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合同法律風(fēng)險(xiǎn)防控

課程背景：
企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自合同，而企業(yè)在合同上卻只花費(fèi)了20%的精力；企業(yè)在合同簽訂時(shí)往往請(qǐng)律師反復(fù)推敲文本，在訴訟發(fā)生時(shí)不惜代價(jià)聘請(qǐng)知名律師，卻不知合同的風(fēng)險(xiǎn)很多就潛伏在文本簽訂前，還有很多合同風(fēng)險(xiǎn)可以在履行階段進(jìn)行轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)嫁；合同的成敗，在于風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的強(qiáng)弱，更在于風(fēng)險(xiǎn)防控措施的高人一籌。本課程根據(jù)合同管理的實(shí)踐，依據(jù)合同法的基本原理，提出合同全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管理的構(gòu)想，在合同的重要節(jié)點(diǎn)上，都提出了切合實(shí)際、直接落地的方法和技巧。學(xué)完本課程并將其中的方法和技巧應(yīng)用到合同管理中，必將極大地提高合同管理水平，幫助企業(yè)鎖定風(fēng)險(xiǎn)、達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)。

課程收益：
強(qiáng)化企業(yè)中高層管理者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和勝訴意識(shí)；
準(zhǔn)確識(shí)別合同管理工作中的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；
指導(dǎo)企業(yè)管理者按風(fēng)控的方法進(jìn)行合同運(yùn)作；
減少合同爭(zhēng)議并在合同爭(zhēng)議中處于有利地位；
全新的理念和方法沖擊固有的價(jià)值判斷。

課程風(fēng)格：
聚焦實(shí)戰(zhàn)：從合同管理實(shí)踐中，抓住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，分析問(wèn)題癥結(jié)，提出相應(yīng)對(duì)策；
氣氛活躍：用案例、故事激發(fā)學(xué)員發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，模擬訴訟程序，組織不同意見(jiàn)辯論；
觀(guān)點(diǎn)鮮明：通過(guò)對(duì)學(xué)員意見(jiàn)的引導(dǎo)和糾偏，告知正確方法；
實(shí)用性強(qiáng)：風(fēng)險(xiǎn)防范方法和技巧著重落地，學(xué)完即可使用。

課程模型：

課程對(duì)象：企業(yè)中高級(jí)管理人員、中小企業(yè)老板、合同、合規(guī)及風(fēng)控人員
課程方式：案例研討+爭(zhēng)議模擬+結(jié)論+疑問(wèn)解答

課題導(dǎo)入：
案例：英國(guó)女王伊麗莎白一世選聘馬車(chē)夫
--防范風(fēng)險(xiǎn)的最高境界是遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)
案例：荷蘭式開(kāi)車(chē)門(mén)
--防范風(fēng)險(xiǎn)的最好辦法是制定規(guī)則
案例：亨利法則
--風(fēng)險(xiǎn)不是突然來(lái)臨的，有無(wú)數(shù)前兆，抱憾的是你無(wú)數(shù)次地忽略了
“萬(wàn)一”與“一萬(wàn)”
--僥幸的心理是萬(wàn)萬(wàn)要不得的

課程大綱
第一講：合同風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源
一、來(lái)自于“不存在”的風(fēng)險(xiǎn)
故事：水中撈月
案例：龍茂碼頭儲(chǔ)運(yùn)公司的倉(cāng)儲(chǔ)合同
二、來(lái)自于人性的弱點(diǎn)
--人的“自利”本性
--一夜暴富神話(huà)的誘惑力
--過(guò)分的幻想取代了真實(shí)
三、來(lái)自于“不甘心”的風(fēng)險(xiǎn)
案例1：某公路工程公司的“低報(bào)價(jià)、高索賠”戰(zhàn)略
案例2：小赤佬竟敢為難阿拉
四、來(lái)自于“飛來(lái)的黑天鵝”
--合同的簽訂是根據(jù)已知推斷的未來(lái)，未來(lái)有時(shí)還真是“未可知”
五、來(lái)自于統(tǒng)一大市場(chǎng)的地區(qū)差異--行政效率與貪腐程度
案例1：出租車(chē)司機(jī)講的故事
案例2：原吉林省委書(shū)記王珉與通鋼改制事件
現(xiàn)象剖析：“投資不過(guò)山海關(guān)”？
六、來(lái)自于合同文本的“層次太低”
段子：一語(yǔ)多義

