一、模式
企業(yè)賺不賺錢(qián)為什么只有少數(shù)人甚至只有老板關(guān)心？問(wèn)題出在企業(yè)設(shè)計(jì)上面！一個(gè)以追求銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的企業(yè)，不可能產(chǎn)生全員關(guān)心盈利的企業(yè)文化，也不可能在日常工作中產(chǎn)生以利潤(rùn)*化為核心的組織和管理。一個(gè)企業(yè)僅僅設(shè)計(jì)好盈利模式還不夠，必須配套基于盈利的管理文化與手段。做到管理盈利模式至少在二個(gè)方面實(shí)施創(chuàng)新：組織創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括：設(shè)立盈利總監(jiān)、盈利經(jīng)理和盈利專(zhuān)員等職位；管理創(chuàng)新包括：增加利潤(rùn)分析信息系統(tǒng)、盈利知識(shí)學(xué)習(xí)、經(jīng)常性業(yè)務(wù)盈利狀況分析、個(gè)人績(jī)效盈利遞增考核系統(tǒng)設(shè)計(jì)等?？偠灾?，建立全員盈利文化，創(chuàng)造盈利能力管理手段。
如果將企業(yè)經(jīng)營(yíng)比做一場(chǎng)賽跑，那么盈利就是終點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)只是過(guò)程，品牌只是道具，盈利模式就是起跑線。一旦在起跑線上就摔倒了，跑的過(guò)程一定會(huì)很痛苦，道具再漂亮也無(wú)用，因?yàn)?不是你。
二、品牌
品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。核心價(jià)值是品牌的*追求，是一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的原點(diǎn)，即企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)（直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)）都要圍繞品牌核心價(jià)值而展開(kāi)，是對(duì)品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿(mǎn)和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。
三、價(jià)值
現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一能力的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，也有人稱(chēng)之為整合價(jià)值鏈能力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，以品牌價(jià)值為導(dǎo)向建立品牌價(jià)值鏈也是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。但在真正嘗試動(dòng)手去做之前，還應(yīng)該注意幾個(gè)問(wèn)題。
你所定義的品牌價(jià)值是否代表了目標(biāo)客戶(hù)未來(lái)的長(zhǎng)期需求，是否有足夠穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)和盈利空間？如果答案是否定的話(huà)，那你的投入可能不會(huì)帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)。
你所定義的品牌價(jià)值是否得到了合作伙伴的認(rèn)可？供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商都是企業(yè)的合作伙伴，也是品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。如果企業(yè)的品牌價(jià)值沒(méi)有得到他們的認(rèn)同，那就意味著你的鏈條存在著隨時(shí)斷裂的危險(xiǎn)。因此，與合作伙伴一起討論制定品牌價(jià)值是十分必要的。
你的資源是否足夠支持你的品牌價(jià)值鏈？可以看出，構(gòu)建品牌價(jià)值鏈需要企業(yè)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的配合，但企業(yè)的資源往往是有限的，很難同時(shí)進(jìn)行整合工作。比較有效的建議是從最不符合品牌價(jià)值的環(huán)節(jié)做起，逐漸延伸到其他環(huán)節(jié)。這樣才能保證企業(yè)的品牌價(jià)值鏈能夠平穩(wěn)的建立起來(lái)。
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