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營(yíng)銷機(jī)會(huì)挖掘課程

課程大綱：
模塊一：資產(chǎn)類科目營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析
資產(chǎn)類科目明細(xì)與營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析：
1、貨幣資金
案例：貨幣資金營(yíng)銷機(jī)會(huì)
其他貨幣資金業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
2、應(yīng)收票據(jù)
承兌機(jī)構(gòu)（小銀行，企業(yè)）
票面金額（大換小，小換大）
票據(jù)期限（短換長(zhǎng)）
客戶地位（弱勢(shì)則貼、強(qiáng)勢(shì)則票據(jù)池）
案例：500萬(wàn)貸款如何帶來(lái)5億元日均存款
3、應(yīng)收賬款
傳統(tǒng)方案與升級(jí)方案解析
4、預(yù)付賬款
案例：預(yù)付款保函帶來(lái)的四重業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
5、存貨
傳統(tǒng)存貨營(yíng)銷利弊與升級(jí)方案
6、其他應(yīng)收款
案例：某銀行“農(nóng)薪通”業(yè)務(wù)分析
7、交易性金融資產(chǎn)
案例：寶能的顏色革命與浙商銀行服務(wù)方案
8、長(zhǎng)期投資
案例：某銀行建筑商違約帶來(lái)的大客戶營(yíng)銷機(jī)會(huì)
9、固定資產(chǎn)
案例：某銀行存量不良客戶追加授信方案
10、在建工程
案例：某銀行的民生貸產(chǎn)品介紹
11、無(wú)形資產(chǎn)
案例：某城商行線上知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)

模塊二：負(fù)債類科目營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析
負(fù)債類科目明細(xì)與營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析：
1、短期借款
案例1：南京愛立信倒戈事件
案例2：某銀行內(nèi)保外貸項(xiàng)目
2、應(yīng)付票據(jù)
關(guān)注點(diǎn)：
銀票
商票
案例：某銀行成功營(yíng)銷央企公司上游客戶方案
3、應(yīng)付賬款
案例分析：S電子商務(wù)公司1+N保理融資方案
升級(jí)案例：某銀行環(huán)保搬遷項(xiàng)目融資方案
4、預(yù)收賬款
思考：能否幫助企業(yè)創(chuàng)造預(yù)收賬款？
真實(shí)案例：某銀行“旅游貸”分析
5、長(zhǎng)期借款
傳統(tǒng)做法：置換（物業(yè)貸）
升級(jí)案例：降低成本（ ？）
6、應(yīng)付債券
案例分析：如何合規(guī)創(chuàng)新提高綜合收益和存款機(jī)會(huì)？

模塊三：權(quán)益及報(bào)表調(diào)整類機(jī)會(huì)分析
（視時(shí)間選講）一、權(quán)益類科目與營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、增加資本
增 發(fā)
可轉(zhuǎn)債
永續(xù)債
2、改善股本結(jié)構(gòu)
高管持股
員工持股
案例：吉林敖東員工持股計(jì)劃
二、如何調(diào)整美化財(cái)務(wù)報(bào)表？
財(cái)務(wù)報(bào)表美化七招：
1、應(yīng)收賬款（出）
2、存貨 （壓）
3、固定資產(chǎn)（租）
4、應(yīng)付賬款（延）
5、應(yīng)付票據(jù)（砍）
6、預(yù)收賬款（造）
7、財(cái)務(wù)費(fèi)用（調(diào)）
相關(guān)案例：
某銀行對(duì)南京央企公司的營(yíng)銷方案
某大型建筑公司設(shè)備直租案例分析
HW生物多家城商行融資解決方案

模塊四：課程小結(jié)與答疑小結(jié)互動(dòng)答疑

營(yíng)銷機(jī)會(huì)挖掘課程