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企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃培訓(xùn)

【課程背景】
     在VUCA（volatility易變性，uncertainty不確定性，complexity復(fù)雜性，ambiguity模糊性的縮寫(xiě)）時(shí)代背景下，企業(yè)如何確定符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及自身實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且通過(guò)企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)不斷地自我變革、“力出一孔”*限度地將戰(zhàn)略規(guī)劃落地，而不是寫(xiě)在墻上的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)？
任正非在2017年華為公司戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)上簡(jiǎn)明扼要地提出企業(yè)取得成功有兩個(gè)關(guān)鍵--“方向要大致正確，組織要充滿活力”！然而，現(xiàn)實(shí)是非常殘酷的。根據(jù)*哈佛大學(xué)調(diào)查，在世界500強(qiáng)企業(yè)名單中，每過(guò)10年，就會(huì)有1/3以上的企業(yè)從這個(gè)名單中消失，或落魄﹑或破產(chǎn)。經(jīng)分析，公司經(jīng)營(yíng)失敗原因30%在戰(zhàn)略制定，70%在戰(zhàn)略執(zhí)行。
    華為自從2002年小靈通戰(zhàn)略失誤事件之后，華為在后面十幾年的發(fā)展，幾乎沒(méi)有任何戰(zhàn)略失誤，并且基本上大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)都抓住了，究竟是什么讓華為戰(zhàn)略落地的能力如此強(qiáng)？其中，一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略管理抓手就是戰(zhàn)略解碼！
   如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)層層分解落實(shí)到各個(gè)崗位績(jī)效計(jì)劃和承諾中？很多企業(yè)的各層級(jí)員工的目標(biāo)及績(jī)效計(jì)劃往往是空中閣樓，因?yàn)楹雎粤藨?zhàn)略解碼工作。因此，我們說(shuō)“戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略執(zhí)行的前提，戰(zhàn)略解碼的質(zhì)量決定戰(zhàn)略執(zhí)行落地！”
    對(duì)于我們大多數(shù)企業(yè)而言 ，今天的管理困境和過(guò)去的華為面臨的問(wèn)題是一致的：
● 戰(zhàn)略確定了，卻無(wú)法集中資源落地
● 組織效率隨著企業(yè)變大越來(lái)越低，缺乏跨部門(mén)協(xié)同機(jī)制
● 產(chǎn)品研發(fā)并不對(duì)產(chǎn)品上市成功負(fù)責(zé)，導(dǎo)致資源浪費(fèi)
● 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確導(dǎo)致供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш?，或者供?yīng)鏈響應(yīng)不及時(shí)
● 組織缺乏活力，干部板結(jié)
● 缺乏對(duì)組織中長(zhǎng)期利益的關(guān)注，依賴(lài)于個(gè)人英雄
.......
    華為DSTE戰(zhàn)略管理流程是“在不確定的時(shí)代，通過(guò)確定的規(guī)劃方法，凝聚起團(tuán)隊(duì)破竹之勢(shì)，與客戶共贏未來(lái)”。
    本課程通過(guò)全景式案例剖析、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略分析，掌握戰(zhàn)略解碼/目標(biāo)管理的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。

【課程目標(biāo)】
    成年人學(xué)習(xí)的目的，不是學(xué)習(xí)更多知識(shí)，而是要學(xué)習(xí)更好的思維模型，本課程皆在為學(xué)員培養(yǎng)系統(tǒng)性戰(zhàn)略思維能力，為學(xué)員建立“點(diǎn)-線-面-框-體”的系統(tǒng)性思維能力，能夠從企業(yè)戰(zhàn)略高度全局性、系統(tǒng)性思考企業(yè)的發(fā)展，掌握各個(gè)模塊的核心理論、核心思維、核心工具、核心方法，以更系統(tǒng)的戰(zhàn)略思維認(rèn)知拆分問(wèn)題、解決問(wèn)題、輸出問(wèn)題，提升決策成功的能力，幫助企業(yè)在短期間內(nèi)完成戰(zhàn)略部署，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃打下更堅(jiān)強(qiáng)的護(hù)城河壁壘。