第二講：合同法律風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知
一、從更廣的視野看風(fēng)險(xiǎn)
案例1：高壓線(xiàn)路遷移施工導(dǎo)致的人員傷亡案
--公司賠償+總經(jīng)理受處分=民事風(fēng)險(xiǎn)+行政風(fēng)險(xiǎn)
案例2：某公司逃稅案
--企業(yè)罰款+老總判刑=行政風(fēng)險(xiǎn)+刑事風(fēng)險(xiǎn)
案例3：上海市閔行區(qū)的“樓脆脆”
結(jié)論：風(fēng)險(xiǎn)是復(fù)合的、疊加的
二、從更深的層次看風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)實(shí)情狀：同樣的合同，跟誰(shuí)簽不是簽？
--市領(lǐng)導(dǎo)的電話(huà)、同學(xué)兒子開(kāi)的公司、我欠她個(gè)人情還沒(méi)還……
結(jié)論1：合同不僅僅是經(jīng)濟(jì)行為，還是法律行為，更是社會(huì)行為
--“有10%的利潤(rùn)，資本就蠢蠢欲動(dòng)了；有100%的利潤(rùn)，資本就忘乎所以了；有300%的利潤(rùn)，那么上絞刑架的事都干得出來(lái)。”
案例：賴(lài)昌星走私案
結(jié)論2：商人對(duì)利益的追逐沖擊著交易秩序、交易安全和社會(huì)的公平正義
案例：證券公司與房產(chǎn)公司的“手拉手”
結(jié)論3：合法性原則--你不知道的是--非法目的藏得很深
案例：某油田的施工準(zhǔn)入規(guī)定
結(jié)論4：平等原則--理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感
--魯迅先生說(shuō)：我向來(lái)是不以最壞的惡意來(lái)測(cè)度中國(guó)人的
--誠(chéng)信原則的悖論：意思表示≠真實(shí)意思；合同內(nèi)容≠真實(shí)目的；合法形式與非法目的；交易標(biāo)的瑕疵的隱瞞
結(jié)論5：誠(chéng)信原則--我的底細(xì)怎能全告訴你！
案例：甲方經(jīng)營(yíng)層在選定施工方上很犯難
結(jié)論6：合同不但是雙方企業(yè)之間的博弈，還隱含著內(nèi)部利益一致的口是心非
討論：從更廣的視野和更深的層次看合同風(fēng)險(xiǎn)，有哪些現(xiàn)實(shí)作用？你對(duì)合同法規(guī)定的合同原則，是怎么認(rèn)識(shí)的？對(duì)行為價(jià)值判斷的認(rèn)識(shí)？

第三講：合同簽訂前的風(fēng)控
導(dǎo)入：網(wǎng)絡(luò)詐騙案件分析
一、宏觀(guān)審查
--審查合同對(duì)方的10個(gè)網(wǎng)站和6個(gè)維度
二、微觀(guān)審查
--3個(gè)方面、6個(gè)方法
三、盡職調(diào)查報(bào)告
--附：盡職調(diào)查報(bào)告目錄

第四講：合同簽訂時(shí)的風(fēng)控
案例1：“訂”與“定”的差別有多大？
案例2：語(yǔ)言的歧義與20000平米商業(yè)
案例3：失控的介紹信和授權(quán)委托書(shū)
一、什么人有權(quán)簽訂合同？
二、格式條款的形式有哪些？
案例：黃某訴百貨大樓買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案
三、落款--微不足道的條款其實(shí)很重要
案例：某物業(yè)公司無(wú)法送達(dá)的訴狀
1. 落款的重要性
1）履行及訴訟中的有效送達(dá)
2）神不知鬼不覺(jué)地變更合同
四、文本掉包的風(fēng)險(xiǎn)
案例：胡巷印刷廠(chǎng)的稿紙扭轉(zhuǎn)了乾坤
1. 哪些環(huán)節(jié)可能掉包？
1）拿著你的U盤(pán)去隔壁打印
防范措施：跟著去
2）郵寄簽約的偷梁換柱
防范措施：加蓋騎縫章
討論：還有呢？
3）中間抽換頁(yè)
防范措施：每頁(yè)都有簽字
五、其他：文本加注、公證、對(duì)方修改重新審批
六、合同嚴(yán)密性的禁忌
1. 不要畫(huà)蛇添足（案例解析）
2. 不要自斷后路（案例解析）
3. 不要自掘墳?zāi)梗ò咐馕觯?br /> 七、簽約前的最后審查
--“百萬(wàn)無(wú)一失，萬(wàn)萬(wàn)無(wú)一失”的工匠精神
審查故事：《毛澤東選集》
審查故事：《鄧小平文選》
方法：不同的人分別審查同一份合同
推薦書(shū)籍：《細(xì)節(jié)決定成敗》
八、責(zé)任追究
1. 企業(yè)內(nèi)部的兩種追責(zé)：職務(wù)責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任
1）追責(zé)的6種情形
2. 公權(quán)力的三種追責(zé)：經(jīng)濟(jì)責(zé)任、行政責(zé)任、刑事責(zé)任
案例：某公司科長(zhǎng)的私蓋公章案
3. 沉痛的思索：南京條約、馬關(guān)條約、辛丑條約

