當(dāng)前正值服裝行業(yè)的銷售淡季，許多女裝店面對業(yè)績的挑戰(zhàn)。要想提升業(yè)績，服裝陳列是一個不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。陳列可以有效促進商品的銷售成交。今天，我們來重點分享陳列中的商品分組策略。
商品分組是將商品從零散狀態(tài)整合成整體展示給顧客的方式，有助于增強視覺沖擊力。這種陳列方法也被稱為色塊陳列，即利用商品本身的顏色營造視覺沖擊。具體操作中，可以將同一價位的商品放在一起銷售，為顧客在同一價位內(nèi)提供更多選擇。例如，優(yōu)衣庫經(jīng)常將價格相同的不同顏色、圖案、領(lǐng)口的T恤組合在一起，讓消費者在一個價格區(qū)間內(nèi)擁有更多選擇。這種陳列方式使得商品分類一目了然，減輕了顧客在價格選擇上的困擾。
商品組合也是提升銷售的關(guān)鍵。將相關(guān)聯(lián)或具有賣點的商品組合在一起銷售，可以刺激顧客的連帶購買欲望。比如，服裝店鋪可以將上衣、褲子、鞋子、包包等進行組合展示。這種陳列方式讓顧客在一個貨架內(nèi)就能找到一系列的關(guān)聯(lián)商品，大大提高了購買的可能性。
商品分組的目的是幫助顧客節(jié)省時間，創(chuàng)造一個輕松、方便的購物環(huán)境。通過整合零散的商品，讓顧客在選擇時不會陷入困擾，從而更容易促成購買決策。各位店主可以審視一下自己的產(chǎn)品陳列是否足夠吸引人，如果有需要改進的地方，不妨參考上述方法進行調(diào)整。
### 二、如何做好服飾店長的培訓(xùn)工作？
上個月在北京參加了一次為期五天的店長培訓(xùn)研討會，主題為“店長訓(xùn)練營”，圍繞店長在門店的日常工作展開。培訓(xùn)內(nèi)容包括店長的各項職責(zé)所需的知識、技能和理念。我結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容和會上其他嘉賓的想法，對服飾業(yè)店長的職責(zé)及培訓(xùn)體會進行總結(jié)。
店長是公司的代言者，代表公司與顧客、店員和商場建立良好的關(guān)系；是信息的上傳者，負責(zé)將銷售、競爭和顧客信息綜合反饋給公司；是政策的下達者，確保公司文化、銷售目標(biāo)等有效傳達。除此之外，店長還扮演著問題的調(diào)整者、店員的指導(dǎo)者、店面的管理者等角色。由此可見，店長的重要性不容忽視。圍繞店長開展終端的培訓(xùn)學(xué)習(xí)是培訓(xùn)工作的重點。
那么如何做好服飾店長的培訓(xùn)工作呢？店長需要對職責(zé)內(nèi)所需的所有知識進行學(xué)習(xí)，包括顧客行為心理、服飾時尚文化等。重點要學(xué)習(xí)以下幾個方面：執(zhí)行公司政策、領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)、管理能力的提升和顧客的管理等。作為門店的核心人物，店長要有強大的執(zhí)行力來推動門店業(yè)績的提升；作為領(lǐng)導(dǎo)者要具備包容、忍讓和主動承擔(dān)責(zé)任的素質(zhì)；作為管理者要關(guān)注顧客的管理和互動方式；同時熱愛工作并執(zhí)著專注。只有這樣才能夠成為一名優(yōu)秀的店長并帶領(lǐng)團隊取得好成績。此外店長也需要不斷地學(xué)習(xí)提升自己以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題完成自己的社會角色更好地利用職業(yè)角色完善自己的社會角色和社會價值。最終通過學(xué)習(xí)成就自我提升個人素養(yǎng)為品牌的發(fā)展做出更大的貢獻。三、如何成功經(jīng)營一家服裝店
在創(chuàng)業(yè)初期，開一家服裝店需要經(jīng)過一系列步驟。你需要找到一個合適的店面，這是至關(guān)重要的一步。接下來，與房東簽訂合同并著手裝修。準備好必要的材料，如合同、店面房產(chǎn)證和身份證，前往當(dāng)?shù)毓ど趟誀I業(yè)執(zhí)照。按照個體戶的性質(zhì)辦理，填寫相關(guān)信息并準備少量注冊資金。辦理完成后，你將獲得營業(yè)執(zhí)照，然后前往稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證。這些手續(xù)的費用相對較低，大約在幾百元左右。
拿到營業(yè)執(zhí)照后，你可以開始著手進貨。在進貨前，你需要明確店鋪的定位，例如銷售男裝還是女裝，目標(biāo)年齡段以及價格定位等。在進貨時，不要急于下單，要多看多問多了解市場情況。初期可以少量進貨，隨著經(jīng)驗的積累逐漸增加款式和數(shù)量。
店鋪的陳列也非常關(guān)鍵，在進貨的你需要留意其他店鋪的陳列方式，學(xué)習(xí)如何展示自己的商品。定價是另一個重要環(huán)節(jié)，作為新店，建議將價格利潤控制在約30%。
接下來是銷售環(huán)節(jié)，如果你是新手，建議招聘有經(jīng)驗的營業(yè)員。在店鋪運營的過程中，賬目管理至關(guān)重要。要記錄每次進貨的金額、每天的營業(yè)額以及每月的庫存，以便計算利潤。人員管理也不可忽視。如果只有一兩個員工，你可以自己管理，但要合理安排員工的工作，并調(diào)動員工的積極性。你自己也要親自動手做事，起到榜樣的作用。
在貨品管理方面，要給店里的商品進行分類，并做明細帳涉及型號、顏色、尺碼等。平時要打理好商品，注意陳列方式，不好賣的款式要及時調(diào)整。營銷也是關(guān)鍵的一環(huán)。你可以利用適當(dāng)?shù)拇黉N手段吸引更多的顧客，如打折、買一送一、滿額贈送等策略。
要想成功經(jīng)營一家服裝店，需要注重細節(jié)并且不斷學(xué)習(xí)和改進。通過合理的經(jīng)營策略和良好的管理，你的服裝店將逐漸走上正軌并取得成功。
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/zixun_detail/239659.html