【課程對(duì)象】
本課程專(zhuān)為各行各業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的董事長(zhǎng)、CEO、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、高級(jí)總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、事業(yè)部副總經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施負(fù)責(zé)人等企業(yè)核心中高決策層開(kāi)設(shè)。課程招生對(duì)象為企業(yè)中具有三年以上管理經(jīng)驗(yàn)的中層管理人員，他們?cè)诟髯缘墓芾砺毮茴I(lǐng)域表現(xiàn)卓越，并被企業(yè)認(rèn)定為將被賦予更多管理責(zé)任。建議一家企業(yè)派出不同部門(mén)不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)能夠同頻的達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，統(tǒng)一戰(zhàn)略思維方法，全面系統(tǒng)性提升企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略部署及戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)整體能力。

【課程收益】
    本課程幫助學(xué)員：
l 建立戰(zhàn)略思維論，掌握VUCA時(shí)代如何洞察趨勢(shì)并擁抱變化
l 從頂層思考到工作落地，系統(tǒng)性的思考企業(yè)的各個(gè)發(fā)展模塊
l 能夠?qū)傮w環(huán)境、行業(yè)機(jī)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行深入理解，理解不同類(lèi)型企業(yè)及不同階段所面臨的戰(zhàn)略執(zhí)行痛點(diǎn)
l 理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)
l 掌握從公司級(jí)戰(zhàn)略到一級(jí)部門(mén)、二級(jí)部門(mén)乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論
l 掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板
l 理解企業(yè)實(shí)踐案例，導(dǎo)入到本企業(yè)中實(shí)踐
l 提升戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力：在看未來(lái)時(shí)能看得遠(yuǎn)、看得清、看得準(zhǔn)，在戰(zhàn)略決策時(shí)科學(xué)的先見(jiàn)、先決、先行
l 掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的流程和方法論：掌握市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的流程和方法論
l 掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和模板：專(zhuān)家提供模板并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)輸出產(chǎn)品SPAN圖、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵任務(wù)
l 掌握華為實(shí)現(xiàn)持續(xù)飛躍的戰(zhàn)略管理體系，確定我們共同目標(biāo)策略的戰(zhàn)略規(guī)劃法
l 用戰(zhàn)略解碼來(lái)導(dǎo)出我們的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，用戰(zhàn)略評(píng)估和監(jiān)控是確保落地的科學(xué)過(guò)程
l 加盟企業(yè)家社群，“私董會(huì)+班委+游學(xué)+家書(shū)”為模式，構(gòu)建百億級(jí)人脈資源，以小組方式授課，提升企業(yè)家對(duì)社會(huì)、文化、政治和經(jīng)濟(jì)四個(gè)維度認(rèn)知；強(qiáng)大的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)、助力企業(yè)家所組成的*圈層，以商業(yè)、融資、渠道為導(dǎo)向

【課程特色】
l 系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論
l 強(qiáng)基礎(chǔ)，建體系，塑思維
l 不系統(tǒng)落地，一切都等于零
l 六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討

【教學(xué)方式】
l 課程邏輯：差距（目標(biāo)-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討
l 呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實(shí)操練習(xí)、課堂測(cè)試

【課程時(shí)間】
l 6天5晚
【課程說(shuō)明】
大綱內(nèi)容比較全面，可以根據(jù)客戶的需求選取需要的內(nèi)容單獨(dú)來(lái)講

【課程提綱】
一、戰(zhàn)略開(kāi)篇 - 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須提前思考的幾個(gè)問(wèn)題 （16案例）
1. 頭腦風(fēng)暴：集中思考戰(zhàn)略管理8大問(wèn)題
2. 深度思考：關(guān)鍵成功要素 (KSF)是什么
3. 深度思考：企業(yè)核心成長(zhǎng)階段怎么劃分
a) 0-1階段及核心能力
b) 1-N階段及核心能力
c) N-X階段及核心能力
4. 深度思考：企業(yè)最高和*戰(zhàn)略是什么
5. 深度思考：如何才能打造永續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)
a) 底線思維
b) 上游思維
c) 管理機(jī)制
d) 聚焦優(yōu)勢(shì)
e) 案例分析

