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銷售渠道管理課程體系

【課程背景】
在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷廣告化的今天，中國(guó)市場(chǎng)正面臨著“渠道為王”的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但中國(guó)企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對(duì)渠道管理體系的整體思考與建設(shè)，經(jīng)常是被經(jīng)銷商牽著鼻子走，其結(jié)果可想而知。
隨著傳統(tǒng)電商、社交電商、興趣電商、直播電商的發(fā)展成熟，渠道所履行的商流、信息流、物流、資金流和促銷流等職能全部實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)字化、一體化運(yùn)營(yíng)，這對(duì)傳統(tǒng)的渠道管理者提出挑戰(zhàn)，如何順應(yīng)渠道變革，實(shí)現(xiàn)全渠道銷售管理，成為每一個(gè)銷售管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。
所謂的畫布，就是針對(duì)某一工作所涉及的核心內(nèi)容，用結(jié)構(gòu)化、可視化的邏輯搭建出來(lái)的管理結(jié)構(gòu)圖，讓你一眼就能看出工作的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、策略方法、目前進(jìn)度、下步重點(diǎn)，讓該項(xiàng)工作的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)盡收眼底，盡在掌握。有人也把它叫做管理*、管理儀表盤、管理駕駛室等。
《渠道管理畫布》結(jié)合本土*渠道管理案例，演繹渠道管理的理論和實(shí)踐，分解中國(guó)全渠道管理的核心架構(gòu)。運(yùn)用畫布的方法，將渠道管理中的渠道規(guī)劃、渠道構(gòu)建、渠道運(yùn)營(yíng)、渠道組織建立、渠道贏利模式等內(nèi)容用一張結(jié)構(gòu)圖展現(xiàn)出來(lái)，讓營(yíng)銷管理者對(duì)自己的渠道管理工作一目了然，成竹在胸。

【課程目標(biāo)】
1、幫助參訓(xùn)者掌握渠道管理畫布的結(jié)構(gòu)體系和內(nèi)容板塊，建立體系化的渠道管理思想。
2、幫助參訓(xùn)者掌握渠道構(gòu)建的渠道伙伴選擇、樣板市場(chǎng)打造、渠道伙伴招募的步驟、內(nèi)容和方法。
3、幫助參訓(xùn)者掌握支持渠道伙伴市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容、手段和方法，推動(dòng)渠道銷售增長(zhǎng)。
4、幫助參訓(xùn)者掌握渠道管理體系的建立、渠道評(píng)估、渠道經(jīng)銷商的激勵(lì)、渠道沖突解決的內(nèi)容、方法和工具。
5、幫助參訓(xùn)者理解渠道賦能的內(nèi)容、渠道賦能的重點(diǎn)工作，掌握支持渠道成員成長(zhǎng)突破的方向和方法。
6、幫助參訓(xùn)者掌握渠道管理組織的建設(shè)，渠道贏利評(píng)估的內(nèi)容、形式和指標(biāo)，確保渠道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

【課程特點(diǎn)】
1、面對(duì)一線銷售管理人員，結(jié)合講師自己31年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。

【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、渠道管理人員

【課程大綱】（版權(quán)課程，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)聯(lián)系客服）
1、渠道管理畫布的架構(gòu)
2、渠道構(gòu)建
3、渠道運(yùn)營(yíng)
4、渠道管理
5、渠道激勵(lì)
6、渠道賦能
7、渠道組織建設(shè)與渠道贏利

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