#### 一、永州市企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建原則
由于不同企業(yè)在文化、戰(zhàn)略、規(guī)模、行業(yè)領(lǐng)域等方面存在顯著差異，因此企業(yè)培訓(xùn)體系的建設(shè)必須結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)和實際情況，明確培訓(xùn)體系所包含的內(nèi)容以及本企業(yè)的培訓(xùn)現(xiàn)狀，并遵循以下六個原則：
1. 基于戰(zhàn)略原則：培訓(xùn)的目的是提升員工素質(zhì)和能力，以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。培訓(xùn)體系的建設(shè)必須根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略要求，為企業(yè)培養(yǎng)符合發(fā)展戰(zhàn)略需求的人才。
2. 動態(tài)開放原則：企業(yè)要適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境，這就要求企業(yè)的培訓(xùn)體系必須是一個動態(tài)、開放的系統(tǒng)。培訓(xùn)體系需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)進(jìn)行及時調(diào)整。
3. 保持均衡原則：有效的培訓(xùn)體系應(yīng)確保員工在不同崗位都能得到相應(yīng)的訓(xùn)練?？v向要考慮不同級別的員工，如新員工、一般員工、初級、中級、高級管理者；橫向要考慮各職能部門的工作需求，以設(shè)計相應(yīng)的培訓(xùn)課程。
4. 滿足需求原則：培訓(xùn)體系的建設(shè)必須滿足工作需求的也要滿足組織需求和員工需求。滿足組織需求確保培訓(xùn)人才是組織所需，滿足員工需求才能調(diào)動員工的培訓(xùn)主動性和積極性。
5. 全員參與原則：培訓(xùn)體系的構(gòu)建不僅是培訓(xùn)部門的事，必須得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，業(yè)務(wù)部門的積極配合以及全員的共識和參與。
6. 員工發(fā)展原則：若培訓(xùn)體系的開發(fā)能與員工自我發(fā)展需求結(jié)合，則可實現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏。
#### 二、永州市宗元駕駛員培訓(xùn)有限責(zé)任公司簡介
永州市宗元駕駛員培訓(xùn)有限責(zé)任公司于2014年11月06日在湖南省永州市零陵區(qū)注冊成立，注冊地址位于永州市零陵區(qū)芝城花園第11棟。該公司是自然人投資或控股的有限責(zé)任公司，目前處于開業(yè)狀態(tài)。其主要經(jīng)營范圍是機(jī)動車駕駛員培訓(xùn)。
#### 三、永州中老年人頭發(fā)護(hù)理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦
永州市梳顏天姿美容美發(fā)學(xué)校提供針對中老年人頭發(fā)護(hù)理與造型的剪發(fā)技術(shù)培訓(xùn)，該校位于永州市冷水灘區(qū)零陵南路113號，擁有正規(guī)資質(zhì)，并已獲得市勞動和社會保障局的審批以及市民政局的注冊。
#### 四、新產(chǎn)品銷售策劃書——以統(tǒng)一方便面為例
1. 食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析：大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，統(tǒng)一方便面作為現(xiàn)代速食食品的代表之一，符合大學(xué)生的需求。
2. 食品市場營銷策劃書之SWOT分析：統(tǒng)一方便面系列產(chǎn)品由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)研發(fā)制作，產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，具有健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等特點(diǎn)。其優(yōu)勢在于品牌認(rèn)知度高，產(chǎn)品創(chuàng)意吸引年輕人。但競爭環(huán)境激烈，價格偏高，需加強(qiáng)品牌建設(shè)及市場拓展力度。
3. 策劃目標(biāo)：通過實施本方案，迅速擴(kuò)大統(tǒng)一方便面在無錫高職院校的知名度，樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的消費(fèi)理念，提高銷售量。