二、戰(zhàn)略回顧 - 華為發(fā)展歷程5個(gè)階段及不同階段的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 （13案例）
1. 華為歷年重大戰(zhàn)略管理變革及歷年銷(xiāo)售增長(zhǎng)圖
2. 華為三次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型解讀及持續(xù)壯大核心本質(zhì)
a) 起步期：農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略
b) 成長(zhǎng)期：國(guó)際化差異化戰(zhàn)略
c) 成熟期：四位一體智慧協(xié)同
d) 核心本質(zhì)：成長(zhǎng)本質(zhì)及3大核心戰(zhàn)略能力解讀
3. 華為走向世界五個(gè)階段及不同階段戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)
a) 農(nóng)村包圍城市 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
b) 初試海外階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
c) 發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
d) 發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
e) 全球貿(mào)易化階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
f) 總結(jié)：五大戰(zhàn)略伴隨華為的強(qiáng)大和持續(xù)發(fā)展策略

三、戰(zhàn)略案例 - 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)從0到1實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破成為*品牌
1. 備胎戰(zhàn)略：華為芯片聞名世界
2. 透過(guò)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)成立背景看戰(zhàn)略布局
a) 成熟業(yè)務(wù) + 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) +孵化業(yè)務(wù)
b) 華為小靈通戰(zhàn)略失策
c) 華為戰(zhàn)略糾偏及執(zhí)行
3. 余承東關(guān)于消費(fèi)者終端的6項(xiàng)規(guī)劃
4. 戰(zhàn)略比較：華為 vs 小米 vs 聯(lián)想
a) 三家友商的戰(zhàn)略比較
b) 三家友商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
c) 背后的本質(zhì)及其思考
5. 案例思考
a) 華為手機(jī)成功的第一核心因素是有哪些？
b) 戰(zhàn)略定位方面，有什么值得借鑒的部分？
c) 產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，有什么值得借鑒的部分？
d) 品牌戰(zhàn)略方面，有什么值得借鑒的部分？
e) 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方面，有什么值得借鑒的部分？
f) 戰(zhàn)略人力方面，有什么值得借鑒的部分？
6. 案例啟示
a) 戰(zhàn)略的起點(diǎn)、戰(zhàn)略的終點(diǎn)分別是什么
b) 到底什么是戰(zhàn)略？
c) 戰(zhàn)略落地的三大要素
7. 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的成功是四位一體的體系成功
a) 力出一孔的戰(zhàn)略體系
b) 呼喚炮火的業(yè)務(wù)體系
c) 協(xié)同組織的組織體系
d) 財(cái)務(wù)賦能的財(cái)經(jīng)體系

四、戰(zhàn)略認(rèn)知 - 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者必備的戰(zhàn)略認(rèn)知 （共18案例）
1. 為什么需要高度重視認(rèn)知管理？
a) 執(zhí)紀(jì)管理：初心+文化+認(rèn)知
b) 企業(yè)角度談?wù)J知
c) 用人角度談?wù)J知
d) 業(yè)務(wù)角度談?wù)J知
e) 管理角度談?wù)J知
f) 認(rèn)識(shí)認(rèn)知 + 擁抱認(rèn)知 + 群體認(rèn)知
g) 管理的本質(zhì)就是認(rèn)知管理
2. 如何提升核心管理層認(rèn)知水平？
a) 人的成長(zhǎng)的過(guò)程就是認(rèn)知升級(jí)的過(guò)程
b) 第一性原理 &  第二曲線
c) 認(rèn)知的四種狀態(tài)及案例解讀
3. 企業(yè)如何構(gòu)建決策認(rèn)知的體系？
a) 認(rèn)知升級(jí)三部曲
b) 認(rèn)知升級(jí)三維度
c) 認(rèn)知邊界升級(jí)方法 - 對(duì)標(biāo)+復(fù)盤(pán)
4. 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)需提升哪些認(rèn)知能力？
a) 一切戰(zhàn)略皆認(rèn)知
b) 一切戰(zhàn)略皆洞察
c) 一切戰(zhàn)略皆共識(shí)
d) 一切戰(zhàn)略皆一線
e) 一切戰(zhàn)略皆落地
f) 一切戰(zhàn)略皆管理
g) 一切戰(zhàn)略皆動(dòng)態(tài)

