銷(xiāo)售十大難題之首，銷(xiāo)售最討厭聽(tīng)到的就是那句能不能再便宜一點(diǎn)，價(jià)格合適我就定。更惡心的是你問(wèn)他想便宜多少，他永遠(yuǎn)說(shuō)了一句越多越好，只要合適就能定。此刻銷(xiāo)售的內(nèi)心就想說(shuō)一句話，什么叫價(jià)格合適？我也覺(jué)得這個(gè)價(jià)格就非常合適。最后你跑前跑后的報(bào)了底價(jià)后，他還是覺(jué)得貴。所以下次你在報(bào)價(jià)前就一定要先做好鋪墊，不要讓他覺(jué)得合適的價(jià)格好像隨叫隨到。王哥，什么樣的價(jià)格您覺(jué)得比較合適嗎？我知道您心里有顧慮，就怕價(jià)格給高了讓我占了便宜。所以老弟這邊就先給您交個(gè)底，目前我給您報(bào)的這個(gè)價(jià)格，應(yīng)該算是我們今年給過(guò)的最好的價(jià)格了。
這個(gè)價(jià)格虧是不虧，但已經(jīng)沒(méi)什么利潤(rùn)了。如果您今天能定，我估計(jì)能再少個(gè)900，應(yīng)該還有機(jī)會(huì)，我盡量幫你往1300去爭(zhēng)取，但我不一定能拿得到，你就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)過(guò)，我盡量去辦。但如果您說(shuō)即便到了1300，您今天也定不了，那我就暫時(shí)不要去了，等您考慮好了我再去。不然我待會(huì)兒各種親戚戰(zhàn)友的戲碼都跟老板上演完后，你還是要再考慮考慮，老板肯定要整死我，我也不想讓我老板認(rèn)為我只能靠底價(jià)去簽單，所以您覺(jué)得怎么樣？如果他真的一千三也不能定，那你就不要去了，觀察后再問(wèn)問(wèn)他的采購(gòu)計(jì)劃，畢竟我的底價(jià)也不是1300，而是1500，我還能跟你再磨一磨，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)不要交出你的底牌。
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