4. 營銷戰(zhàn)略與具體行動方案：了解目標(biāo)市場中統(tǒng)一方便面的銷售量及競爭對手情況。學(xué)生市場特別是高校市場有很大的發(fā)展空間。針對學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，可以重點(diǎn)推廣中低檔方便面產(chǎn)品，同時拓展中高檔市場。通過各類傳播渠道，如校園媒介、超市促銷等，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場分析與策略
湖南地處中國中部，具有顯著的市場地位和潛力。特別是在空調(diào)自控產(chǎn)品領(lǐng)域，隨著城市建設(shè)和人民生活水平的提升，該市場呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢。
一、市場背景
湖南的空調(diào)自控產(chǎn)品市場需求量大，主要得益于湖南特殊的氣候條件和房地產(chǎn)市場的繁榮。夏秋炎熱，春冬寒冷的氣候特點(diǎn)使得空調(diào)自控產(chǎn)品成為剛需。近年來湖南房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，尤其是中高檔商居樓、別墅群的興建，進(jìn)一步推動了空調(diào)自控產(chǎn)品的市場需求。湖南納入西部開發(fā)計劃、基礎(chǔ)工程建設(shè)的增多以及人們對生活品質(zhì)要求的提高，都為空調(diào)自控產(chǎn)品的發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、銷售渠道與策略
大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的銷售模式，以工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目為主要銷售方式。為了快速響應(yīng)市場，各品牌在湖南都有庫存。針對這一市場，企業(yè)應(yīng)采取以下策略：
1. 扎根湖南，以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的發(fā)展業(yè)務(wù)，2009年的主要目標(biāo)是建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程，銷售目標(biāo)為600萬元。
2. 力爭成為*的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商，快速成長為行業(yè)內(nèi)的知名品牌。
3. 不僅通過空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展，還要以高品質(zhì)、高價格、高利潤空間為原則，制定合理的價格表和返點(diǎn)政策。
三、市場細(xì)分與策略
為更好地占領(lǐng)市場，可將湖南市場細(xì)分為戰(zhàn)略核心型市場、重點(diǎn)發(fā)展型市場、培育型市場和等待開發(fā)型市場。針對不同類型市場，采取不同的營銷策略。例如，在戰(zhàn)略核心型市場加大投入，重點(diǎn)發(fā)展；在重點(diǎn)發(fā)展型市場尋找分銷合作伙伴，擴(kuò)大市場份額。
四、營銷團(tuán)隊建設(shè)與支持
營銷團(tuán)隊是企業(yè)的中堅力量，應(yīng)具備開放心胸、戰(zhàn)勝自我、專業(yè)精神等基本理念。企業(yè)應(yīng)提供高效的溝通渠道和報告制度，建立銷售獎勵制度，以激勵團(tuán)隊成員。應(yīng)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品，提供技術(shù)支持和服務(wù)。
五、新產(chǎn)品上市策劃
新產(chǎn)品上市前，應(yīng)通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群。季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。在策劃過程中，要結(jié)合市場動態(tài)和消費(fèi)者需求，有針對性地制定營銷策略。
六、品牌發(fā)展戰(zhàn)略與渠道管理
公司應(yīng)走品牌發(fā)展戰(zhàn)略，利用上海品牌的影響力，整合湖南本地資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。要培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。在渠道管理方面，應(yīng)采用扁平化模式，精耕細(xì)作每個地區(qū)市場，與經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
七、綜合營銷策略
綜合運(yùn)用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展；經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。同時結(jié)合人員推廣、媒體宣傳等方式拓展市場。在營銷過程中，要強(qiáng)調(diào)價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌的概念，實際銷售的是一個解決方案。
面對潛在的競爭對手，在推出新產(chǎn)品時，我們可以考慮以下策略：