五、全球戰(zhàn)略 - 系統(tǒng)化戰(zhàn)略確保企業(yè)突破瓶頸和持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)（共22案例）
1. 發(fā)展概述 - 充分了解華為的戰(zhàn)略發(fā)展史
2. 戰(zhàn)略思想 - 充分了解華為背后指導(dǎo)思想
3. 戰(zhàn)略定位 - 定位決定地位，地位決定未來(lái)
4. 品牌戰(zhàn)略 - 做好精準(zhǔn)品牌，戰(zhàn)略資源保障
5. 變革戰(zhàn)略 - 變革原則及變革思路
6. 研發(fā)戰(zhàn)略 - 底線思維、研發(fā)極限及全球統(tǒng)一
7. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 - 競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展，生態(tài)共贏
8. 全球戰(zhàn)略 - 華為的成功是全球戰(zhàn)略體系成功
9. 案例啟示 - 六大案例啟示
10. 案例研討 - 企業(yè)的戰(zhàn)略布局及思路研討

六、戰(zhàn)略執(zhí)行 - 從戰(zhàn)略到執(zhí)行，DSTE讓每個(gè)業(yè)務(wù)單元都成為有效增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)（共20案例）
1. 從戰(zhàn)略到執(zhí)行開(kāi)篇思考：12大問(wèn)題思考
2. BLM領(lǐng)先模型全景圖及邏輯解讀
（1) 四大戰(zhàn)略問(wèn)題深度思考
i. 戰(zhàn)略的觸發(fā)點(diǎn)到底是什么？
ii. 戰(zhàn)略是由什么點(diǎn)入手？
iii. 戰(zhàn)略應(yīng)該是誰(shuí)的事情？
iv. 戰(zhàn)略變革成功的核心？
（2) 領(lǐng)導(dǎo)力為基礎(chǔ)及領(lǐng)導(dǎo)力案例分享
（3) 價(jià)值觀為根本及價(jià)值觀案例分享
（4) 市場(chǎng)洞察：方法+工具+案例
（5) 戰(zhàn)略意圖：方法+工具+案例
（6) 創(chuàng)新焦點(diǎn)：方法+工具+案例
（7) 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：方法+工具+案例
（8) 關(guān)鍵任務(wù)：方法+工具+案例
（9) 文化氛圍：方法+工具+案例
（10) 正式組織：方法+工具+案例
（11) 人才團(tuán)隊(duì)：方法+工具+案例
（12) BLM模型整體邏輯回顧
（13) BLM模型8條黃金法則

3. 集團(tuán)BLM模型內(nèi)化及應(yīng)用
（1) BLM模型邏輯及原理梳理
（2) 平衡記分卡與戰(zhàn)略地圖
（3) 業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型+戰(zhàn)略績(jī)效+戰(zhàn)略地圖開(kāi)發(fā)邏輯關(guān)系

4. 華為 - DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行 （共42案例）（華為黃金戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)全流程 - 全集團(tuán)必用）
A、戰(zhàn)略思想
（1) 華為啟示：堅(jiān)定不移的穿*鞋
（2) 愿景、使命及價(jià)值觀
（3) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)思想及華為戰(zhàn)略234原則
（4) 華為曾經(jīng)走過(guò)的坑：戰(zhàn)略無(wú)法落地的5大原因分析
（5) 如何用規(guī)則的確定性去面對(duì)市場(chǎng)和未來(lái)的不確定性
（6) 華為持續(xù)不斷成功背后的三大本質(zhì)
（7) 方法和工具：DSTE + SP + BP + BLM + BEM

