實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”必學20大核心要點
發(fā)布時間:2019-12-26 13:43:16
講師：杜玉華 瀏覽次數(shù)：2901
課程描述INTRODUCTION
按時滿鋪精彩開業(yè)培訓
培訓講師：杜玉華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
按時滿鋪精彩開業(yè)培訓
課程背景
2019年，中國商業(yè)地產(chǎn)市場中大型購物中心6000家左右，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供需嚴重失衡。
商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)證券化推出在即，流動性顯現(xiàn)，并購交易頻繁。“一個項目值多少錢？一個項目賺多少錢？”項目管理團隊迫切需要學習資管思維、建立資管模式，以項目資產(chǎn)價值為目標，運用專業(yè)的招商營運方法、工程計劃管理技術(shù)，籌備新項目開業(yè)，既爭取“按時滿鋪開業(yè)”，又為項目開業(yè)后穩(wěn)場旺場、保值增值打下良好基礎(chǔ)。
課程收益
幫助企業(yè)學會籌備期開業(yè)倒排計劃的正確編制方法，使開業(yè)籌備各方（開發(fā)建設(shè)公司、項目總包和分包、商管公司、、物管公司、所有商戶和商戶裝修公司等）都按照一張計劃表、一個時間軸向前推進，達成按時開業(yè)目標；
幫助學員掌握籌備期影響開業(yè)10大風險點，強調(diào)工程部門在籌備期裝修管控節(jié)點、消防驗收節(jié)點等工作中的重要作用，明確籌備期最重要的管理事項。
幫助學員掌握滿鋪招商10大難點，在商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、租戶組合、商業(yè)品質(zhì)和租金收入之間的平衡，既實現(xiàn)預期開業(yè)率、收入指標，也為日后營運打下良好基礎(chǔ)。
最后，課程給出了籌備期項目開業(yè)（招商營運）品質(zhì)評分基本規(guī)則和表單，方便學員給自己的項目打分。
適合人群
涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司中高管；商管公司、資管公司中高管和執(zhí)行層。
課程大綱
模塊一 商業(yè)地產(chǎn)底層邏輯
1、顧客-作為資產(chǎn)運營商，我們的顧客是誰？
2、產(chǎn)品-顧客向我們購買什么產(chǎn)品？
3、資產(chǎn)價值——估值、保值、增值如何計算？
4、資管模式-資產(chǎn)管理的邏輯？
5、組織職能-管理公司組織架構(gòu)在開業(yè)前與開業(yè)后有什么不同？
6、角色定位-運營四大職能角色定位與責任界面？
7、成長軌跡-購物中心發(fā)展階段和成長周期；開業(yè)目標
模塊二 籌備期計劃模塊化技術(shù)
一、商業(yè)地產(chǎn)籌備期，開發(fā)商的5大痛點
二、商業(yè)地產(chǎn)“按時開業(yè)”的有效工具——3大模塊化計劃
三、如何設(shè)計所在企業(yè)適用的模塊化計劃節(jié)點？
設(shè)計模塊化工作計劃節(jié)點的三大邏輯？彼此關(guān)系？
四、模塊化計劃管理4大特點
1、明確流程指向【案例】
1、設(shè)立總控部門
2、巧用模板【表單】
3、亮燈打分【案例-視頻】
模塊三 影響“按時開業(yè)“十大風險點
風險點1 （組織）：商業(yè)意見滯后，采購不專業(yè)，商業(yè)空間設(shè)計不專業(yè)，租賃面積管控缺失
風險點2 （組織）：費用不明
風險點3 （工程）：交底不清
風險點4 （工程/招商）：進場滯后【案例】
風險點5 （工程/招商/營運）：圖紙管控和一店一色【案例】
風險點6 （工程）：流程和標準模糊【案例】
風險點7 （工程/組織）：執(zhí)行力不強，不能說到做到【案例】
風險點8 （工程/信息）：商場弱智，導視混亂【案例】
風險點9（工程/招商）：裝修驗收、滿負荷測試和工程移交【案例】
風險點10（物業(yè)）：開業(yè)安全、交通和政府報備【完整案例】
模塊四 滿鋪招商、品質(zhì)精彩十大難點
難點1：如何精準定位并確保定位落地？【案例】
難點2：租賃決策文件如何編制？【案例】
難點3：為了實現(xiàn)“品質(zhì)精彩”，招商品牌庫如何建立？【案例】
難點4：為了租金收益達標，如何進行業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、動線規(guī)劃、鋪位切分？【案例】
難點5：如何根據(jù)商鋪特點進行租金分解、報價、落位？【案例】
難點6：有哪些實用有效的租賃談判策略？【案例】
難點7：談判策略—招商人員的一張圖、一頓飯，有什么講究？【案例】
難點8：招商管理和文檔準備—意向書、合同管理、招商管理【案例】
難點9：招商大會什么時候開？如何確保成功召開？【案例】
難點10：招商收官8件大事
模塊五 籌備期項目開業(yè)（招商營運）品質(zhì)評審【評分規(guī)則和表單】
Q&A
按時滿鋪精彩開業(yè)培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/230998.html
已開課時間Have start time
- 杜玉華
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