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差異化戰(zhàn)略培訓

課程背景：
二流企業(yè)賣產(chǎn)品、*企業(yè)賣認知！
市場競爭*的優(yōu)勢不僅來自于產(chǎn)品，更來自于市場和客戶對產(chǎn)品的差異化認知。與競爭對手打一場差異化認知戰(zhàn)的效果，遠比打十場價格戰(zhàn)的效果來得更明顯、更高效、更實用！
差異化戰(zhàn)略的核心邏輯，就是讓企業(yè)在嚴重飽和并高度同質(zhì)化的市場中尋找出一條差異化路徑，只有這樣才能讓企業(yè)遙遙領(lǐng)先并鶴立雞群。
本課程由戰(zhàn)略管理專著《企業(yè)成長密碼》作者、企業(yè)基因戰(zhàn)略原理和企業(yè)能力體系管理理論創(chuàng)始人陳竹友老師獨立研發(fā)，課程系統(tǒng)構(gòu)建并闡述了差異化競爭的系統(tǒng)架構(gòu)，包括但不限于：差異化競爭策略、差異化市場洞察、差異化細分品類、差異化品牌策略和差異化商業(yè)模式設(shè)計等要素在內(nèi)的差異化戰(zhàn)略模型。

課程收益：
宏觀視野：全景透視差異化競爭邏輯、差異化競爭策略和差異化競爭方法
前沿觀點：突破常規(guī)理論，深挖市場規(guī)律，打造企業(yè)差異化競爭優(yōu)勢
縱深思維：系統(tǒng)分解市場差異化、品類差異化、品牌差異化等差異化核心要點
實戰(zhàn)實用：理論系統(tǒng)、思路嚴謹、真實案例、工具實用，理論與實操并行
持續(xù)受益：掌握系統(tǒng)方法，可以構(gòu)建企業(yè)可持續(xù)、個性化、差異化的核心競爭優(yōu)勢

課程對象：CEO、董事長、總裁等企業(yè)經(jīng)營者；副總裁、總經(jīng)理、高級經(jīng)理等企業(yè)高級人才

課程大綱
第一講：戰(zhàn)略思維與競爭策略
一、戰(zhàn)略視野，宏觀政策與經(jīng)濟環(huán)境
1、2025年，中國經(jīng)濟形勢與發(fā)展趨勢
1）中國經(jīng)濟現(xiàn)狀：中等收入陷阱
2）中國經(jīng)濟形態(tài)：三多一少
3）2025年中國經(jīng)濟的新壓力
2、中國經(jīng)濟2025增長極
1）貨幣政策重啟“適度寬松”
2）2025首要任務(wù)“拉動內(nèi)需”
3）“企業(yè)出海”替代“外貿(mào)出口”
4）新質(zhì)生產(chǎn)力的五大領(lǐng)域
3、AI人工智能的三大戰(zhàn)役和中國勝數(shù)機會
1）人工智能與未來趨勢和商機
2）智能大戰(zhàn)的第一場戰(zhàn)役：生育之戰(zhàn)
3）智能大戰(zhàn)的第二場戰(zhàn)役：養(yǎng)育之戰(zhàn)
4）智能大戰(zhàn)的第三場戰(zhàn)役：教育之戰(zhàn)
二、企業(yè)生存等級：市場地位與競爭等級
1、企業(yè)生存的三大等級
1）同質(zhì)化競爭導致的價格戰(zhàn)
2）差異化競爭模式成為焦點
3）認知戰(zhàn)是競爭的等高等級
2、企業(yè)競爭的三種模式
1）規(guī)?；偝杀绢I(lǐng)先策略
2）專業(yè)化聚焦競爭策略
3）差異化競爭策略
三、中國企業(yè)發(fā)展模式和差異化競爭策略
1、大優(yōu)強：大型規(guī)上企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略和經(jīng)營策略
2、差異化：專精特新模式的重點
1）專：做專業(yè)化細分市場的領(lǐng)導者
2）精：用精細化管理提升企業(yè)競爭力
3）特：差異化定位，打造企業(yè)個性化競爭優(yōu)勢
4）新：轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新驅(qū)動、彎道超車
3、中小企業(yè)的生存法則和差異化競爭策略

第二講：差異化競爭策略
一、替補者策略
1、競爭環(huán)境與替補者戰(zhàn)略定位
2、替補者戰(zhàn)略的核心原則
案例分析：蒙牛、百事的替補者策略
二、跟隨者策略
1、“尾燈效應(yīng)”與跟隨者策略
2、競爭環(huán)境與跟隨者策略選擇
案例分析：從替補者走向領(lǐng)導者戰(zhàn)略路徑
三、多元化與專業(yè)化戰(zhàn)略模型
1、專業(yè)化戰(zhàn)略與競爭者壁壘
案例分析：總成本領(lǐng)導戰(zhàn)略模型
2、多元化戰(zhàn)略模型
案例分析：多元化公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇
四、差異化戰(zhàn)略選擇
1、“藍海戰(zhàn)略”與ZB理論
2、差異化市場分析
3、專業(yè)化戰(zhàn)略與差異化競爭壁壘
案例分析：專業(yè)化戰(zhàn)略模型
4、差異化競爭方向選擇
1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
2）品類差異化戰(zhàn)略
3）技術(shù)領(lǐng)先差異化戰(zhàn)略
案例分析：17種產(chǎn)品的差異化競爭策略