B、戰(zhàn)略管理組織、流程與方法論
（1) 戰(zhàn)略管理組織：責(zé)任人、決策組織
（2) DSTE流程：將戰(zhàn)規(guī)能力建設(shè)在組織/流程/模板上
（3) 戰(zhàn)略思維的邏輯框架、從藝術(shù)到可管理
（4) 從戰(zhàn)略到執(zhí)行是DTSE從端到端的閉環(huán)
（5) 華為的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行路徑：春季計(jì)劃+秋季計(jì)劃
（6) 企業(yè)不同生命周期的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，管理結(jié)構(gòu)和重點(diǎn)

C、華為戰(zhàn)略成功密碼探討
（1) 案例：華為為何能一次一次的執(zhí)行戰(zhàn)略，并能夠抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
（2) 讓?xiě)?zhàn)略富有思想和靈魂
（3) 讓?xiě)?zhàn)略從藝術(shù)到可執(zhí)行
（4) 抓住戰(zhàn)略核心機(jī)會(huì)能力

C、戰(zhàn)略規(guī)劃 Strategy Plan - 洞察趨勢(shì)，輸出戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略路徑
（1) 市場(chǎng)洞察
i. 看行業(yè)/趨勢(shì)：核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PEST工具/甘特炒作曲線
ii. 看市場(chǎng)/客戶：對(duì)標(biāo)客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
iii. 看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達(dá)圖
iv. 看自己：商業(yè)模型畫(huà)布
v. 看機(jī)會(huì)：細(xì)分市場(chǎng)的5大原則
vi. 研討：給予市場(chǎng)洞察繪制SPAN圖

（2) 定立戰(zhàn)略意圖
i. SPAN圖看機(jī)會(huì)：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
ii. 定戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮
iii. 常見(jiàn)問(wèn)題：沒(méi)有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開(kāi)
iv. 研討：根據(jù)SPAN圖確定戰(zhàn)略意圖

（3) 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及戰(zhàn)略控制點(diǎn)
i. 創(chuàng)新焦點(diǎn)：下一代產(chǎn)品和技術(shù)
ii. 創(chuàng)新方向：對(duì)準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)
iii. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)核心是戰(zhàn)略控制點(diǎn)：6要素持續(xù)有效增長(zhǎng)來(lái)自戰(zhàn)略控制點(diǎn)
iv.  戰(zhàn)略控制點(diǎn)的戰(zhàn)略控制系數(shù)
v. 華為三個(gè)發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點(diǎn)解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略
vi. 研討：針對(duì)一個(gè)戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)
 
    （4） 戰(zhàn)略規(guī)劃輸出內(nèi)容 -  3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃
i. 戰(zhàn)略規(guī)劃賦能
ii. 集團(tuán)及公司級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃SP
iii. 各部門(mén)戰(zhàn)略規(guī)劃SP
iv. 各分子公司戰(zhàn)略規(guī)劃SP
v. 戰(zhàn)略舉措：指標(biāo)及目標(biāo)值

    D、戰(zhàn)略解碼 - 清晰分解任務(wù)，明確年度工作和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)
（1）戰(zhàn)略解碼原則
i. 戰(zhàn)略指導(dǎo)橫向一致
ii. 戰(zhàn)略執(zhí)行縱向一致
iii. 第一次戰(zhàn)略解碼：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)TO關(guān)鍵任務(wù)
iv. 華為戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵任務(wù)舉例
    （2）戰(zhàn)略解碼輸出內(nèi)容 - 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
i. 戰(zhàn)略解碼賦能
ii. 機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨
iii. 公司BP - 部門(mén)BP
iv. 組織績(jī)效與獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)
v. 高管PBC溝通與簽署
    （3）戰(zhàn)略閉環(huán) - 如何判斷戰(zhàn)略解碼是否結(jié)束
i. 方法一：基于科學(xué)方法BEM的戰(zhàn)略解碼
ii. 方法二：基于平衡記分卡KPI的量化管理
iii. 方法三：項(xiàng)目化PMOP的重點(diǎn)工作管理
iv. 方法四：戰(zhàn)略閉環(huán)團(tuán)隊(duì)的管理Staff Team
v. 解碼完畢的架構(gòu)圖判斷 - 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分解圖

