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科學(xué)分錢培訓(xùn)

【導(dǎo)  語】
有人問任正非，你主要干什么？任正非回答兩個字：分錢。他提出要學(xué)索馬里海盜，科學(xué)解決了合理分贓的問題。企業(yè)關(guān)于分錢的煩惱主要有：
一、為什么企業(yè)的規(guī)模效益總上不去，薪酬成本總下不來？
二、為什么優(yōu)秀人才進不來，能干的人留不住，平庸的人出不去？
三、為什么企業(yè)的目標下不去，銷售額上不來？
四、為什么老業(yè)務(wù)發(fā)展不起來，新業(yè)務(wù)又沒人有干？
五、為什么人均薪酬總在漲，人均產(chǎn)出總在降？
六、為什么工資只能漲，不能降？
七、為什么團隊協(xié)作差，內(nèi)斗內(nèi)行，外斗外行？
八、為什么執(zhí)行力差，重點工作不落地？
九、為什么前線吃緊，后方部門緊吃？
十、為什么員工斤斤計較，一切向“錢”看？
任正非提出，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力不是人才的問題，而是利益分配的問題。本期實訓(xùn)營通過系統(tǒng)解析華為以戰(zhàn)略為導(dǎo)向基于價值貢獻以奮斗者為本的多元化激勵機制是華為成功的核心要素；理解華為分錢的原點、原理、原則，不生搬硬套，不搞一刀切，華為的多元化激勵可為眾多企業(yè)提供了系統(tǒng)的借鑒之路。

參加對象：董事長、總（副）經(jīng)理、中高層管理者

實訓(xùn)營學(xué)習提綱： 
第一部分 落后的分錢方法(導(dǎo)引)
1、分錢的難處
2、十種落后的分錢方法及華為如何分錢的對比

第二部分 分錢是什么(原點)
1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)(業(yè)務(wù)*組織*資源)
2、如何讓組織有戰(zhàn)斗力(組織活力、組織效率、組織能力)
3、讓組織充滿活力(從名、權(quán)、利的分配上進行全面、有效、精準激勵)

第三部分 為什么要分錢(原理)
1、企業(yè)生命周期假設(shè)(熵定律)
2、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力是利益分配問題
3、構(gòu)筑外部利益差吸引和保有優(yōu)秀人才，構(gòu)筑內(nèi)部利益差提升組織活力與效益

第四部分 分錢的四項基本原則(原則)
1、以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長/成長
（1）增長指標
（2）成長指標
（3）華為的增量績效
2、讓組織有活力、個人有動力
（1）組織有活力：高績效、高激勵、高壓力
（2）個人有動力：動機、動力、動作
（3）華為讓個人有動力：高層使命感、中層危機感、基層饑餓感
3、多維度拓展資源
（1）在空間上：分利、分權(quán)、分名
分利：基于利益的薪酬分享機制
分權(quán)：基于職位的權(quán)力分享機制
分名：基于專業(yè)的名譽分享機制
（2）在時間上：過去、現(xiàn)在、未來的“錢”
過去：獎金遞延機制、退休安全金、追溯/追索機制
現(xiàn)在：工資、獎金、專項獎、分紅、福利
未來：股權(quán)、長期獎金計劃、成長機會、學(xué)習機會
4、導(dǎo)向持續(xù)奮斗
（1）奮斗者的本質(zhì)
奮斗的方向：成就客戶
奮斗的表現(xiàn)：天天向上
奮斗的內(nèi)涵：思想上的奮斗
（2）奮斗者的選拔
PSD 招聘原則
賽馬不相馬
關(guān)鍵事件
艱苦奮斗
（3）奮斗者的區(qū)分
激勵奮斗者
獎勵貢獻者
善待勞動者
淘汰惰怠者
（4）奮斗者的利益分配
高額獎金、分紅、配股、晉升、成長機會、榮譽、特色福利