A. 快速搶占市場先機(jī)，以獲得先入為主的優(yōu)勢。
B. 與競爭對手同時進(jìn)入市場，共同分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險。
C. 延后進(jìn)入市場，以節(jié)省費(fèi)用并降低風(fēng)險。
在選擇上市地點(diǎn)時，需結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況。例如，可以選擇在核心市場或高市場份額的地區(qū)上市，或者在重點(diǎn)城市上市等，以*化產(chǎn)品的曝光度和銷售機(jī)會。
新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下特點(diǎn)：
C. 對產(chǎn)品有正面評價并在社會上具有一定影響力的消費(fèi)者。
D. 用最少的促銷費(fèi)用即可吸引的消費(fèi)者。
新產(chǎn)品上市推廣可分為三個階段：導(dǎo)入期、成長期和成熟期。每個階段的推廣策略需根據(jù)具體情況靈活調(diào)整。
在導(dǎo)入期，重點(diǎn)是制定價格體系以及確保新產(chǎn)品順利上架。對于高端產(chǎn)品且不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，可采取高價高質(zhì)戰(zhàn)略；而對于中低端產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，則可采用低價滲透策略。促銷活動需針對渠道、終端人員和消費(fèi)者各個環(huán)節(jié)進(jìn)行，以提高各環(huán)節(jié)的積極性和消費(fèi)者的購買興趣。
在產(chǎn)品陳列方面，需保持整齊劃一，以增強(qiáng)視覺沖擊力，吸引消費(fèi)者的注意。
進(jìn)入成長期后，需制定出針對該階段的推廣方案，重點(diǎn)做好產(chǎn)品的理貨工作，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。需關(guān)注產(chǎn)品的鋪面率、生動化展示和新產(chǎn)品的增長率等考核指標(biāo)，確保市場活動的有效推廣和終端熱銷氛圍的營造。
到了成熟期，需采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快成熟并實現(xiàn)規(guī)?；N售。需關(guān)注產(chǎn)品的個性化陳列和終端品牌形象的塑造。
在前期市場投放后，若市場反映良好，應(yīng)加大投入力度，推動產(chǎn)品快速成熟并降低費(fèi)用。鼓勵和支持客戶、辦事處等投入人員、車輛、廣告和促銷等資源，以進(jìn)一步擴(kuò)大銷售。
以中秋月餅的促銷為例，我們可以采取以下措施：在賣場銷售中秋月餅時，通過促銷活動帶動賣場銷售；同時推出多檔次的禮籃產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求；對于購買滿額的顧客，可贈送不同價值的可口可樂飲料。我們還將通過多種渠道進(jìn)行廣告宣傳，包括在交通頻道播出促銷廣告、在購物指南上推出促銷信息、在賣場進(jìn)行廣播宣傳等。
在賣場布置方面，我們可以采取多種措施營造節(jié)日氛圍：在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳、對墻柱進(jìn)行包裝貼上節(jié)日彩頁、在廣場懸掛汽球和拉豎幅、在入口處懸掛橫幅等。根據(jù)銷售情況的不同階段和需求變化，我們還將靈活調(diào)整布置方案和促銷策略。
對于團(tuán)體購買達(dá)到一定數(shù)量的顧客，我們將提供免費(fèi)送貨服務(wù)。在廣告制作方面，我們將委托專業(yè)公司制作廣告并在合同中明確不同階段的廣告內(nèi)容。購物指南的制作將由采購部負(fù)責(zé)商品清單和市場部負(fù)責(zé)與晚報印刷廠聯(lián)系制作。廣播稿將由市場部提供并根據(jù)需要提前交到廣播室播放。
在產(chǎn)品自制方面如自制月餅等任務(wù)將由生鮮部負(fù)責(zé)制作。若場外促銷布置與市容委協(xié)調(diào)有困難時可以選擇場內(nèi)其他位置如免費(fèi)寄包柜上方進(jìn)行中秋宣傳；若交通頻道宣傳效果不理想可考慮在其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳；市場部應(yīng)密切跟蹤活動效果及時糾正出現(xiàn)的問題。
在我校發(fā)行的英語學(xué)習(xí)報紙和雜志中包括21世紀(jì)報、英語周報等多種品牌之間的競爭異常激烈新東方英語想要在此立足應(yīng)該深入了解不同媒體的優(yōu)勢及局限在此基礎(chǔ)上合理制定并實施相應(yīng)的推廣策略我校正推出多種英語學(xué)習(xí)資源其中我注意到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場他們的銷售模式雖簡單但后期服務(wù)如報紙或雜志的發(fā)送存在問題這為新東方英語提供了一個良好的市場機(jī)會推銷對象主要為20XX級本科新生預(yù)計總?cè)藬?shù)在3600人左右我們將針對這一群體制定精準(zhǔn)的推廣策略以期取得更好的市場效果。