   E、戰(zhàn)略執(zhí)行 - 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)
（1）案例：華為三次戰(zhàn)略誤判，如何在錯(cuò)誤的戰(zhàn)略上能夠快速扭轉(zhuǎn)局勢(shì)
（2）華為兩會(huì)：戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì) + 年度商業(yè)計(jì)劃會(huì)
（3）執(zhí)行保障：如何構(gòu)建高效執(zhí)行的機(jī)制和體系
i. 組織如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
ii. 人才如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
iii. 文化氛圍如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
    （4）戰(zhàn)略執(zhí)行輸出內(nèi)容 - 戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
i. 經(jīng)營(yíng)/KPI/運(yùn)營(yíng)績(jī)效審視（月度）
ii. 戰(zhàn)略目標(biāo)/重點(diǎn)工作審視（季度）
iii. 戰(zhàn)略專(zhuān)題審視（按里程碑）
iv. 集成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃評(píng)審（月度）
v. 滾動(dòng)業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)（月度）
vi. 高管述職與管理變革

   F、戰(zhàn)略復(fù)盤(pán) - 復(fù)盤(pán)能力是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)健增長(zhǎng)的核心能力
i. 如何驗(yàn)證戰(zhàn)略執(zhí)行落地效果？
ii. 為什么要高度重視戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)？
iii. 戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)的核心要素是什么？
iv. 戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)與績(jī)效考核的關(guān)系？
v. 如何做戰(zhàn)略評(píng)估及評(píng)估維度？
a) 怎么評(píng)估 + 評(píng)估什么
b) 客戶滿意度評(píng)估
c) 產(chǎn)品成功評(píng)估
d) 管理體系評(píng)估
e) 執(zhí)行體系評(píng)估
f) 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)估
vi. 案例：華為與榮耀手機(jī)品牌戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)及評(píng)估

5. 華為『 五看三定 』戰(zhàn)略管理全流程模型 -（華為戰(zhàn)略與執(zhí)行 - 簡(jiǎn)易版）
（1) 戰(zhàn)略洞察 - 環(huán)境與價(jià)值分析 （案例：12案例）
a) 看行業(yè)/看趨勢(shì)
b) 看市場(chǎng)/看客戶
c) 看競(jìng)爭(zhēng)/友商
d) 看自己
e) 看機(jī)會(huì)
f) 輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn) + 機(jī)會(huì)窗機(jī)會(huì)點(diǎn)

（2) 戰(zhàn)略制定 - 目標(biāo)與策略設(shè)定
a) 定控制點(diǎn)
b) 定目標(biāo)
c) 定策略
d) 輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：客戶選擇、價(jià)值定位、利潤(rùn)模式、業(yè)務(wù)范圍、戰(zhàn)略控制點(diǎn)、組織
e) 輸出中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃：三年戰(zhàn)略方向、三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、客戶和市場(chǎng)戰(zhàn)略、解決方案戰(zhàn)略、技術(shù)與平臺(tái)戰(zhàn)略、質(zhì)量策略、成本策略、交付策略等

（3) 戰(zhàn)略解碼 - 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃BP
a) 戰(zhàn)略不盡人意的幾大原因分析
b) 體系的目標(biāo)、策略與行動(dòng)計(jì)劃
c) 機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨
d) 關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)、預(yù)算
e) 組織KPI

（4) 戰(zhàn)略執(zhí)行 - 執(zhí)行評(píng)估迭代改進(jìn)
a) 兩大理念：以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向
b) 戰(zhàn)略執(zhí)行
c) 戰(zhàn)略監(jiān)督
d) 戰(zhàn)略評(píng)估