第五部分 分錢的基本方法(方法)
 1、價值創(chuàng)造：客戶為中心
（1）差異化人才考核激勵:主官、主管/專家、職員、操作工
（2）差異化業(yè)務(wù)考核激勵：未來業(yè)務(wù)、拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)
2、價值評價：責任結(jié)果導(dǎo)向
（1）責任能力(固定收益)：價值觀評價、任職資格評價、勞動態(tài)度評價
（2）結(jié)果貢獻(浮動收益)：組織績效評價、個人績效評價
3、價值分配：奮斗者為本
（1）分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟利益
（2）分配優(yōu)先級：知本、資本
（3）分配方式：獲取分項制、評價分配制
（4）分配依據(jù)
按勞分配依據(jù)：能力、責任、貢獻、態(tài)度
股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻、突出才能、品德承擔的風險

第六部分 分錢的具體方法(算法)
1、分錢要解決的具體問題
（1）薪酬策略是什么
(華為：全面*領(lǐng)先，知本優(yōu)先資本，剛性慢于彈性，增量重于存量)
（2）薪酬總額管理
薪酬總額的基本概念
薪酬總額的生成、管理
薪酬總額的基線管理
薪酬總額的結(jié)構(gòu)
加薪包如何確定
（3）薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標準如何確定
（4）勞動方與資本方的利益如何平衡
（5）如何通過價值分配促進業(yè)務(wù)增長
2、分錢要解決的具體問題
（1）即時激勵(即時激勵機制)
員工行為激勵系統(tǒng)
適用于：基層員工關(guān)鍵事件
（2）短期激勵(工資管理機制)
解決員工基本報酬的問題
華為工資16字方針：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪
津貼、補助、福利設(shè)計：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻，不一刀切、不平均化、不福利化
（3）中期激勵(獎金管理機制)
解決獎勤罰懶的問題
獎金包如何確定
獎金包如何分解
獎金發(fā)放方式：及時、簡單、高效
獎金取決于：公司業(yè)績、組織績效、個人績效
確定團隊獎金的10種方法
確定個人獎金的6種方法：火車頭、同比增長、OTE、貢獻權(quán)重、職級當量、工資倍數(shù)
（4）專項激勵(專項獎金機制)
解決戰(zhàn)略/認為貢獻的問題
重大項目、新領(lǐng)域、重大貢獻突破
（5）長期激勵(合伙人機制)
解決為誰打工的問題
初創(chuàng)/成長/成熟期如何做合伙機制
如何設(shè)計激勵模式，以便動態(tài)調(diào)整
如何設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)
如何規(guī)避股權(quán)激勵后員工躺在股份上睡覺
如何設(shè)置股東的準入機制和退出機制
華為股權(quán)激勵設(shè)計目的：吸引優(yōu)秀人才、導(dǎo)向持續(xù)奮斗、建立合伙機制
華為的股權(quán)激勵變遷歷史與股權(quán)設(shè)計的10定模型
華為股權(quán)激勵模式：ESOP與TUP
股權(quán)激勵成功關(guān)鍵點:動態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明

第七部分 科學(xué)分錢總結(jié)(心法)
1、分錢的方法與企業(yè)特點和發(fā)展階段匹配
2、學(xué)習方法：學(xué)習原理、反對生搬硬套、建立規(guī)則、循序漸進、不斷優(yōu)化
3、學(xué)習深入：原點、原理、原則、方法、算法
4、科學(xué)分錢的心法要訣

授課導(dǎo)師簡介：
卞 老師
華為公司原財經(jīng)變革（與IBM合作）項目負責人，華為財經(jīng)風險管理體系創(chuàng)建人。2005年加入華為，先后從事華為財經(jīng)、人力資源等管理工作。并負責財經(jīng)變革項目，建設(shè)財經(jīng)管理流程和信息系統(tǒng)，是華為激勵體系創(chuàng)建貢獻者。基于華為績效薪酬管理實踐，出版專著《科學(xué)分錢》，并成為經(jīng)管熱銷書籍。為多家公司提供股權(quán)激勵、薪酬規(guī)劃、多元化激勵等管理咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸。

科學(xué)分錢培訓(xùn)