第五講：合同履行風(fēng)控的一般問(wèn)題
一、為什么履行風(fēng)控很重要
1. 合同簽訂時(shí)沒(méi)解決的問(wèn)題，要在這個(gè)階段解決
2. 履行時(shí)出現(xiàn)的新問(wèn)題，也要在這個(gè)階段解決
3. 補(bǔ)充協(xié)議、備忘錄、會(huì)議紀(jì)要、簽證單……
4. 決定案件的勝敗：客觀(guān)事實(shí)VS法律事實(shí)
二、履行中的三個(gè)抗辯權(quán)
案例：從天而降的《終止履行通知書(shū)》
三、三金規(guī)則：訂金、違約金、賠償金
案例：木制品廠(chǎng)的訴訟請(qǐng)求會(huì)得到多少？
四、往來(lái)函件五注意（圖示）
五、預(yù)開(kāi)發(fā)票應(yīng)由合同約定
案例：為啥一直不付款？
六、收錢(qián)未必是好事
案例：某市場(chǎng)預(yù)收客戶(hù)款案
七、交貨風(fēng)險(xiǎn)的防范
八、賣(mài)方質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的防控
--觸類(lèi)旁通
九、買(mǎi)方質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的防控
--觸類(lèi)旁通

第六講：合同履行中的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移技術(shù)
--“道高一尺魔高一丈”
一、履行中有很多反轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)
1. 無(wú)關(guān)價(jià)值判斷
2. 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總括（圖示）
二、“金蟬脫殼”的技術(shù)推演
案例剖析：約定不可轉(zhuǎn)讓的合同，是怎么轉(zhuǎn)讓的？
三、“咸魚(yú)翻身”的技術(shù)推演
--被動(dòng)弱勢(shì)的一方，是怎么主動(dòng)出擊并取得強(qiáng)勢(shì)地位的?
四、“移花接木”的技術(shù)推演
--“冤大頭”到底冤不冤？
五、“信息封鎖”的技術(shù)推演
--信息就是利潤(rùn)！
討論：怎么應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移技術(shù)？怎么防范別人把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到你的頭上？

第七講：合同爭(zhēng)議中的風(fēng)控與合同風(fēng)控體系的建設(shè)
一、合同爭(zhēng)議中的風(fēng)控
1. 合同爭(zhēng)議的12種跡象
2. 對(duì)方違約的處理（圖示）
3. 我方違約的處理（圖示）
4. 糾紛處理流程（圖示）
5. 發(fā)律師函的4大原則
6. 原告訴訟流程（圖示）
7. 原告起訴準(zhǔn)備（圖示）
8. 原告訴訟請(qǐng)求技巧：“以小變大”與“以大變小”
9. 被告訴訟技巧：管轄異議與反訴
二、合同風(fēng)控體系建設(shè)
1. 事后風(fēng)控的三大功課：文本/流程/體系
2. 文本的層面與境界
3. 合同管理流程（圖示）
4. 合同細(xì)節(jié)流程（圖示）
5. 合同全程風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)：事前-事中-事后
6. 合同風(fēng)險(xiǎn)管理流程的研發(fā)步驟：找風(fēng)險(xiǎn)-析原因-斷危害-建體系
7. 風(fēng)險(xiǎn)管理制度流程（圖示）
8. 可視化管理（圖示）
結(jié)語(yǔ)：毛主席《水調(diào)歌頭·游泳》為引，借用莊子的《逍遙游》境界，做出總結(jié)

合同法律風(fēng)險(xiǎn)防控