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經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的課程

課程大綱：
第一章：開(kāi)啟你的成功之道
1、 廠商一家親：統(tǒng)一思想、擁有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)---做大做強(qiáng)
2、 創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析
A、沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安
B、依賴(lài)，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)
C、不賺錢(qián)，不找自身原因，而一味怪廠家
D、不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專(zhuān)不愛(ài)所從事的行業(yè)
案例：美樂(lè)樂(lè)家居連鎖發(fā)展史解析
3、 廠商合作共贏益處（案例等）

第二章：能賣(mài)才是硬道理——卓越經(jīng)銷(xiāo)商如何提升終端銷(xiāo)量
一、 終端之寶：人才是第一生產(chǎn)力
1、如何選人：人才的定義是什么
2、如何識(shí)人：匹配定律原則
3、如何招人：匹配定律十劍與用人標(biāo)準(zhǔn)分析
4、如何用人：性格分析與人才選用匹配原則
二、了解客戶：為什么他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)
1、了解顧客的兩大購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么？
2、如何發(fā)覺(jué)客戶的問(wèn)題，揭開(kāi)他們真正的需求。
3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。
分享：男人和女人在銷(xiāo)售中的需求定律
三、抓好店面五覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，五覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)法快速提升銷(xiāo)量
1、終端的形象要素與五覺(jué)效果
2、終端布局與規(guī)劃中視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)處理
3、終端商品陳列介紹五覺(jué)分析引導(dǎo)法導(dǎo)入
A面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)處理
B主動(dòng)權(quán)的喪失如何破局
C營(yíng)銷(xiāo)中如何設(shè)局
D營(yíng)銷(xiāo)勾魂設(shè)計(jì)
E營(yíng)銷(xiāo)溝通中的挖掘需求模式

第三章 ：經(jīng)營(yíng)管理（導(dǎo)購(gòu)與店長(zhǎng)）水平提升，提高業(yè)績(jī)
本節(jié)培訓(xùn)將圍繞如何提升導(dǎo)購(gòu)個(gè)人能力和提升店長(zhǎng)（老板的）經(jīng)營(yíng)管理水平展開(kāi)。
一、您是一位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員嗎？
1、專(zhuān)業(yè)態(tài)度
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)  
3、專(zhuān)業(yè)技能
優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人員的心態(tài)
1、傾注熱情、熱愛(ài)銷(xiāo)售。 
2、樹(shù)立良好個(gè)人品牌
3、抓住現(xiàn)在，計(jì)劃未來(lái)。 
4、瘋狂執(zhí)著，激情投入
5、運(yùn)用智慧的銷(xiāo)售技巧。 
6、擺脫不良心態(tài)的糾纏
二、如何使客戶留下美好的第一印象
1、專(zhuān)業(yè)的形象是獲得成功的第一步
2、開(kāi)場(chǎng)技巧訓(xùn)練
3、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售準(zhǔn)備 
三、銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售溝通技巧
1、傾聽(tīng)與顧客相像
完美傾聽(tīng)6大要素
2、生理同步狀態(tài)
a、文字  
b、語(yǔ)  言 調(diào)
c、肢體動(dòng)作
3、情緒同步
4、語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)同步
5、語(yǔ)言文字同步
6、肢體動(dòng)作同步
四、締結(jié)方法
1．締結(jié)的定義
2．購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
（1）購(gòu)買(mǎi)信號(hào)的定義
（2）常見(jiàn)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
3．五大締結(jié)方法
4．締結(jié)后的注意事項(xiàng)
五、開(kāi)發(fā)管理顧客，靠深度營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)售
1、顧客開(kāi)發(fā)的途徑
2、大客戶開(kāi)發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系

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