課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 銷售經(jīng)理· 采購經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：俞凡
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售應收賬款培訓
【課程收益】：
培訓銷售人員正確的銷售責任觀和價值觀；
培養(yǎng)財務人員如何監(jiān)控營銷和服務營銷；
通過學習可以掌握應收賬款的管理和風險控制能力；
通過學習可以學會規(guī)避經(jīng)營過程中的各類應收賬款風險；
掌握全面的企業(yè)應收賬款的管理與風險防范能力，可以保障企業(yè)的良性成長；
懂得應收賬款的管理與風險防范能力是一個業(yè)務人員是否優(yōu)秀的重要標志；
【課程特色】：
本課程是一門實踐性很強的管理課程
【適用對象】：
公司高管、各級經(jīng)營管理決策人員、各部門負責人、財務人員、銷售人員及采購人員
【培訓方式】：
法律知識+財務知識+多年行業(yè)銷售經(jīng)驗案例分析
【課程提綱】：
第一講：應收賬款的概念？
是指權(quán)利人因提供一定的貨物、服務或者設(shè)施而獲得的要求義務人付款的權(quán)利。
第二講：企業(yè)的應收賬款的風險在哪些方面？
1、行業(yè)的結(jié)算方式
2、業(yè)務人員的素質(zhì)
3、客戶的信譽較差
4、客戶的企業(yè)實力太小
第三講：為何要加強應收賬款？
1、降低企業(yè)的經(jīng)營風險減少資產(chǎn)損失
2、加強企業(yè)的現(xiàn)金流
3、是營銷管理的重要環(huán)節(jié)
4、降低業(yè)務人員的業(yè)務風險和減少提成損失
第四講：哪類客戶企業(yè)風險較大？
1、各類貿(mào)易商
2、外地的臺、港及民營企業(yè)
3、本地中小型民營企業(yè)
4、擁有固定資產(chǎn)的臺、港及民營企業(yè)
5、國有企業(yè)
歐美日大型外企（世界500強）
第五講：逾期賬款的催收思路和技巧
1、欠款原因
2、賒銷客戶分析
3、企業(yè)催收政策
4、企業(yè)追賬原則
5、業(yè)務人員該如何防范應收賬款的風險（內(nèi)訓課程可為企業(yè)量身定制內(nèi)容）
6、欠款回收成功因素
7、出現(xiàn)逾期應收賬款該如何處置？
第六講：應收賬款管理的方法和實施
1、應收賬款跟蹤管理法
2、應收賬款管理具體操作
第七講、合同及票據(jù)管理
1、公司債權(quán)的保障
2、合同管理注意細節(jié)
3、票據(jù)管理
5、授權(quán)委托書管理
案例討論與分析：某企業(yè)應收賬款管理案例分析
銷售應收賬款培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/313562.html
已開課時間Have start time
- 俞凡