6. 華為BEM - 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行力模型 -（華為戰(zhàn)略解碼 - 執(zhí)行版）
（1) 什么是BEM業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型
（2) 華為引入BEM之前與之后的戰(zhàn)略執(zhí)行對(duì)比
（3) 戰(zhàn)略導(dǎo)出CSF & KPI
i. 明確戰(zhàn)略方向及運(yùn)營(yíng)定義
ii. 導(dǎo)出KSF，輸出戰(zhàn)略地圖
iii. 導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI
（4) 戰(zhàn)略解碼并執(zhí)行閉環(huán)
i. 年度重點(diǎn)工作及目標(biāo)
ii. 重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)工作
iii. 組織KPI
iv. 管理者PBC
v. 成果 = 共識(shí)（研討）+描述（地圖）+衡量（KPI）+執(zhí)行(PBC)
（5) BEM模型之PDCA循環(huán)
（6) BEM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行模型 - BEM解碼六步法

7. 從戰(zhàn)略到執(zhí)行 - 總結(jié)篇和啟發(fā)篇
（1) 機(jī)會(huì)識(shí)別-戰(zhàn)略解碼-組織能力-全面預(yù)算-綜合協(xié)同
（2) 用BLM模型要做的思想功課
i. 用差距分析要做的思想功課
ii. 市場(chǎng)洞察要做的思想功課
iii. 確定戰(zhàn)略意圖要做的思想功課
iv. 確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)&關(guān)鍵任務(wù)要做的思想功課
v. 用DSTE流程&BEM模型要做的思想功課
vi. 組織、干部、氛圍、文化、管理方面要做的思想功課

七、戰(zhàn)略危機(jī) - 如何利用確定規(guī)則面對(duì)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)（共12案例）
1. 華為不同時(shí)期發(fā)展各階段風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)
a) 2002年華為的冬天
b) 2011年日本地震核泄露
c) 2019年*實(shí)體清單
2. 企業(yè)如何從戰(zhàn)略層面提前部署，以減少風(fēng)險(xiǎn)
3. 華為研發(fā) - 底線思維
4. 如何面對(duì)危機(jī)：預(yù)案并利用正面因素
5. 華為危機(jī)處理：戰(zhàn)略重視，事件營(yíng)銷(xiāo)
6. 華為戰(zhàn)略立項(xiàng)的思考
a) 戰(zhàn)略可行性
b) 戰(zhàn)略不可行性
c) 紅軍 vs 藍(lán)軍
d) 案例：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)去留

八、戰(zhàn)略管控 - 戰(zhàn)略重心下移，打造上下同欲的協(xié)同戰(zhàn)略管控體系（共16案例）
1. 頭腦風(fēng)暴：集團(tuán)應(yīng)該集權(quán)還是應(yīng)該分權(quán)？
2. 華為放權(quán)實(shí)現(xiàn)總部從集中管理向戰(zhàn)略管理的轉(zhuǎn)變
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃單元及各部門(mén)之間如何協(xié)同
4. 產(chǎn)品線端到端管理運(yùn)作機(jī)制及矩陣管理
5. 戰(zhàn)略管控的核心工作：業(yè)務(wù)規(guī)劃 + 組織能力
6. 如何重塑總部和一線的關(guān)系，相互制約轉(zhuǎn)變相互協(xié)同
7. 企業(yè)研討：結(jié)合所學(xué)，您的企業(yè)適合集權(quán)還是放權(quán)

