經(jīng)常遇到客戶說 “你再給我便宜五百塊錢我就定了”，這時的回答很關(guān)鍵，說對了客戶馬上定，說錯了單子就黃。其實客戶這么說，說明對產(chǎn)品已認(rèn)可并決定購買，只是希望在價格上再爭取一下，此時降不降價不是重點，客戶真正需要的是下決心購買的理由?？梢赃@樣跟客戶說：“姐，少五百您就能定是吧，其實，我跟您一樣，只要對方開價我都想再還點，其他客戶也是這樣。但是姐話說回來，如果我今天給您便宜了五百，有一個客戶比您更能砍，我給他便宜了八百，趕上一個今天不給他降價他就不買了，我又便宜了一千，這種店我跟您說明白了，您敢買嗎？您敢相信這種店里邊的產(chǎn)品質(zhì)量，包括它的報價體系嗎？所以姐回過頭來說說我們店，我們對所有的客戶都是一樣的，公司統(tǒng)一定價格，我們統(tǒng)一的店面折扣，什么樣的客戶來了都是這個價，包括我們內(nèi)部的員工家里親戚朋友來都是一樣的，所以這種價格對客戶每一個人都很公平。再說了，如果這東西不好，便宜五百其實您也是看不上，如果覺得好，您一看也不是差個三頭五百的人，只要這個東西沒問題您就會買，您說對吧。”
這一番話術(shù)下來，百分之八十五的客戶都會爽快成交，還有那百分之五，隨手有伴手禮或小贈品，隨便再給一個贈品，給客戶個就坡下驢，順勢成交也就搞定了。
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/zixun_detail/130713.html