第三講：差異化商機洞察
一、有價值的商機，才是商機
1、商業(yè)機會與進入壁壘
2、商機三要素：顧客、價值、利潤
3、商機三原則：為了誰、依靠誰、我是誰
二、市場洞察
——“六看”商機
1）一看未來趨勢
2）二看產(chǎn)業(yè)行業(yè)
3）三看時空差距
4）四看應(yīng)用場景
5）五看便捷便利
6）六看客戶痛點
三、尋找差異化市場與新商機（案例研討）
1、市場藍海與未來趨勢分析
2、產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈機會
案例分析：光伏與新能源汽車的價值鏈機會
3、BAT的“非創(chuàng)新”機會
4、場景即是商機
5、綠茶和咖啡的新商機
6、發(fā)掘客戶痛點的八個維度
互動研討：你的生意有沒有新市場機會？

第四講：差異化細分品類
一、只有細分品類，企業(yè)才有機會
案例分析：餐飲業(yè)的細分品類
1、細分：一直是傳統(tǒng)企業(yè)的必然歸宿
案例分析：電商平臺的專業(yè)化細分
2、電商平臺：分化是*的出路
案例互動：如何抓住萬億市場的預制菜產(chǎn)業(yè)趨勢？
二、細分品類，不代表多元化擴張
1、品類細分后，企業(yè)要做的第一件事情是什么？
2、每一個細分品類市場中，必然有一個強勢品牌
案例互動：飲料市場有多少個細分市場？茶飲料市場有多少個品類市場？紅茶、綠茶飲料，你記住哪幾個品牌？
案例分析：白酒細分市場中，分化出多少新品類？礦泉水細分市場中，分化出多少新品類？
三、開創(chuàng)新品類的六個方
1、迎合潮流，順勢而為
2、紅中尋藍，創(chuàng)立紫海
3、制造對立，借題發(fā)揮
4、發(fā)現(xiàn)缺口，聚焦強化
5、跨界利用，事半功倍
6、替補替換，取而代之
案例解析：40個中國企業(yè)品類細分的成功案例分析；兩大知名企業(yè)的品類擴張失敗案例分析

第五講：差異化品牌策略
一、品牌的秘密
1、品牌三要素：是什么、做什么、怎么做
2、品牌定位：品牌價值分析
3、品牌訴求：使用者、購買者和利益相關(guān)方
4、品牌設(shè)計與傳播：如何打動客戶？
案例分析：“板藍花”品牌啟示錄
二、品牌的邏輯
1、品牌訴求點如何尋找
2、品牌訴求與廣告語設(shè)計
案例分析：“幫寶適”為什么要改名？
三、設(shè)計你的差異化品牌
1、差異化品牌訪求
2、差異化品牌定位
3、差異化品牌的五大方向
案例分析：20種差異化品牌定位策略

第六講：差異化商業(yè)模式
一、差異化商業(yè)模式的核心原理
1、新商業(yè)背景下的企業(yè)經(jīng)營模式變革
2、差異化商業(yè)模式核心原理
1）細分市場與個性化客戶需求
2）企業(yè)“賣點”背后的商業(yè)邏輯
3）你企業(yè)的“價值主張”是什么
3、商業(yè)模式設(shè)計與價值主張差異化
1）“小米”的差異化價值主張
2）“哈雷”的差異化價值主張
3）“華為智能汽車”的差異化價值主張
二、差異化商業(yè)模式設(shè)計
——“商業(yè)模式139模型”架構(gòu)
1、一個靈魂：“商業(yè)模式139”模型靈魂宗旨
2、三個核心：“商業(yè)模式139模型”中的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1）價值發(fā)掘
2）價值設(shè)計
3）價值實現(xiàn)
3、九大環(huán)節(jié)：“商業(yè)模式139模型”中的九個核心要素
1）價值發(fā)掘：市場洞察、品類細分、賣點提煉
2）價值設(shè)計：產(chǎn)品策略、營銷策略、品牌策略
3）價值實現(xiàn)：關(guān)鍵資源、運營流程、核心能力
差異化商業(yè)模式案例分析：長城汽車“商業(yè)模式139模型”設(shè)計；百果園“商業(yè)模式139模型”設(shè)計
工具模型：“商業(yè)模式139模型”架構(gòu)及操作指南

差異化戰(zhàn)略培訓