九、戰(zhàn)略創(chuàng)新 - 戰(zhàn)略重心下移，打造上下同欲的協(xié)同戰(zhàn)略管控體系（共18案例）
1. 案例分析：從華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)崛起談戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性
2. 創(chuàng)新思考：有一種“困惑”叫確定性
a) 企業(yè)的困惑、企業(yè)家的困惑
b) 傳統(tǒng)企業(yè)如何把握未來(lái)發(fā)展的巨大機(jī)會(huì)：野蠻生長(zhǎng) + 創(chuàng)新發(fā)展
c) 如何從變化的環(huán)境中尋找不變的本質(zhì)：Amazon +JD
3. 華為的發(fā)展史，就是一部轟轟烈烈的持續(xù)創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)
a) 七大維度確保華為戰(zhàn)略系統(tǒng)創(chuàng)新
b) 案例分享：華為六大領(lǐng)域創(chuàng)新造就的卓越（2009-2019）
4. 華為的創(chuàng)新理念及實(shí)踐
a) 微創(chuàng)新 vs 顛覆式創(chuàng)新
b) 創(chuàng)新成本 vs 創(chuàng)新機(jī)會(huì) vs 戰(zhàn)略創(chuàng)新
c) 創(chuàng)新失敗案例：Nokia、IBM、Motorola、樂(lè)視、移動(dòng)
5. 創(chuàng)新是戰(zhàn)略規(guī)劃的基本特性
a) 戰(zhàn)略創(chuàng)新 vs 組織KPI/高管PBC
b) 創(chuàng)新從戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)始
c) 新洞察：從內(nèi)部視角、產(chǎn)品視角到外部視覺(jué)、生態(tài)視角
d) 華為市場(chǎng)洞察的生態(tài)型視角，抓住產(chǎn)業(yè)價(jià)值領(lǐng)域
e) 戰(zhàn)略意圖 - 華為30年是在戰(zhàn)略牽引下的持續(xù)有效增長(zhǎng)
f) 戰(zhàn)略意圖 - 阿里20年戰(zhàn)略定位匹配戰(zhàn)略升級(jí)
6. 創(chuàng)新管理的創(chuàng)新維度及案例分享
a) 創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新
b) 市場(chǎng)創(chuàng)新
c) 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
d) 運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
e) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新
f) 管理/組織創(chuàng)新
7. 創(chuàng)新管理的若干問(wèn)題與建議
a) 氛圍
b) 機(jī)制
c) 體系
d) 轉(zhuǎn)化

十、戰(zhàn)略落地 - 通過(guò)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)內(nèi)控達(dá)成優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)結(jié)果（共12案例）
1. 頭腦風(fēng)暴：你們的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是如何召開(kāi)的
2. 案例分析：華為戰(zhàn)略糾偏案例，戰(zhàn)略與執(zhí)行
3. 華為如何構(gòu)建戰(zhàn)略落地審視機(jī)制
a) 華為日常經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議是如何召開(kāi)的
b) 華為ST戰(zhàn)略分析會(huì)議是如何召開(kāi)的
c) 華為AT組織分析會(huì)議是如何召開(kāi)的
4. 經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的常見(jiàn)幾大問(wèn)題 - 具體問(wèn)題及解決辦法
5. 聚焦戰(zhàn)略與目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議應(yīng)該如何召開(kāi)
6. 戰(zhàn)略落地的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議的5條具體操作建議

十一、戰(zhàn)略預(yù)算 - 通過(guò)優(yōu)戰(zhàn)略洞察助力企業(yè)直面風(fēng)險(xiǎn)和穩(wěn)健增長(zhǎng)（共12案例）
1. 華為的成功源于人力資源的成功和華為財(cái)經(jīng)的成功
2. 華為成功背后的財(cái)經(jīng)密碼
3. 直面風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)算管理機(jī)制
a) 預(yù)算的資源配置能力，構(gòu)建長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)的基石
b) 戰(zhàn)略牽引下的年度預(yù)算白皮書(shū)
c) 考核指標(biāo)設(shè)置牽引短中長(zhǎng)期利益平衡
4. 如何在不確定的環(huán)境中，做好預(yù)算并確保預(yù)算執(zhí)行
a) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) vs 經(jīng)營(yíng)預(yù)算
b) 彈性管控：計(jì)劃、預(yù)算、測(cè)算
c) 底線思維：活下去，財(cái)經(jīng)確保成功從偶然到必然

十二、戰(zhàn)略思維 - 企業(yè)家及核心管理者必備的核心戰(zhàn)略思維（共61案例）
1. 新時(shí)代企業(yè)家必備思維 - 上下同欲（共5案例）
2. 企業(yè)家及核心管理者必備基礎(chǔ)戰(zhàn)略思維 - 12大思維 （共26案例）
3. 企業(yè)家及核心管理者進(jìn)階級(jí)別戰(zhàn)略思維 - 10大思維 （共30案例）
4. 戰(zhàn)略思維研討 - 企業(yè)家應(yīng)該如何培養(yǎng)戰(zhàn)略思維

企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃培訓(xùn)