希望以上內(nèi)容符合您的要求。對象需求分析：
對于剛剛步入大學(xué)校門的大學(xué)生來說，他們已經(jīng)為自己設(shè)定了英語學(xué)習(xí)的明確目標(biāo)，比如通過英語四六級考試，并朝著更高的目標(biāo)努力。在我們學(xué)校，新生入學(xué)后十天左右會進(jìn)行一次英語分班測試，這對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說是一次非常重要的考試。由于事先不知情，他們很少有人會攜帶以前的課本或資料，這也成為了新東方英語推銷的有力切入點(diǎn)。英語四六級的試題改革對大學(xué)生的英語水平提出了更高的要求，因此尋找一份有效的資料來擴(kuò)大詞匯量并提升整體英語水平是許多新生的需求。
推銷市場分析：
西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布集中，為推銷提供了良好的地理環(huán)境。為了進(jìn)行有效的市場宣傳和推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校各個新生宿舍區(qū)?？紤]到男生進(jìn)入女生宿舍的不便，推銷人員應(yīng)具備一定的男女比例?；谑袌鰧嵉胤治觯A(yù)計需要約40名推銷員在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，后期發(fā)送雜志可能需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！
人員招募與培訓(xùn)：
考慮到前期推銷的困難性，將招募有責(zé)任心、有熱情、并愿意執(zhí)著地做下去的同學(xué)和朋友，特別是具有推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友將優(yōu)先招募。將這些人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選取能力強(qiáng)的人作為隊長。作為推銷團(tuán)隊，應(yīng)培養(yǎng)團(tuán)隊精神，同心協(xié)力做好推銷工作。團(tuán)隊成員需要相處融洽、彼此了解，并掌握一定的推銷技巧。為了獲得更好的推銷成果，團(tuán)隊成員應(yīng)廣泛汲取經(jīng)驗并互相交流，同時努力學(xué)習(xí)和掌握更多有關(guān)推銷的理論知識。
營銷策略與步驟：
1. 提前兩天到校，制定詳細(xì)的推銷規(guī)劃步驟。
2. 在新生入學(xué)階段，設(shè)置接待點(diǎn)進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，并為新生及其家長提供免費(fèi)飲水。制作宣傳版進(jìn)行平面宣傳，條件允許的話，可以提供免費(fèi)報紙。
3. 抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫助新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，解答他們的困惑，并借此機(jī)會推銷報紙。
4. 在推銷過程中，要給人一種親切的感覺，并自我介紹清楚。強(qiáng)調(diào)英語分班考試的重要性，講解快班的優(yōu)勢以及英語老師的教學(xué)水平。強(qiáng)調(diào)購買我們的雜志可以為他們的英語學(xué)習(xí)帶來幫助。
5. 推銷時要簡潔明了地表達(dá)主題，避免過于商業(yè)化。帶上樣品可以更好地展示產(chǎn)品特點(diǎn)。
6. 成功推銷出雜志后，要開具正規(guī)的訂閱發(fā)票，并留下校園主管的聯(lián)系方式以便解決任何問題。推銷人員要留下自己的聯(lián)系方式，保持與客戶的溝通渠道暢通。
7. 每天收集*的訂閱情況，開會解決遇到的問題，鼓舞團(tuán)隊士氣。
后期服務(wù)與管理：
1. 基于市場分析，后期發(fā)送雜志要做到方便快捷。選拔優(yōu)秀的發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時發(fā)送，給新生留下良好的服務(wù)和印象。
2. 建立讀者反饋機(jī)制，根據(jù)征訂人數(shù)安排發(fā)送員負(fù)責(zé)的區(qū)域，并接受新生的監(jiān)督。對于發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題可以向校園主管反映，以便及時解決問題并提高服務(wù)質(zhì)量。
3. 制作表格記錄發(fā)送員負(fù)責(zé)的學(xué)生信息，確保雜志發(fā)送工作的有序進(jìn)行。
4. 對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，收集他們對雜志的意見和建議，以促進(jìn)雜志的改進(jìn)和發(fā)展。
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/zixun_detail/225506.html