《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》沙盤模擬實戰(zhàn)
發(fā)布時間:2025-02-01 06:47:48
講師：趙老師 瀏覽次數(shù)：2901
課程描述INTRODUCTION
· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師· 運營總監(jiān)
培訓(xùn)講師：趙老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應(yīng)商管理與采購談判技巧公開課
參訓(xùn)對象：采購、供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)人，供應(yīng)鏈、運營、計劃等部門
【課程介紹】
沙盤名稱：《訂貨策略沙盤》，沙盤模擬采購中的多種情境，學(xué)員從供應(yīng)商處采購貨物，運輸并銷售，理解采購活動中運用合理訂貨策略控制總成本的方法。
課程通過講解----沙盤游戲----報告----學(xué)員分享----講解的過程，幫助學(xué)員在游戲中摸索降低總成本的方法。同時，團(tuán)隊成員在活動中收獲一份真摯的友誼，良好的合作。
沙盤課程調(diào)動學(xué)員參與發(fā)現(xiàn)真理，實踐真理，并結(jié)合企業(yè)實際情況研討，理解如何降低成本、增加利潤，庫存策略
【引入契機】
供應(yīng)商怎么管？怎樣改善供應(yīng)商績效？既要保證供應(yīng)又要降低庫存，能做到嗎？看看世界500強企業(yè)如何做到。
供應(yīng)鏈管理系列沙盤課程，獲得惠普、西門子、寶馬汽車、中海油、海南航空、羅氏制藥等百家企業(yè)好評，獲評中國惠普大學(xué)金牌課。
課程針對制造業(yè)以下難題：
1、70%的成本來自于供應(yīng)商，如何打造高效率、低成本、低風(fēng)險的供應(yīng)體系。
2、降本壓力比山大，供應(yīng)商哭天抹淚喊賠錢。
3、*供應(yīng)供應(yīng)商，不好管理。
4、庫存高企，但訂單卻遲遲不能交付。
5、供應(yīng)商問題一大堆，績效管理不知道從何入手？
【課程大綱】
一、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
(一) 供應(yīng)鏈管理SCOR模型
(二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比
(三) 戰(zhàn)略采購的四大特征
(四) 采購工作的核心價值
(五) 采購管理工作五階段
(六) 不同采購工作對企業(yè)利潤的影響
(七) 戰(zhàn)略采購的四模塊
二、 供應(yīng)商選擇
(一) 供應(yīng)商管理四步驟
(二) 新供應(yīng)商開發(fā)路線圖
(三) 行業(yè)特點和企業(yè)戰(zhàn)略分析
(四) 采購策略制定
(五) 采購5R原則
(六) 采購早期參與機制EPI
(七) 供應(yīng)商市場調(diào)查
(八) 供應(yīng)市場競爭形態(tài)分析
(九) 新供應(yīng)商初步篩選
(十) 前期書面調(diào)查
(十一) 供應(yīng)商驗證四層次
(十二) 供應(yīng)商選擇對比表模板
(十三) 總體采購協(xié)議
(十四) 質(zhì)量協(xié)議
(十五) 成本協(xié)議
(十六) 電子商務(wù)協(xié)議
三、 供應(yīng)商績效管理
(一) 供應(yīng)商分級管理
(二) 供應(yīng)商管理指標(biāo)體系
(三) 關(guān)鍵KPI實例
(四) 供應(yīng)商績效評分
(五) 鼓勵與懲罰
四、 供應(yīng)商分類和采購策略
(一) 供應(yīng)商管理八字原則
(二) 供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型
(三) 供應(yīng)商關(guān)系動態(tài)管理
(四) 實施供應(yīng)商改善項目
(五) 管理二級以上供應(yīng)商
五、 采購成本優(yōu)化工具箱
(一) 利潤哪里來？
(二) 確定降低成本的項目
(三) 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析
(四) 分解報價表
(五) 總成本和總成本分析表
(六) ABC分類法
(七) 3A法確定降本項目
(八) 降低總成本三層級
1、競爭性降本方法
a) 競爭性采購談判三要素
b) 鼓勵供應(yīng)商競爭
c) 尋找短渠道
d) 招標(biāo)采購
e) 處理壟斷供應(yīng)六策略
f) 聯(lián)合采購
g) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)
h) 學(xué)習(xí)曲線
i) 集中采購三步驟
j) 集中采購優(yōu)劣勢分析
k) 期貨采購
l) 全球采購
m) 全球采購隱含成本分析
n) 付款期策略
o) 杜絕應(yīng)急采購
2、降低生產(chǎn)、交易成本
a) 電子采購
b) 自動補貨系統(tǒng)
c) 電子采購的優(yōu)點與風(fēng)險分析
d) 包裝與運輸優(yōu)化
e) 成本二律背反
f) 運輸服務(wù)商選擇
g) 推動供應(yīng)商持續(xù)改善
h) 縮短采購周期
i) JIT和VMI交貨
j) 二級以上供應(yīng)市場監(jiān)控
3、改善設(shè)計降低成本
a) 價值工程與價值分析
b) 價值工程7問
c) 降低材料成本三對策
d) 推進(jìn)材料標(biāo)準(zhǔn)化
【講師介紹】
趙老師
中國惠普大學(xué) 供應(yīng)鏈高級講師/咨詢師
造王爺供應(yīng)鏈 創(chuàng)始人
摩托緣（摩托羅拉老同事會） 秘書長
中國第一部手機制造團(tuán)隊成員
企業(yè)降本之道系列課程作者
《企業(yè)降本之道----供應(yīng)鏈管理與庫存控制》沙盤課
《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》沙盤課
二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗
曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)
任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、高級采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運營總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職。
授課和輔導(dǎo)過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等
供應(yīng)商管理與采購談判技巧公開課
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/295822.html