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渠道開(kāi)發(fā)策略課程

課程目標(biāo)：
掌握裝飾公司渠道建設(shè)的特點(diǎn)原理
掌握裝飾公司渠道開(kāi)發(fā)的工具方法
掌握裝飾公司渠道溝通的技巧方法
掌握裝飾公司渠道管理的系統(tǒng)方法

培訓(xùn)對(duì)象：
裝飾公司渠道開(kāi)發(fā)和管理人員

培訓(xùn)方式：
講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。

培訓(xùn)大綱：
第一部分裝飾公司渠道建設(shè)的特點(diǎn)
一、家居建材行業(yè)渠道中不可缺少的“隱形渠道”
裝飾公司渠道開(kāi)發(fā)的目的與意義
裝飾公司渠道的六大主要特征
企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)裝飾公司渠道的整合與補(bǔ)充
二、裝飾公司渠道開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)
裝飾公司渠道如何實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)動(dòng)
構(gòu)建裝飾公司渠道戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)
裝飾公司渠道的分類與特點(diǎn)
目標(biāo)消費(fèi)者的分類與特點(diǎn)
三、裝飾公司渠道合作各方的利益整合與博弈
裝飾公司最為關(guān)注的三大價(jià)值利益點(diǎn)
家裝公司的核心利益點(diǎn)破解
企業(yè)裝飾公司渠道的三大利益點(diǎn)
如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)與家裝公司、裝飾公司的利益對(duì)接

第二部分裝飾公司渠道開(kāi)發(fā)的工具
一、裝飾公司渠道的規(guī)劃與選擇
裝修公司的分類與選擇
裝飾公司信息的獲得八大主要渠道
企業(yè)裝飾公司渠道產(chǎn)品的規(guī)劃
如何實(shí)現(xiàn)裝飾公司渠道與傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)一
二、裝飾公司渠道的組織架構(gòu)保障
裝飾公司渠道的一般組織架構(gòu)
裝飾公司渠道合作中的分工
裝飾公司渠道合作中的流程管理
裝飾公司渠道開(kāi)發(fā)人員的主要工作內(nèi)容
三、建立和維護(hù)裝飾公司關(guān)系的工具和方法
如何舉辦裝飾公司沙龍/論壇
如何有效推廣企業(yè)的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)
如何建立裝飾公司朋友圈

第三部分裝飾公司渠道拜訪與溝通技巧
一、裝飾公司渠道開(kāi)發(fā)人員的特質(zhì)
專業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)
系統(tǒng)的銷售能力
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难b飾公司管理
裝飾公司關(guān)系的維護(hù)
二、裝飾公司渠道的拜訪策略
裝飾公司渠道拜訪步驟
裝飾公司拜訪的“五個(gè)一”工程
四種裝飾公司類型的分析和應(yīng)對(duì)策略
裝飾公司合作中最關(guān)心的是什么
裝飾公司喜歡與什么樣的品牌打交道
三、裝飾公司渠道的溝通策略
贏得裝飾公司的三大法寶
解讀和揣摩裝飾公司心理的方法
建立裝飾公司黏性的方法和技巧
裝飾公司需求的深度挖掘
四、裝飾公司渠道的合作策略
持續(xù)跟進(jìn)裝飾公司的五套模板
如何呈現(xiàn)公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)價(jià)值
如何讓裝飾公司喜歡你的產(chǎn)品
如何進(jìn)行有效溝通的技巧
掌握處理裝飾公司異議的技巧
如何與裝飾公司共同完成設(shè)計(jì)作品
裝飾公司渠道中的法律風(fēng)險(xiǎn)控制

渠道開(kāi)發(fā)策略課程