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管理供應商的課程

課程背景
作為采購管理者在管理供應商之前首先要能回答下列這些問題：
“我們公司有多少家供應商？都是什么樣的供應商？每個品類分別有多少家供應商，多了還是少了？這些供應商的能力和資源符合公司未來3-5年的發(fā)展戰(zhàn)略嗎？我們到底需要什么樣的供應商？”遺憾的是不少采購管理者并不一定能全部回答出這些問題。
英國供應鏈管理專家馬丁·克里斯托弗指出：21世紀的競爭不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。而供應鏈和供應鏈之間競爭的核心是供應商資源的競爭。這點在疫情爆發(fā)以來表現(xiàn)的尤其突出。企業(yè)的成敗在很大程度上也取決于供應商的績效。所以，采購部門要站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度，結(jié)合企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境去做好對供應商的全生命周期管理，不斷的創(chuàng)造價值并協(xié)助業(yè)務將價值傳遞到客戶端。本課程利用案例和故事，從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略角度教會學員系統(tǒng)而全面的掌握供應商的全生命周期管理。

課程收益
1. 掌握供應商管理的理念和思路
2. 掌握供應商全生命周期管理SURER模型
3. 能夠根據(jù)供應商開發(fā)需求矩陣做開發(fā)策劃
4. 學會用好供應商的“六脈神劍”
5. 學會供應商賦能五步法
6. 掌握建立供應商績效管理體系方法

授課對象： 
采購員、采購工程師、SQE、技術(shù)工程師、采購主管、采購經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理

課程大綱：
開篇一問：供應商管理像什么？
第一章 供應商管理中的TCL
1. 供應商管理中的TCL
2. 供應商管理的思路
2.1 什么是供應商管理
2.2 為什么要做供應商管理？
2.3 供應商全生命周期管理SURER模型
3. 供應商管理理念
3.1 打造三體
3.2 剖析并打通價值鏈
4. 供應商管理邏輯：一線一化
5. 我們?nèi)绾慰创蹋?br /> 案例：蘋果公司如何管理供應商？

第二章 選：戰(zhàn)略定位，精準匹配
思考：如何選擇供應商？
1. 供應商開發(fā)，策劃先行
1.1 供應商開發(fā)需求矩陣
1.2 現(xiàn)有供應商績效評估表
1.3 供應商分類
1.4 制定年度供應商開發(fā)明細表
思考：供應商審核中該如何提問？
2. 如何提高供應商選擇命中率？
2.1 成功開發(fā)供應商5S模型
案例：供應商準入標準
2.2 供應商選擇成功的組織要素
案例：供應商開發(fā)失敗了，責任在誰？
3. 供應商現(xiàn)場審核后輸出什么？
4. 給供應商的“入職培訓”
5. 建立最后防線“311”
思考題：是否還需要繼續(xù)開發(fā)供應商？

第三章 用：取其所長，深度挖潛
1. 選定供應商后的首件事
2. 建立供應商檔案
3. 識別供應商的強項
供應商強項統(tǒng)計表
4. 用好供應商的“六脈神劍”
5. 用MBA挖掘供應商潛力
如何識別供應商的潛力？
6. 開展VOS活動
案例：到供應商現(xiàn)場進行技術(shù)交流
案例分析：出了什么問題？
7. 供應商潛力挖掘矩陣
ESI實施流程
更改設(shè)計的靈活性與成本的關(guān)系
案例：挖掘供應商價值
8. 編制采購案例集錦
案例：豐田供應商危機管理

第四章 育：供方賦能，持續(xù)改善
1. 供應商管理四階段
2. 什么是供應商賦能？
3. 供應商賦能的前提與原則
4. 采購管理者的賦能力：PCBA
5. 策劃供應商賦能方案
5.1 供應商賦能內(nèi)容
5.2 供應商賦能五步法
案例：供應商賦能策劃2表
6. 將供方賦能變成一個常態(tài)
診斷工具平衡輪
案例：供應商采購降本培訓
深度思考下面5個問題！

第五章 去：績效考核，優(yōu)勝劣汰
1. 供應商績效管理指導思想
2. 供應商績效管理八字方針
3. 供應商績效管理衡量三要素
4. 建立供應商績效管理體系
4.1供應商績效管理的兩張表
4.2 供應商年終績效考核流程
4.3 如何選擇被考核供應商
案例：供應商年度審核計劃表
4.4 績效考核后的行動
4.5 調(diào)整未來采購策略模型
5. 不責而責做總結(jié)
6. 基于供應商問卷，持續(xù)調(diào)整改善
案例練習：如何淘汰供應商

第六章 留：資源聚焦，價值遞增
1. 重新定位采購戰(zhàn)略
2. 審視供應商資源庫（AVL）
3. “六個盒子”促進內(nèi)外高效協(xié)同
4. 創(chuàng)建供應商高層G會議制度
5. 建立供應商“數(shù)一數(shù)二”的管理策略
討論：老板讓供應商提供年會禮品，該怎么處理？
案例：打破思維里的墻---供方薦品會

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