論、業(yè)務論
6、五種商戰(zhàn)模型-取決地位和實力
1）防守戰(zhàn)
2）進攻戰(zhàn)
3）側翼戰(zhàn)
4）游擊戰(zhàn)
5）搶先戰(zhàn)
案例：飛（海飛絲）揚（清揚）之爭
案例：格力與美的定位之爭
案例：老板油煙機的賣點-大吸力
案例：方太油煙機-不跑煙
分享：管理咨詢公司戰(zhàn)略規(guī)劃二十一部法（業(yè)務論、資源論、競爭論）
五、七種競爭性定位--差異化
1、產(chǎn)品特性定位
2、屬性和利益定位
3、價格與價值定位
4、競爭者定位
5、使用者定位
6、應用定位
7、品類定位：心智之爭
分享：阿里雙輪驅動-三條曲線
六、價值鏈定位-價值鏈重新布局，獲取比較競爭優(yōu)勢
1）優(yōu)化價值鏈-創(chuàng)造新價值
分享：DELL
2）創(chuàng)新價值鏈
分享：C2M
3）高效價值鏈
分享：華為、匯源IPD、吉利ISC的突破
4）掌控價值鏈-成為鏈主
分享：耐克
5）轉換價值鏈
分享：臺積電、海亮、青山
6、生態(tài)價值鏈
分享：東方新希望-循環(huán)生態(tài)
七、戰(zhàn)略突圍-產(chǎn)業(yè)鏈定位-一體化戰(zhàn)略
1、前向一體化
2、后向一體化
3、橫向一體化
問：一體化的戰(zhàn)略意圖是什么？獲得所有權、控制權、使用權
1、建立優(yōu)勢
2、進入高端
3、成為鏈主
4、鎖住核心
5、嘗試進入
6、規(guī)模并購
競爭工作坊-看五年，公司或業(yè)務戰(zhàn)略定位以及配稱構建-戰(zhàn)略控制點
階段輸出：
《公司戰(zhàn)略或業(yè)務一句話定位-戰(zhàn)略看五年，體現(xiàn)領域和位域》
《業(yè)務價值鏈及產(chǎn)業(yè)鏈延伸策略》
《基于業(yè)務戰(zhàn)略定位的核心運營活動-配稱建議》

第五講：解碼-看五年做一年，繪制作戰(zhàn)地圖、擬定推進策略與首年行動
咨詢案例分享：定目標-目標制定、目標拆解、目標共識
一、戰(zhàn)略地圖：解碼第一步，提煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗
1、使命、愿景、價值觀：看百年及十年的樣子
分享：使命驅動-馬斯克、阿里、華為、小米
2、中長期戰(zhàn)略：看3-5年
3、首年目標制定及解碼
分享：目標解碼-從物理到化學
1）戰(zhàn)略目標制定：利潤、費用、毛利、股權及債權規(guī)劃等
2）必贏之戰(zhàn)主題：實現(xiàn)首年目標必須采取的策略
A、做大策略-以市場為導向，以客戶為中心，以奮斗者為本
①業(yè)務目標：從多少到多少（體現(xiàn)增量）
②目標客戶拓展及維護，形成年度或階段必贏之戰(zhàn)
③產(chǎn)品策略-新老產(chǎn)品與新老客戶-區(qū)分存量與增量來源及支撐
④區(qū)分肥田與薄田考核模式及指標差異
⑤績效應用
⑥薪酬激勵
B、做強策略-組織能力、研發(fā)策略、供應鏈策略，形成做強必贏之戰(zhàn)
①組織能力-支持戰(zhàn)略實現(xiàn)的組織模式及結構優(yōu)化
②研發(fā)策略-以產(chǎn)品實現(xiàn)為目標
③供應鏈策略-ISC和IPD，保障交期與品質
④HR策略-優(yōu)化激勵體系，以奮斗者為本
3）必贏之戰(zhàn)（MVB）提煉模板
①是什么
②為什么
③成功的狀態(tài)
④阻礙因素
⑤有利因素
二、組織KPI：解碼第二步，從戰(zhàn)略地圖推導組織KPI和部門KPI承接
1、從戰(zhàn)略地圖到組織KPI指標庫-結果管理
2、組織KPI選擇
3、部門KPI承接（WBS分解工具）
4、目標解碼五層面
1）層級細分-高層到中層到基層分解
2）區(qū)域細分
3）客戶細分
4）渠道細分
5）時間細分
案例：目標的重要性-兩匹馬的故事、哈佛大學的實驗
三、組織及個人OKR：解碼第三步，從戰(zhàn)略地圖推導組織的OKR-T（行動計劃）-過程改進
1、OKR規(guī)劃-改進類項目
1）策劃/規(guī)劃類工作
2）體系建設類工作
3）專項類工作
2、目標（0）三維度
1）創(chuàng)效維度
2）管理維度
3) 人才維度
3、關鍵性結果（KR-T）提取要求
1）量化、細分、標準化-SMART原則
2）舉證得分制
3）行動計劃-T(task和time)
工具：IOGSMT、GROW模型
咨詢案例：某企業(yè)年度作戰(zhàn)大圖及行動計劃示例
四、績效承接-績效管理四重境界
分享：五位名人談績效管理價值
1、績效考核
2、績效管理
3、戰(zhàn)略績效運營
4、全員績效賦能
案例分享：局部最優(yōu)不等于整體最優(yōu)
分享-打造戰(zhàn)略閉環(huán)-復盤方法論
解碼工作坊：本企業(yè)戰(zhàn)略作戰(zhàn)大圖、年度必贏之戰(zhàn)及行動計劃
階段輸出：
《業(yè)務戰(zhàn)略大圖-定策略-參考解碼金字塔模板》
《年度必贏之戰(zhàn)-詮釋一場仗-參考MVB模版》
《經(jīng)營復盤及閉環(huán)管理方面的不足及建議》
五、戰(zhàn)略執(zhí)行三駕馬車-優(yōu)組織、促人才、推文化
1、鍛造組織能力
2、三種人才管理方式
3、三種高績效文化
分享：鷹生/鯨落/摩爾定律
結束語：做企業(yè)是馬拉松-堅持的力量

十五五規(guī)劃布局培訓