銷售為什么狀態(tài)不穩(wěn)定？
第一個，太在意結(jié)果。對于結(jié)果本身過分看重，你會患得患失，說這個單子我拿不下來哎呀怎么怎么怎么樣。銷冠為什么很穩(wěn)定，無所謂，這個客戶不簽我還會簽下一個客戶，因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣了，他自己已經(jīng)有太多的意向客戶，所以他不會看重某一個訂單。
第二個，沒有標(biāo)準(zhǔn)的整個流程。這個客戶他能簽下來，另外一個客戶就簽不下來，因?yàn)樗姆椒ㄟ^分的單一，又沒有形成一套標(biāo)準(zhǔn)的 sop，好說話的聊的就多一點(diǎn)，冷冰冰的客戶就沒有太多的這種辦法，所以其實(shí)在銷售方法上還是需要去提升。
第三個，一定要明白，銷售不要去簽費(fèi)勁的單子，從來不簽費(fèi)勁的單子，有這個時間去找那些原本對我產(chǎn)品就感興趣的人。
那怎么去找到這個客戶？要通過篩選，篩選的方式對于微信有兩個工具：
第一個，群發(fā)。
第二個，朋友圈。
會用群發(fā)和朋友圈下鉤子的形式，讓那些本來對我產(chǎn)品有興趣的客戶主動找到我，主動找我和我主動找客戶，你會發(fā)現(xiàn)這兩者是完全不同的。
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