一、《4大技巧建立客戶網(wǎng)絡》教程
二、在探尋客戶之前，對主營產(chǎn)品必須有清晰的定位。首先要明確產(chǎn)品適合攻擊哪些市場，比如歐美市場還是中東市場。除此之外，還需考慮對應的能力要求，如是否擁有*的業(yè)務員和營銷團隊，企業(yè)是否有統(tǒng)一認同的文化和使命感，組織架構是否健全等。若存在諸多缺陷，不宜設定過高的市場目標和策略。因為即使爭取到了客戶，后期服務跟不上，客戶依舊會流失。必須立即行動，及時改進。
二、對于產(chǎn)品自身，也要清楚是否存在改進空間，特別是針對目標市場。除了技術工藝方面的改進，還需考慮品牌包裝和概念包裝。當前國際貿(mào)易的競爭中，產(chǎn)品和服務的競爭是關鍵。若服務優(yōu)勢不明顯，更應著重凸顯產(chǎn)品的概念。有一位東莞的集團公司董事長曾提到：“現(xiàn)在的競爭在于概念，而非質(zhì)量。在品質(zhì)相同的前提下，概念好的價格高?！?/p>
三、在定位明確后，關鍵在于如何開發(fā)客戶：
1. 交易會：國內(nèi)外交易會是結識客戶的最直接有效途徑，需充分利用。
2. 官方機構：如駐外使館和商務參贊處等也可提供客戶資信和資料。
3. 網(wǎng)絡：是最廉價的渠道工具。通過瀏覽國外BTOB型的電子商務平臺，可以認識客戶和了解客戶，為建立業(yè)務聯(lián)系和交往準備材料。
二、關于短視頻培訓機構是否靠譜
短視頻培訓機構市場中，既有合法正規(guī)的機構，也有不靠譜的。合法正規(guī)的機構會根據(jù)市場需求提供專業(yè)化培訓服務，包括短視頻創(chuàng)作、后期制作、內(nèi)容策劃等。這些機構在行業(yè)內(nèi)有一定的口碑，能夠滿足客戶的需求。不同的短視頻培訓機構存在差異，消費者需仔細甄別。一些機構存在虛假宣傳、低俗內(nèi)容、教學質(zhì)量差等問題。短視頻拍攝并非人人都能成功，需具備一定的天賦、理解和創(chuàng)新能力。短視頻培訓機構具有靈活、易學、互動等特點，可以為學生提供個性化、高效率的教學服務。但家長和學生在選擇時，應多方面了解機構信息、課程設置、師資水平和教學效果等，謹慎選擇優(yōu)質(zhì)的機構進行學習和考察。
三、關于線上銷售課程
一、線上課程的銷售屬于國際市場營銷的范疇。國際市場營銷是商品和勞務流入多個國家消費者或用戶手中的過程，是一種跨國界的社會和管理進程。本專業(yè)培養(yǎng)具有管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。對于線上銷售課程的具體內(nèi)容，例如店鋪推廣、產(chǎn)品策劃、店鋪運營、市場營銷基礎知識、網(wǎng)絡營銷實用方法和營銷工具的使用等都需要進行培訓學習。選擇有實力的培訓機構非常重要。以多多大師商學院為例，它以深度電商培訓課程為主，專注于電商培訓、電商運營、電商軟件開發(fā)，與騰訊課堂達成戰(zhàn)略合作關系。
三、線上課程和線下課程的主要區(qū)別在于教學目標、授課方式、學習方式等方面。兩者各有優(yōu)點和缺點。在特殊情況下，線上課程成為大多數(shù)人的選擇。如果你更傾向于名師教育且課程沒有強烈的一對一輔導需求，那么線上課程是一個不錯的選擇。對于線上銷售課程平臺的選擇，建議使用小程序作為教學平臺，例如短書提供的版本可供參考選擇。注冊后，可以把教學視頻放到線上，學員可以在微信小程序上面學習，也可以通過直播的形式增加和教學互動。
四、關于線上課程推廣
可以使用知乎、問一問、微信等大APP進行推廣。關鍵是現(xiàn)在需要線上線下結合運營。
五、關于線上課程適合銷售學習
有很多線上課程適合銷售學習。網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一部分，網(wǎng)絡營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在。網(wǎng)絡營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展。網(wǎng)絡營銷的目的是為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和提升品牌形象的活動。因此可以選擇一些網(wǎng)絡營銷相關的線上課程進行學習提升自我能力。網(wǎng)絡營銷和電子商務這兩個概念緊密相連但又有顯著區(qū)別，常常導致人們混淆不清。電子商務的含義相當廣泛，其核心在于電子化交易的實踐，它強調(diào)的是交易的方式和流程的每個環(huán)節(jié)。而網(wǎng)絡營銷作為企業(yè)整體戰(zhàn)略的一部分，并不是完整的商業(yè)交易過程，而是為促成電子化交易提供支持的關鍵環(huán)節(jié)，特別是在交易發(fā)生前扮演著信息傳遞的重要角色。
接下來談談電話銷售的具體作用。電話銷售主要是通過電話這一主要溝通手段來進行主動銷售的模式。在此過程中，除了電話本身外，還可能通過網(wǎng)絡、傳真、短信、郵寄等多種輔助方式進行聯(lián)系。使用專用的營銷電話號碼，電話銷售人員在公司的名義下直接與客戶進行聯(lián)系，借助公司的自動化信息管理技術和專業(yè)平臺來推介產(chǎn)品、解答咨詢、報價以及確認產(chǎn)品成交條件等?？梢哉f電話銷售是一項以電話為主要工具來完成主要營銷過程的業(yè)務。
在電話銷售中，“與沒需求的人對話就是在浪費時間和金錢”是一條永恒不變的真理。舉個例子來說，假如一個銷售*空調(diào)的電話業(yè)務員一直在給昆明的企業(yè)打電話推銷產(chǎn)品，但長時間沒有銷售業(yè)績，這往往不是因為他的銷售技巧問題，而是因為他正在和沒有需求的企業(yè)對話。因為昆明四季如春的氣候使得對空調(diào)機的需求量相對較小。從營銷學的角度看，這就是客戶的定位問題，電話銷售中若沒有找準有需求的目標群體，即使其他環(huán)節(jié)做得再好也難以取得好的業(yè)績。電話銷售人員在尋找潛在客戶時必須要精準定位，確保所溝通的對象是有需求的目標群體，這樣才能提高銷售效率和業(yè)績。
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